冠军的野心

王兰

在瑞风S3占领小型SUV市场霸主地位之后，江淮正以粉丝思维开启品牌建设新征程。

在井喷的小型SUV市场上，瑞风S3已强势占领霸主地位。江淮以快速产品升级夯实小型SUV市场优势的同时，正在布局品牌文化建设。

9月20日，一场以江淮瑞风粉丝为主角的新车上市活动正在合肥举行。当天，江淮汽车不仅启动首届江淮瑞风粉丝嘉年华，而且还正式推出第三代瑞风S3和第二代瑞风S2。

那么，江淮推出的“双子星”产品又亮出怎样的杀手锏？成立瑞风粉丝团又传递出江淮怎样的品牌营销理念？

高颜值高智能

9月20日上市，9月21日首批300辆交车的的第三代瑞风S3不仅具有高颜值的外在美，还具有更智能的内在美，几乎满足了所有目标客户群体的驾乘需求。尤为值得一提的是，双子星有着诱人的价格：第三代瑞风S3售价6.58万元-9.58万元。第二代瑞风S2售价5.88万元-7.68万元。

江淮汽车董事长安进在接受《汽车观察》记者采访时曾表示：“江淮有一支年轻的队伍，江淮人玩互联网很内行。”看来，一直很潮，一直走在智能化制造道路上的江淮人最懂年轻车主的心。正是这样的江淮特质，当85后成为汽车消费主力的时候，江淮迅速地抓住了用户需求。

如今，85后、90后成为汽车市场的消费主体。他们思想超前，喜欢时尚，追求运动，资金有限，加上很多三、四线城市路况不佳，因此小型SUV被年轻消费群体热捧。

而在瑞风S3身上永远不缺乏前卫的智能元素，从第一代车型的ESP到第二代车型的智能语音，再到第三代车型的车联网、360°全景影像，都是瑞风S3领先于同级别对手的智能“杀手锏”。这些智能化的技能不仅领先于对手，也征服了不少用户。“我需要车能跟我互动，第三代瑞风S3的车联网功能，能让车永远在线，通过手机可以了解车、控制车，车辆本身也能通过网络不断更新。”85后互联网人士第三代瑞风S3新车主赵旭这样评价。

在交车现场，记者发现有一个有意思的现象：在第三代瑞风S3新车主代表中，80%的车主为女性。受到外貌协会女车主的认可，足见第三代瑞风S3的高颜值实力。同时，新车泊车神器——360°全景影像尤为受到新手司机的好评。而且，PEPS无匙进入/一键启动、8英寸中控彩色悬浮屏、车联网、智能语音、前后超声波倒车雷达等高级别市场的前沿配置均出现在配置清单上，智能化水平比同级别对手足足超前一代，再次体现了江淮瑞风快速迭代的引领优势。

夯实销量第一

无疑，长时间处于市场领先的地位，为瑞风S3积累了巨大的优势。从第一代上市即热销，到第三代瑞风S3再度突破市场价值标杆，这个过程中处处体现了江淮对市场需求的精准洞察和快速响应。这正是瑞风S3能持续引领小型SUV市场的重要原因。

瑞风S3作为小型SUV的代表产品也创造了无数佳绩：上市第四个月销量破万，连续三个月（2015.11-2016.01）销量达两万以上，2015年12月销量至最高点2.58万辆，2016年1月至8月共销售11.34万辆……

众所周知，小型SUV市场是2016年中国汽车市场里增长速度最快的细分市场之一。2016年1月至8月，我国小型SUV共销售133.2646万辆，占全国SUV销量的26%。其中，7月，小型SUV共销售14.8171万辆，同比增长48%；8月小型SUV共销售14.8926万辆，同比增长20%。

高增长高竞争，小型SUV市场也吸引了越来越多的新进入者。江淮如何应对白热化的竞争？

作为江淮旗下的首款小型SUV——瑞风S3，自2014年8月正式上市以来，面临越来越残酷的市场竞争，为此江淮加快了产品升级换代的速度。此次，第三代瑞风S3车型上市后，瑞风S3已完成了两年三代的快速升级。现场相关负责人表示：“快速换代可以快速响应市场新消费趋势，并进行有效匹配，从而保持产品的竞争优势。”

粉丝思维

三年两代的快速换代让瑞风S3始终处在小型SUV市场竞争链的顶端。

“江淮已经成为小型SUV市场的销售冠军，未来，江淮要不断提升品牌影响力。”江淮汽车乘用车营销公司副总经理李建华接受《汽车观察》记者采访时这样回答。

除了产品升级迅速占领市场优势外，江淮也在不断布局品牌文化。当天，江淮瑞风的粉丝团取名“风蜜”。因为瑞风S3的成功，粉丝的拥护功不可没，上市至今，瑞风S3已经收获超过36万粉丝。据悉，首届瑞风粉丝嘉年华，是以创新的粉丝营销模式，把全国各地较为零散的车主组织统一到一个新平台中并重新定位，更是江淮“敬客经营”价值理念的全新表达。

苹果是粉丝经济的集大成者，它成功地将用户转变成了粉丝，成功地让粉丝心甘情愿购买产品。在“粉丝经济”大行其道的今天，江淮向所有人展示了“敬客经营”理念下不一样的粉丝思维。据介绍，江淮一直坚持大规模集中交车，为各地车主们打造线下“粉丝见面会”，以大客户的礼节对待每一位用户，还给车主和准车主创造了深入了解江淮品牌的机会，让越来越多的用户感受到了真切的品牌归属感。

江淮相关负责人表示：“中国的汽车品牌产品与十年前相比已经有了很大的提高，正在慢慢形成自己的品牌文化。随着消费者越来越懂车，人们购车也越来越理性，消费者购车首先考虑的是价格，然后根据自己的资金实力选择相对应价位区间的品牌车型，因此瑞风要形成自己的品牌文化。”

李建华说：“江淮在品牌建设方面一直走得很踏实，因为品牌建设一定源于产品，只有注重消费者需求的产品才能形成向上的品牌文化。”他指出，企业良性经营也非常重要，江淮一直坚持与合作伙伴共成长，因为只有经销商满意，才能实现销售环节的高效率，才能实现用户的品牌忠诚度。

总之，小型SUV以小型轿车的平台为基础，拥有比紧凑级SUV更小巧的车身，比传统的两厢轿车更高的底盘通过性和更高的坐姿，同时又拥有较低的价格，深受很多年轻人的喜爱。未来谁更懂年轻人需求，谁就更能雄霸中国车市。首届瑞风粉丝嘉年华是江淮提升用户体验、践行品牌年轻化的重要里程碑。可见，江淮在加强产品技术研发实力的同时，正在培育独特的江淮品牌文化。越来越多的“风蜜”将会掀起怎样的口碑品牌效应，让我们拭目以待。