想赚钱就学黑鱼大王的生意经

敢冒险

让他的生意越做越大

在江苏盐城，朱正伟专业养鱼。他的鱼塘里，不仅有十几斤重的白鲢鱼，还有草鱼、鲫鱼、花鲢。这一塘鱼，不用喂食，共3万多斤，能卖到6万元。但是，这只是他财富的小部分。

每年一入冬，他都是村里最忙的人，总有人找他。冬天，喜欢钻到泥土底下的黑鱼，才是朱正伟的财富。别看鱼塘只有5亩，但每年能养出4万多斤黑鱼，这些黑鱼能卖到30多万元。而在这鱼塘里，朱正伟还有一份额外的收入。黑鱼每天最少吃一斤左右的海鱼，海鱼油性高，所以黑鱼拉下来的粪便都是油，排下来就被别的鱼吃掉了。

如今，朱正伟混养了180亩黑鱼和四大家鱼，就因为他回家养鱼，村里20多户乡亲都跟着他靠养殖黑鱼赚钱，老百姓还自发成立了抓鱼队伍，队长每年都要赚4万块钱。

不光忙着养黑鱼，朱正伟简直就是村里最忙的人，他家里常常聚了好几拨人都在找他。阿伟来自常州，他和另一个人合伙来装鱼。为了抓到好鱼，阿伟情愿等着。

这两位师傅从常州开到盐城需要300多公里，而离常州100多公里的湖州市，也盛产黑鱼，他们舍近求远，就是为了买到朱正伟手里的黑鱼。因为他的黑鱼质量好，损伤小，顾客们只认这种鱼。

此外，还有找他学技术的。找他最多的还是当地的养殖户，他们都想让朱正伟帮忙卖黑鱼。

2016年是朱正伟养黑鱼的第5年。五年前，他还是一年赚10多万元的拉鱼司机。他究竟有什么厉害的，让这么多人都相信他，都来找他呢？

这辆能装下1万斤鱼的运货车，朱正伟开了快10年。当年，为了买这辆车，朱正伟的家里还掀起了不小的风波。

当年，20岁的朱正伟用2万元开了家婚庆公司，两年时间攒了10多万元。他每天想的不是怎么享受，而是怎么能多赚钱。他想去上海找哥哥，学做生意。他哥哥在上海铜川路水产市场做批发生意。哥哥让他买辆水车，从浙江的养殖户手里买鱼拉到上海，兄弟俩合伙赚钱。开车拉鱼一年至少能赚15万元。他二话不说就去买车了。可车要30万元，钱不够，朱正伟就想借钱。家人坚决反对：农村人就该脚踏实地地做点小生意，有100元，花70元留30元。

懂行

让他选择了最佳的饲养方式

2011年10月，正是黑鱼的销售季节，一开市，价格就达到了每斤11元，养殖户们都想趁着这个好价钱赶紧卖掉塘里的鱼。朱正伟没出手，而是去市场转了一圈，这一转还真在市场上发现了一个问题：有一种黑鱼身材好，就跟人一样，身材是苗条形的，是喂小海鱼长大的，1斤7元多；常规的黑鱼胖，是吃饲料长大的，肚子里面杀下来都是油，鱼肉就少，所以价格也低，1斤才5元。

直到现在，大肚子黑鱼仍在价格上占有优势。2011年底，朱正伟发现，正是因为这两元钱的价格优势，才让他的黑鱼卖不出更高的价，当时，每斤11元的价格已经很不错了，可朱正伟又动起了脑筋，他想赚更多的钱。

那时，朱正伟在市场上打听到一个规律，这规律也是大肚子黑鱼本身的一个特点。朱正伟意识到，这规律能帮他赚一大笔，他那股爱冒险的劲又上来了，他要赌一把，他赌自己的黑鱼一定会涨价。

2012年1月中旬，盐城下雪了，朱正伟知道自己的机会来了。市场里面电话全打过来了，要鱼，没鱼卖了。鱼价1斤涨了2元钱。

原来，这种大肚子黑鱼生长在沿海地区，比较怕冷，只要温度一到零下，它们就开始翻肚皮了，可朱正伟的鱼却能适应零下的温度。不仅如此，其他养殖户早早地把黑鱼都卖掉了，天气一旦冷下来，市场上没有了大肚子黑鱼，朱正伟的机会就来了。

那一年，他的黑鱼最终卖到了每斤14元，每一斤都能比别人多卖3元钱。

细心

让他发现混养的商机

而让他更得意的是，他在捕捞黑鱼时，意外地发现了一个惊喜：混到黑鱼苗里的花鲢长得很大。怎么会长这么大？又没喂它。

朱正伟四处打听才明白，花鲢在鱼塘里吃的是黑鱼的粪便，如果混养，花鲢不仅不用喂，还能净化鱼塘的水质。更让朱正伟兴奋的是，四大家鱼和黑鱼都能混养在一起，他立刻算了笔账，如果给每个黑鱼塘都混养四大家鱼，一年就能多赚50万多元。

朱正伟想，多放一点，多赚一点。谁知道一下子放多了，底下水坏掉了，黑鱼在底下过冬，没办法生活了。鱼塘里，四大家鱼都生活在上层，因为数量太多，它们排出的粪便严重污染了塘底的水质。

几个池塘出了问题，朱正伟忙活一年却几乎没有黑鱼卖。过去拉鱼认识的几个经销商都找到他，他都拿不出鱼来。可这时，却有养殖户带着自家黑鱼找上门来了。

诚信

让他当经纪人格外赚钱

原来，村里人看朱正伟靠养殖黑鱼赚了钱，都开始跟着他养，可大伙养出了黑鱼却找不到销路，这时，朱正伟多年跑市场积累下来的销路派上了用场，找上门的养殖户都靠着他把黑鱼卖了出去。

2013年，朱正伟重整旗鼓，不但再次混养180亩黑鱼和四大家鱼，还成立了黑鱼养殖合作社，做起了黑鱼经纪人，专门牵线将当地老百姓养出的黑鱼卖给各地经销商。

养殖户都希望能早点卖掉鱼换钱过年，想卖鱼的人多，他们常常要面临被杀价的状况，可对于朱正伟，他们却格外信任。他的门路多，人平时讲话算数，讲出价钱不变，不像其他贩子。

又一次，他发现养殖户送的黑鱼小的多。小的黑鱼太多，经销商肯定亏本，这种砸招牌的事情，他肯定不能干。可另一边，承诺了8元收鱼，不能降价，养殖户的利益他也要保证。为了公平起见，朱正伟提出随意捞上来两筐黑鱼，称重之后点数量，算一个每条鱼的平均重量，价格该是多少就是多少。他说只有这样才能一碗水端平，经销商和养殖户都不吃亏。最终，大鱼按照8元的价格，而小鱼则便宜一半多，这下，两边都接受了。忙到夜里12点多，养殖户终于拿到了钱。这也是朱正伟给他们的保证。出鱼就能见到钱。

2016年中旬，上海铜川路水产市场搬迁，给了朱正伟一个机会，他一次性拿出100万元，在新市场的不同位置租下了三个摊位，每个摊位一年的销售额至少能达到2000万元。

为啥他一口气把摊位扩大到3个，就是因为他现在在周边市场太火了，为了能让每个找他卖鱼的老百姓都卖得出去，还能卖个不错的价钱，朱正伟说，这摊位就是保障。

朱正伟说，做啥事都要一步一个脚印，当初也没想到自己能走到今天，未来，养好鱼，做好经纪人，给自己赚到财富，带大家赚到钱。