以陌陌财报为例试论“网红”对于企业发展的推动作用

王可

摘要：如今“网红经济”发展风生水起，“网红”们不仅通过网络直播收获了大量粉丝的关注，更是通过宣传店铺和广告招标等方式赚得盆满钵满，可见“网红”所带来的经济效益不容小觑。既然“网红”可以带来如此大的经济收益，那么如果将它与企业联系起来会碰撞出什么样的火花呢？本文就以陌陌财报为例，分析了“网红”直播带来经济效益的原因，并以此为依据讨论了“网红”对于企业发展的推动作用。

关键词：网红；企业发展；推动

如今互联网已经进入家家户户，成为了人们越来越离不开的重要娱乐消费平台，人们利用互联网娱乐消费的同时，催生了一大批有鲜明特色的“网红”的出现，逐渐形成了“网红经济”这一种新的经济形式，从一定程度上影响了人们的消费。

陌陌公司于8月16日公布了2016年第二季度及上半年财报，截至6月30日，陌陌第二季度净营收达9900万美元，同比增长222%。归属于陌陌的净利润为2320万美元，其中网络直播所占的营收超出了其他两项的总和。第二季度基本利润分布情况如下图。

財报一出，各大媒体和企业对于网红经济的重视度飙升，那么网红效应是以何种形式推动企业经济发展的，仍需我们进一步探究。

一、为何“网红”直播能迅速发展并带动经济效益

流畅的网络和高清晰度的设备为网络直播的发展奠定了良好的基础，如今网络直播行业迅猛发展起来，一跃成为互联网经济中最有活力的一部分。网络直播平台的数量之多、规模之庞大、同时在线人数之多，体现出网络直播越来越为大众网民所普遍接受并且逐渐与人们的日常生活密切相关。“网红”在直播平台上通过利用自己的颜值、智力或传播自己的价值观、扮丑等一系列行为吸引关注并在与粉丝交互过程中通过获得粉丝的打赏、宣传自己的店铺以及获得广告赞助费等方式赢得利益。以前人们总说，长得好看有什么用，靠脸能吃饭吗？“靠脸吃饭”在以前可能无法办到，但是现在就是一个可以“靠脸吃饭”的时代，“网红”凭借“颜值”优勢自然能够吸引顾客的眼球，获得经济利益。另外智力资本化也是吸引受众的一大关键。众所周知的Papi酱这个“集美貌与才华于一身”的女子就凭借自制段视频一炮走红网络，不到半年的时间粉丝400万，2016年3月，Papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万融资，估值1.2亿左右。Papi酱就是通过分享自己的生活和价值观念，总是能生产出让人非常喜欢的内容，吸引大量粉丝的关注，通过招标广告获得了大量收益。因此，“网红”通过直播获得经济效益不但是可行的，其获得的效益更是可观的。

二、“网红经济”对企业发展的推动作用

（一）“网红”对企业有宣传推广的作用

无论是大企业还是小商贩都知道，人即资源，有人的地方才能赚到钱，只有能够聚集消费群众才能推动经济的发展。“网红”通过微博、直播等各种媒体渠道吸引大量粉丝的追随，有了粉丝基础后“网红”就可以和企业合作，一方面获得企业的资本，另一方面为企业产品进行宣传和推广。例如，“网红”通过直播、短视频等方式发布化妆的教程，会引起大量喜欢化妆而又不太会化妆的女性的关注，“网红”分享自己的化妆技巧的同时，她所使用的化妆品自然会引起粉丝们的注意。“网红”通过为粉丝们提供一些化妆品牌的使用体验与分析并推荐一些化妆产品，在方便人们选择的同时，对他们所推荐的品牌起到了强大的宣传推广作用。另外，“网红”通过与粉丝之间的互动交流能够了解到消费者的需求，很好地了解他们的消费心理，深入渗透到消费者群众里，找到合适的宣传切入点，成为企业与消费者之间的良好媒介，使企业产品渗透到人们的生活当中去，更好地为企业产品宣传服务。

（二）“网红”为企业提供品牌代言扩大企业的影响力

“网红”代言实际上也是一种明星效应，众所周知明星代言对于企业的宣传力量是极其强大的。通常“网红”与明星同样具有长相优秀或和较大的影响力的特点。明星的影响力更加深远，但是相比明星代言，“网红”代言则更具有亲民性的特点。“网红”与普通消费者往往有同源性，“网红”也是正常的人，来源于老百姓间，他们更加贴近普通老百姓的生活，具有接地气的优点。“网红”代言相比明星代言的另一个优点就是更加节省代言成本，能够减少投入并达到利益的最大化。企业可以通过“网红”引领消费时尚，选择“网红”作为形象代言能够更好地扩大企业的影响力，因此许多企业开始选择积极拥抱互联网，通过打造“网红”进一步扩大企业的知名度、曝光度以及美誉度。

三、结束语

每个“网红”就是一个商业模式，“网红”这个群体代表的就是知名度，知名度所对应的就是它所能吸引的消费群体，对于企业营销推广开拓新渠道空间具有强大的推动作用。但是企业想要通过“网红”的方式推动自身发展，必须要对整个市场进行充分的研究分析，清楚自己的目标和受众，再结合“网红”的方式制定出最适合自己的营销策略，这样“网红”才能更好地推动企业发展。

参考文献：

[1]白敬璇. 浅析网红经济模式及实质[J]. 北方经贸，2016，06：87-88.

[2]曹晓芳. 粉丝经济下网红的商业模式发展[J]. 商，2016，23：147.

[3]施国强. 网红变现模式分析[J]. 中国市场，2016，36：224-225.

（作者单位：北京市第五十五中学）