以文化吸睛 靠品质促销

以文化吸睛 靠品质促销

1月初，重庆市秀山县启动了首届文化惠民消费季活动。重庆市秀山晶珠苗绣合作社是全县首家传承世界非物质文化遗产“苗绣”的合作经济组织，为了进一步扩大知名度，合作社组织了数百款产品参与其中。

定位

突出喜庆吉祥的“年味儿”

为了迎合消费者的需求和爱好，合作社将几款极具春节特色的产品作为主打。首先是用来送礼、发红包的福袋，突出喜庆祝福的意味，有带福字的、双喜的等。其次是冬天兼具艺术性和实用性的羊绒围巾，图案有富贵牡丹等，可以自用也可以送礼，而且还特别针对老人和儿童设计了特别的图案。最后就是传统的苗绣卷轴、壁画等作品，也是突出春节的喜庆特色。

宣传

线下发传单和多媒体分享

在秀山县花灯广场，晶珠苗绣工艺品专业合作社请绣娘表演打苗鼓，吸引广大市民前来观看。同时，发放传单介绍合作社苗绣产品以及金珠苗苑，首期共发放了3000份。

金珠苗苑是合作社在县政府支持下，在县城开办的一家苗族风味的餐馆，主要食材均是由民族村的贫困户提供，以高于市场价一元钱的价格收购，再做成精美菜肴给顾客品尝。一方面，可以让城镇居民在县城就能体味到纯正的苗家风味；另一方面，也能帮扶贫困户，实现精准扶贫的目的。而同时，也是宣传合作社的极好方式。

除了线下宣传，合作社还利用当地媒体和朋友圈分享等方式进行宣传推广。通过当地的秀山电视台、百姓网等传播，主要内容是宣传合作社及精准脱贫工作。与往年不同，今年合作社还专门印刷了宣传册。

合作社展馆体验区。

展示

既能观赏又能体验，增强互动性

年货节期间，合作社将参与“文化企业惠民促消费活动”“非物质文化遗产展示及非遗产品展销活动”，向全县人民奉上丰富多彩的传统刺绣、壁画、卷轴、土布苗绣公文与电脑包、现代苗绣服饰、苗绣睡衣、苗绣披肩、苗绣钱包、苗绣鞋子鞋垫、苗绣车枕抱枕等产品。

除了民族村里的生产基地，合作社还在秀山县城旅游景点——西街天后宫新开设了1400多平方米的“金珠苗绣展示馆”，向游客展示展销苗绣产品。展示馆向游客销售各种特色苗绣产品，还展示了苗族文化、刺绣制作过程等内容，给大家提供更为丰富的文化盛宴。

为了增强与消费者的互动，民族村和展示馆里都设有织绣体验区，让消费者坐下来，体验一番当绣娘的滋味。

营销

打折、送礼等多种方式促销售

在消费季活动期间，为了促销，合作社对其主打产品都给予了优惠价。原价200多元的福袋，现在以成本价出售为180元；羊绒围巾，售价600多元，在市面上属于低价产品。而且，一次性购买苗绣产品1万元，就赠送价值2000元的作品一幅。这次消费节期间打折力度很大，差不多为六七折。光准备的礼品，就价值十六七万元。

为吸引更多消费者，合作社还将苗绣产品与旅游营销、网络营销等相结合，通过O2O模式，向消费者全面展示苗家风情，推广苗绣产品。现在，苗绣绣品通过对外交流、借助互联网推广等方式，已衍生出了壁画、旗袍、旅游周边等个性化产品。2014年合作社的年销售额只有2万元，2015年跃升至98万元，2016年突破400万元。

合作社简介

重庆市秀山县晶珠苗绣工艺品专业合作社成立于2014年，以传承世界非物质文化遗产——金珠苗绣为宗旨，通过产、供、销“一条龙”服务大力发展苗绣这一特色产业，现有绣娘56名。合作社产品主要有：传统刺绣、壁画、卷轴、土布苗绣公文与电脑包、现代苗绣服饰、苗绣睡衣、苗绣披肩、苗绣钱包、苗绣鞋子鞋垫、苗绣车枕抱枕等。

目前，合作社已吸纳当地留守妇女、残疾人士90多人入社。同时，合作社的苗绣“招牌”还为民族村的乡村旅游提升了名气，带动了当地种植业的发展。有30多户村民建起了农家乐，36户建卡贫困户均种植了黄桃、脆红李等优质水果。2016年，合作社产值突破400万元。而大力发展苗绣传统产业也助力贫困户实现了脱贫增收，2016年底实现了整村脱贫摘帽。