基于新媒体平台的农业众筹模式探索

裴锦泽　曾娇霞

[摘 要] 南安市贤芳水果种植专业合作社于2016年2月通过新媒体平台开展佛手众筹项目，累计参与人数3069名，众筹资金30余万元，并且取得了良好的项目效益。本文以佛手众筹项目为研究对象，探析农业众筹的运作模式，为农业众筹的发展提供有益借鉴。

[关键词] 新媒体 农业众筹 向阳乡

[中图分类号] F323.9 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2016）11-0041-01

1 佛手众筹项目的提出

农业众筹的概念起源自美国，是指采用互联网和社交网络革新原有的农业生产流程。在中国，农业众筹与农业企业在一定程度上处于互为机遇的关系，全新的众筹融资模式和经营模式又为农业企业的长足发展提供了契机和出路。[1]福建省的南安市贤芳水果种植专业合作社于2016年1月遭受寒潮灾害，造成经济损失200余万。为了支撑佛手种植产业的继续发展，筹集灾后重建资金，合作社社长吴成贤联合福建农林大学学生发起佛手众筹项目，通过新媒体平台进行传播，筹集项目资金30余万，累计参与人数达3000多人，解决项目发展资金问题。

2 佛手众筹的新媒体传播方式

2.1 利用微信功能进行传播：微信作为新媒体中互动性较强的平台，具有信息传播速度快，接收者信任感较强的特点。2016年2月初，福建农林大学学生根据佛手受灾情况及众筹项目需求，在“引凤计划”微信公众号中推出《献出一份爱，让佛手继续飘香》一文，引起了朋友圈的关注和转发。众筹事件经过一星期的发酵，吸引众筹参与者500多名，形成了第一批众筹群体。

2.2 积极发动微信好友参与：合作社社长吴成贤在长期的营销中积累了大量的微信好友，拥有三个微信号微信好友一万多人，在一轮朋友圈发布后便逐一发到所有的微信群中，并且进行微信群发，广泛动员微信好友参与。向阳乡党委书记蔡映辉得知消息后主动加入众筹活动，通过微信号和乡镇干部群大力支持佛手众筹项目。

2.3 借助权威公众号推广：福建日报旗下的《助村》栏目微信公众号在公众中具有权威性，能够有效地解决参与者对项目的信任问题。在记者对项目进行实地考察和深入了解后，《助村》微信公众号推出《花一百元认养棵佛手树吧！》的文章，并且得到了快速推广，累计阅读量达十万之多，吸引了众多社会人士的关注和参与。

3 佛手众筹的效果分析

3.1 解决资金约束问题：资金链是农业产业发展的命脉，农业产业的每一个环节都不可缺少资金支持。[2]寒潮的受灾情况使得合作社直接面临着发展的资金约束问题，消费者在众筹活动中预先支付给合作社生产资金，每人出具资金100元，拥有一棵佛手树三年的产果收益，总共筹集资金30余万元，解决佛手生产园区的生产、管理及人员工资难题，支持了佛手合作社生产的持续发展。

3.2 形成客户粉丝群体：每个参与佛手众筹的消费者均提供姓名、家庭住址、联系号码的信息，并且加入到对应的“佛手家园”微信群中，与众筹项目发起人吴成贤形成了特定的互动和交流，参与者之间也拥有了相互交流的平台。“贤芳佛手”微信公众号定期推出佛手养生、保健、品鉴等内容的微信文章，形成了对佛手产品有浓厚兴趣和购买需求的特定客户粉丝群体。

3.3 促进产业融合发展：佛手众筹项目形成的影响推动了向阳乡的知名度，许多众筹人士纷纷慕名而来，到种有佛手树的“佛手家园”进行种植体验。以佛手众筹为契机，向阳乡先后开展植树节活动、乡村旅游活动项目多个，参与人员达2万多人次，有效地带动了当地旅游业的发展。同时，随着佛手众筹人数的增加及知名度的提高，佛手加工品及佛手衍生品的需求增加，佛手果、佛手茶、佛手丝等系列产品销量增加，促进了一二三产业融合发展。

4 佛手众筹中产生的问题

4.1 缺乏整体规划，佛手区域管理困难：佛手众筹项目的发起带动了广泛的社会参与，由于项目是在寒潮受灾的环境中临时发起的，因此事前并未对佛手种植园区进行科学的规划和布局，虽然每株佛手都有挂上众筹者的姓名和微信二维码，但是在三千多株佛手中消费者很难找到自己众筹的佛手树所在的位置，无法实现对佛手的实时关注，造成管理困难。

4.2 收益模式单一，客户维护成本较大：合作社承诺众筹者在出资100元后可以收获三年的佛手果，在众筹结束后合作社的资金额度是固定的，但是生产和维护成本却一直在增加，对于客户群体的维护成本也需要持续支出。农业生产无法实现短期盈利的难题导致了合作社面临着进一步的资金问题。

4.3 人力资源不足，发展瓶颈受到限制：生产规模扩大、经营项目增加、消费者需求不断变化合作社原有人员规模和服务能力不能满足变化的需要。粗放的经营方式面临转型发展的要求，人力资源成为项目发展的瓶颈。

5 佛手众筹的经验借鉴

5.1 借助新媒体进行传播：微信、微博、今日头条号等新媒体的兴起使信息传播范围更为广泛、传播速度加快、传播对象针对性更强，生产者和消费者之间能够实现实时的互动和交流，这为解决农产品信任问题提供了有效的途径。中小型生产者可以充分利用自己身边的新媒体资源发起众筹项目，吸引周边消费者及朋友圈消费者首先参与到众筹项目中，形成有效的客户群体互动。

5.2 依靠政府获得公信力：农业众筹的参与者会面临着信任风险、资金风险、收益风险，众筹项目对于消费者来说容易因为无法信任而导致拒绝参与的现象。由政府部门出面对项目进行说明，或争取到权威媒体的报道，依靠政府获得众筹项目的公信力，能够取得消费者的信任，让更多对产品及项目有兴趣并且具有参与能力的群体参与其中。

5.3 做好筹备和整体规划：农业众筹的发起要有整体的布局和科学的规划，根据消费者的消费需求和消费能力制定合理的众筹方案。做好众筹项目的筹备和整体规划工作，在人力资源、资金配套、经营管理等方面提前部署，预计众筹项目所带来的变化和未来发展趋势，确保项目的可持续发展。

参考文献

[1]王安琪.“互联网+”背景下农业众筹面临的机遇与挑战[J].网上金融.2015（09）：42-43.

[2]黄欣乐.农业众筹的优势、风险及发展对策探讨[J].福建农业学报.2015.30（9）：914-918

作者简介：裴锦泽（1991-），男，汉，福建德化，学生，研究生，福建农林大学，农村与区域发展。