爱心易物：体验“真”财商

殷振洋

西南大学附中一年一度的“爱心易物”财商体验活动受到了广大师生的热烈追捧。活动中，学生都积极地把自己家里闲置的小物件捐献出来，集中售卖，所得钱款用来支援当地的特殊教育小学。可这样的活动总让人觉得形式单调了一些，没办法让学生真实体验“商海之战”。因此，我们开始酝酿改革。

一、方案创新，制度先行

“财商体验”旨在培养学生商品分配流通的意识，在模拟的生意场中感受自负盈亏。其内容是：教会学生管账记账的能力；引导学生创新创造，发现商机；了解通过劳动创造、获取财富，树立起勤俭节约、自强自立的意识。在这种财商理念的指导下，经过一定时间的酝酿，方案终于新鲜出炉了。

小组竞赛模式：1.保留历年传统，由大家从家里拿物品来，捐给小组，称之为“传统货源”。2.每个小组7个人，以平均每个人头10元的规格从班级银行中贷款给各小组组长，即每个小组有70元的启动资金。3.拿到启动资金以后，各小组召开会议，商讨如何筹备货源（也称之“贷款货源”），如何进行宣传造势。

奖惩机制：1.各小组向班级银行还款70元以后，剩余部分即为赚得部分；如有亏本情况，由小组成员自行凑齐贷款本金70元。2.传统和贷款货源部分分别奖励前两名——要是“传统货源”卖得好，说明了小组成员很无私，舍得捐出高质量的物品，理应奖励；“贷款货源”要是卖得好，那说明小组成员肯动脑筋去赚钱，那就真正达到了“财商”体验的效果，也应该奖励。3.惩罚赚钱排名最后的小组，打扫班级卫生一个礼拜。

二、班会预热，脑洞大开

为了让学生们了解怎样去做生意，我专门抽出了一节班会课时间来做培训。课一开始，我故意卖了个关子，道出了我的“困惑”：“各位同学，最开始老师也想带头捐赠物品，但在家里找来找去也不知道捐点什么才好。最后，我想拿一盒雀巢咖啡过来，但转念一想又不好。大家知道是什么原因吗？”

同学们开始七嘴八舌地议论起来了。

“老师舍不得，因为据我所知，老师最喜欢喝咖啡了。”“很贵，没人买。凡是超过30元的物品就不好卖了，因为大家都是学生，经济能力有限。”

“大家说的都有一定的道理，但其实我是这么考虑的：雀巢咖啡是市面上很常见的商品，它的定价大家都非常清楚——45元左右。如果我买来就是45元，定价47元，那别人肯定宁愿去超市买也不会在我们摊位上买；当然如果定价低于45元，我们就亏本了，谁都不想做亏本生意；至于说定价45元的话，就更没意思了，我们也不愿做一个无聊的‘搬运工，是不是？”

同学们都对此表示赞同。

“那从老师的案例中，大家可以得出什么样的结论呢？”

峰峰脑子转得快，他站起来说，“那说明我们准备的商品不能是别人经常看到的那种。”

“对呀，这就是俗话说的‘人无我有，人有我优的道理了。那如何利用你们手头上的70元钱去进购一些‘进价低廉，质量上乘，卖价还不菲的商品呢？”我继续引导孩子思考。

一石激起千层浪，孩子们顿时迸发出各式各样的创意——李林说他可以画一些有关附中风景的素描，然后找人制成明信片；旁边马上就有同学补充说还可以把它们印在白色T恤上，制作成独具特色的附中文化衫；小秋马上说道：“我们BMA（学生们自己成立的手绘工作室）可以赞助组内一部分货源，保证是独一无二的。”还有同学说，估计那天校友特别多，学校食堂供应不够，可以自己卖粥……

肯定了他们的想法后，我接着问：“同学们，假设老师非要卖咖啡，那怎样卖才赚钱呢？”

小艾第一个站起来说：“老师，我们可以买一些纸杯子回来，自己准备开水，给客人们提供热咖啡。咖啡一元一条，卖出去可以卖四元一杯，这样一来，不就赚钱了吗？”

马上有同学提出来：“那如何准备开水呢？我们又没有开水。”

马上有人站起来说道：“这还不好办，叫住读生从寝室打几瓶热水来不就行了？”

大家你一言我一语，很快一个完美的卖咖啡计划就出炉了。

“对对对，老师真没想到你们想得这么周全。小艾所说的笼统讲就是卖服务。同学们可以看看，现在的旅游业、餐饮业、保险金融等各行各业其实很大程度上都是在卖服务。只要服务做得好，就不愁没有顾客，不愁赚不到钱了……”

为了积极促成此次财商活动的顺利开展，我让生活委员给每组准备了几支马克笔和一张大白纸。要求各小组长为自己组确定组名、组徽，进一步确定和落实成员角色分工，即小组内哪些人进货，哪些人做后勤，哪些人促销，哪些人管账等等。

三、“商海实战”，各出奇招

在大家的热烈期待下，27号的“百店大战”终于拉开帷幕。我来到我们班的摊位“视察”。只见月月、小可、茜茜等同学把自己从头到脚地cosplay了一番，她们卖的是手工蛋糕；然然还秀了一把自己的绝活B—Box，吸引了不少同学的围观，我也凑上前去，只见另外几个同学马上就把淘宝上买来的小物件拿了出来；昊韵等人把动漫面具戴在脸上，原来他们卖的是学生钟爱的一些动漫延伸产品，比如画报、书籍、刀剑等小玩具；小宇等人拿出iPad，一张一张地给顾客介绍产品性能，他们还现场手绘，在一件纯白T恤上绘制附中景色；张谋组的位置好像不好，后来干脆“独自为政，另立门户”，把店面搬到了一个相对显眼的位置，然后摆起了茶摊，教人品茶，收取学费。

……

三点半，到了学生们收摊的时间了，我漫步回到会场。各组组长一看到我都忍不住跑过来汇报“战绩”。

“殷老师，我们组已经卖了200多元了。”

“殷老师，我们组传统物资和贷款物资合在一起卖了150多元了。”

……

战果可谓颇丰，我让学生收拾一下，准备回教室盘点。大家眼巴巴地望着我，祈求我再给他们五分钟，我欣然应允。只见各组成员各自使出自己的“洪荒之力”——

“最后五分钟，最后五分钟，清仓大处理，清仓大处理……”

“韩国明星海报，买五赠五，买五赠五哟……”

最后，生活委员把每组的“贷款”收回来盘点。江洪雨组盈利266元，拿下第一名，其中月月绝对是功臣；第二名是高铭组，砍下157元……看着孩子们如此棒的战绩，我和生活委员临时决定，没有惩罚，全都给予奖励。同时准备抽调部分班费和部分盈利给孩子们“发福利”。

对于财商的学习与体验课程，整个社会还刚刚起步，如何针对不同学龄段的学生提供不同层次的“财商”环境，设定不同层次的财商目标就显得刻不容缓。西南大学附中一直以来的“爱心易物”活动就是一个非常好的平台，这次形式和制度上的创新与改造成功把学生引下了“海”，一定意义上也有效培养了学生的“财商”。

责任编辑 湛园园