大学生微信平台创业可行性分析

摘 要：2016年，微信注册用户已达到6.97亿，平均日活量达6亿，超过3亿人每天使用半小时以上。微信平台凭借其用户量和活跃度，拥有巨大的网络效应以及商业价值。随着微信不断的升级更新，功能日益强大。微商的成功，自媒体的崛起，标志着微信不断从功能社交走向商业化。本文旨在研究大学生群体利用把握微信平台发展趋势整合现有资源，实现创新创业。

关键词：大学生创业；微信商业模式；创新

一、研究背景

2014年9月国务院总理李克强在夏季达沃斯论坛提出“大众创业，万众创新”的概念。次年，自媒体势力涌动，出现草根和精英比肩格局。无数成功经验激发起全民创业热情。创业是什么？在《精益创业》中有一关键概念叫“最小化可行产品”成为当前互联网创业最流行的方法之一。它指的是可以使用最少资源、被最快复制出来的、可执行基本功能的、能被用户使用的试验产品，创业者应该尽快把该产品发布出去然后通过用户反馈来进行优化，这一过程称为“构建-测量-学习”的循环。其打破了传统产品冗长的设计生产周期，适应了市场和人们不断变化的需要。对于广大拥有创意的大学生们，需要的不是前期充分的准备，而是迈出第一步的勇气，罗辑思维前期只具有60秒语音推送功能。而如今，已有自己的商城，同城会员俱乐部，线上课程等。微信作为一个信息交换平台，拥有及时反馈机制和自动淘汰机制。只有好的产品，与时俱进的产品才能得到认可和去的成功。

那么作为大学生如何能在微信浪潮上一勇争先呢？

二、大学生创业条件及资源分析

1.国家政策支持

大学生在校期间，免费提供大学生孵化基地等创业场所，设立了奖金，创新创业可折算成学分等鼓励支持政策。对于初毕业学生有创业税收优惠，担保贷款和贴息，面授相关行政事业型费用，另外还有相关培训补贴、创业服务以及取消高校毕业生落户限制等政策规定，大力支持大学生积极创业。

2.大学生发展需要

大学生普遍存在社会经验缺乏，社会服务意识薄弱。长期偏重于理论学习，而忽略实践应用，从而导致理论与现实脱节。另外，传统式一体化教育忽略了学生个体差异，教学评估标准过于单一。创业能帮助大学生在实践中发现和培养个人兴趣，运用所学知识，发挥自己的主观能动性。另外，积极的实践有利于理论创新，开拓思维，培养解决问题的能力和独立思考的习惯。

3.社会就业形势严峻

高校大学生不断增加，普通职位供不应求。同时，大学生普遍经验不足，而不愿从事基层职业。导致就业形势更加严峻。大学生自主创业能够在一定程度上减缓就业压力，并且提供就业机会。

4.环境推动

国家的政策支持和互联网的不断发展，创业门槛降低，给有想法的创业者们开辟了全新的成功之路。如今，微信公众平台除提供企业和服务号外，还有个人号。意味着每个人都可以通过微信公众号传递信息获得用户关注。

三、微信的商业模式

1.流量变现和软文推广

在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。在积累足够用户数拥有较稳定频繁的流量时可以在微信平台上申请流量主，向广告主出售广告位和撰写软文广告。也可以自行与广告商洽谈。如今仅靠刷阅读量已不可取，广告需达到一定转化率才能获得广告收益。如何在广告发布的同时不影响用户的使用体验？可以选择与自身内容拥有高契合度的产品，或结合相关主题对产品进行适当粉饰和包装。

大学生创业者在公众号创立前期应该主要进行内容和功能上的创新和完善，在吸引一定用户量后再设置广告，可以是先进行产品筛选再联系广告商支付广告，增加产品与内容的契合度，也提高广告的真实性和可信度。另外产品应适用于普遍用户，且传递正确的价值观。对于大学生像类似奢侈品和烟酒类产品以及有害健康食品都应该避免。被动的广告不如主动的推广，口碑较好的产品或者是亲身试验的产品进行推广，再向厂商协商费用，虽然收入会有一定损失，但能最大程度降低客户损失量。

2.众筹打赏

分享经济时代，知识创造财富。新型知识平台迅速崛起，在传递知识和价值观的同时为人们解答专业疑惑。打赏原创者，支持和鼓励创作，也表达了对创作者的喜爱和对其内容的受益。同时意味着知识作为一种财富，受到大众的认可。而众筹规避金融投资高门槛，通过平台信用将零散的资金集中到一起，发挥重要作用。确保信息的透明和准确化，决策的专制化和去中介化。

3.电商平台

淘宝网的成功持续影响着广大创业者，传统经销模式的弊端在淘宝网不断发展壮大的今天已经显露无疑。微信庞大的用户量和使用频度，成为新兴的电商平台，电商痕迹隐匿在众多微信公众平台中。与传统的交易不同的是，其赋予产品一种文化内涵，一种精神象征，超越了普通需求和物质，变成一种精神感受。以一种新颖的方式，吸引更多消费者。许多微信分享平台拥有自己的在线商店。前期挑选出好的产品，赋予其文化内涵或一定价值，再向产品商预定一定数量商品并收取广告费用。

类似于主题商店的营销策略对于大学生创业者来说，其实并不难。关键是如何找到产品特殊价值刺激购买欲。类似的商品有节日礼品，特产，手工艺品或者地方美食等。给产品一个故事，品牌一个 故事，也可以与文化风俗联系在一起，让人们觉得物超所值。

4.线上宣传，线下消费

类似于有名的O2O门户大众点评和美团网，收集商家信息为用户提供选择，另一方面，通过用户量吸引商家入驻，虚拟与实际友好结合的模式。微信O2O模式，在现有O2O市场寡头甚至垄断情况下，可以另辟蹊径——缩小辐射范围，做本地服务或者做单一行业的精准服务。前期推广模式除了传统地推和送礼优惠之外，可以利用无线端引入流量。具体操作为与合作商家联系，并为其免费安装无线服务。用户需关注才能免费使用无线功能。作为大学生可以做校园生活服务通替代传统的宣传册，整合校园食堂商家开展活动，线上宣传，线上消费。提供出行规划，推荐周边美食和景点。与旅行社合作，提供特价机票和火车票等。

5.活动组织

平台自己组织活动，建立自己的社群，组织线上线下活动。活动形式有沙龙、培训、分享、旅游、交友等。具体例子如微信平台新世相图书馆，罗辑思维社群同城见面会等。除了会员缴纳的活动费和对策划者的打赏支持外，人气的聚焦也会吸引广告商进行广告赞助和冠名等。

大学生创业者可以迎合大学生群体活动的需要，通过组织和策划相关的读书、沙龙、观影会、艺术欣赏、拜访名人、联谊会等活动，收取适当费用，同时利用人气寻找广告赞助和出售冠名权等。通过与广告商合作派发小礼品或试用，宣传产品同时吸引人气。部分大学也设置了社会实践活动并提供一定经费。

6.VIP用户收费和收费阅读

向VIP用户收费，打造更顶级的圈子，提供更有价值的信息。一般运用者多为意见领袖，或身怀绝技，或利用自身现有名气等现有资源分析。类似有罗辑思维，在会员制上线6小时成功融得700万，演员陈坤，同样利用会员制一日融700万元。且会员制并不对所有用户开放。收费阅读与付费小说类似。随着知识产权和文化产权的重视化，知识和信息作为一种重要资本已经逐步收费合理化。这有利于加强人们对知识的重视，同时也有利于微信平台的内容的优化。

四、对于大学生创业者，从服务对象、内容运营和盈利模式等方面综合分析

从服务对象来看，笔者认为大学生群体是对广大大学生创业者前期的最佳选择。作为服务对象的一员，能更准确把握服务对象的需求心理和偏好习惯。设计出符合服务用户的产品。另外，创业者能轻易接触服务对象和融入服务对象，在产品推广初期更易取得用户的信任和支持。大学生拥有一定消费能力、自主性和审美标准，处于蜕变与成熟间，除了被新颖有趣的事物吸引，还寻求视野的拓展，技能知识的丰富，生活学习的优化以及交友的需要满足。现在服务大学生的微信公众号越来越多，信息越来越杂。但是做出色的却不多，搜狐2015年评选出十大值得大学生关注的微信公众号，其用户量达到50万以上有些甚至赢得了成年上班族的关注，用户达百万之多。如每天推送一条原创视频的“一条”——2015年微信估值最高的公众号。类似的如大学生助手、大学生征途，通过与用户所在学校绑定，可查询成绩、课表、自习教室等。部分公众号甚至将图书馆数据库导入，学生可以随时随地了解书籍流向，而无需前往图书馆查阅。周边旅游攻略，城市活动门票折扣售卖等，为大学生提供了切实的便利。

对于广大大学生来说，由于同类产品的竞争激烈，内容功能的相似性和前期市场错失。可以通过细分市场来弥补。将服务群众仅定位于当地学生或者本校学生。发挥自身资源优势，避免强烈竞争。结合校园生活话题，培养用户的参与感和熟悉感，从而增加客户黏性。

以具体某一大学学生为目标，更加切合实际，贴近需要。于名校学生，则需要更多的学习资源信息，国际资讯，留学出国交换，国际志愿者，公益活动等。艺术鉴赏，学术研讨或名人线上线下讲座组织等。内容精简实用，兼具学术前沿性，主题升华度较高。文章作者具有一定影响力和成就。如G.P.A。对于普通高校学生，大部分学生学业负担较轻，生活学习应添加更多的趣味因素，旅游购物，社团交友等。另外，他们自身意志力或者习惯较为懒散，时而的鸡汤对于他们是生活的调味料，迷茫时的指路，懒惰时的警示，前进时的推动。

对于大部分公众号，依然是选材有趣，以迎合大众大学生的要求。校花校草选举，交友配对，购物推荐。也有坚持面向未来精英，不断拔高其品质。如G.P.A，清华领导力等。

微信，从最初的人们的阅读习惯的培养到迷失于海量信息再到今天信息筛选，提升阅读质量。微信的出现，像所有社交工具，便利了我们，愉悦了我们，但是作为信息工具，它终将成就了我们。

参考文献：

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[3]王千.微信平台商业模式创新研究[J].郑州大学学报，2014，47（6）：87-91.

[4][美]埃里克·莱斯，吴彤译.精益创业[M].北京：中信出版社，2012.

作者简介：彭媛媛（1994- ），女，广东韶关人，安徽财经大学2013级工商管理学院本科生，研究方向：物流管理