我国自动导引运输车市场分析

◇李鑫 余维田

我国自动导引运输车市场分析

◇李鑫 余维田

10.13999/j.cnki.scyj.2017.01.005

自动导引运输车是移动机器人的一种，是现代制造企业物流系统中的重要设备。本文以代表性创意产品“Wi-Power运输兵”为例，对该产品进行了详细的市场调研，证明了该类产品富有广阔市场前景，具有良好的可行性和推广性。

自动导引运输车；Wi-Power运输兵；创新

一、自动导引运输车现状概述

“中国制造2025”规划的颁布，标志着我国进入工业机器人时代，智能行业发展迅速。目前，我国自动导引运输车都是采用携带大容量蓄电池定时定点插拔式充电的充电方式，存在安全隐患及不够环保等问题，笔者以自己作为团队负责人参与的创业项目比赛中，拟推广的国家专利产品“Wi-Power运输兵”采用独有的无线充电网络及配套磁导引技术，在充电及导航技术上进行了创新，拥有广阔的市场和发展前景。

二、代表性创意产品“Wi-Power运输兵”市场调研

1.调研范围及目的

我们主要针对沈阳市铁西区物流公司及物流集散地进行实地调查，如亚马逊、张士物流集散中心、苏家屯物流集散中心、西部货运中心等物流公司以及汽车制造业（如沈阳华晨）等进行了实地考察。通过问卷调查、深度访问等调查方式，对铁西区物流聚集地自动导引运输车的使用情况进行分析，被访问者所在的行业包括物流、汽车制造业、烟草行业、医疗等多个细分领域，其职业主要分布为受访企业的技术人员、采购人员等。

2.产品市场调研情况

在市场调研中，我们发现，对我们国家专利产品的核心功能表示“非常符合”需求的企业有6家，占7.2%；认为“比较符合”需求的企业有28家，占33.3%；认为“一般符合”需求的企业有40家，占47.6%；认为“不太符合”需求的企业有10家，占11.9%，具体情况如附表所示。从这些调研数据可以看出，有88.1%的企业觉得我们的国家专利产品“Wi-Power运输兵”核心功能符合其需求。该数据表明本产品市场潜力非常大。对此，我们可以采取相应的策略，把认为“非常符合”需求的企业（占7.2%）和认为“比较符合”需求的企业（占33.3%）作为人员直销和广告宣传的重点发展对象，提高本产品知名度；将认为“一般符合”需求的企业群体（占47.6%）视为我们核心产品的潜在市场。

附表关于本产品核心功能符合企业需求程度的调研

三、自动导引运输车代表性创意产品“Wi-Power运输兵”的市场策略

1.产品策略

结合市场特征以及购买者的不同需求，我们应将产品划为“特制产品”和“标准产品”。“特制产品”是根据客户的需求进行改进以及配件选择。“标准产品”按照大部分客户的标准生产线定制的，适用于大多数顾客。

2.价格策略

在定价方面，由于Wi-Power运输兵属于高科技产品，专利技术含量较高，开创了该行业在移动无线充电及配套导航上的市场空白，因此，在导入期公司将采用撇脂定价策略，高价能使顾客主观认为产品的高价值，吸引顾客注意力，有助于公司树立品牌形象及品牌效应。在成长期及成熟期会适当下调价格，迅速增加市场占有率，形成壁垒，防御竞争者入侵。

3.分销策略

公司初步踏入市场，且属于拥有自主专利技术的产品，竞争力不大，所以公司首要目的就是重点宣传，打开市场，发展客户。通过大量的宣传广告打开市场，建立品牌规模。直销的方式是直接将产品销售给消费者，省去中间环节。从而避免市场价格混乱、窜货等现象，树立良好的公司形象与口碑。

4.促销策略

在顾客产生购买欲望后，在恰当的时机将客户带到公司直接体验、观看并详细了解公司产品。在公司产品区设立产品展示区和顾客体验区，顾客可以在这里先体验产品及其服务，然后再决定是否购买，加强消费者在心中对产品及企业的信赖感，提高顾客满意度。

[1]纪文伟,张亚周.自动导引运输车常见故障的排除方法[J].科技与企业.2014,21(13).

[2]朱玉玉,刘福兵,李朋飞.AGV车用锂离子电池管理系统设计[J].电源技术.2015,39(5).

[3]李纪晓,陈息坤.AGV自主充电数字控制DC/DC变换器研究[J].电子技术应用.2015,41(9).

（作者单位：沈阳工业大学）

2016年国家级大学生创新创业训练计划项目（201610142047）。