自建平台 巧用网络 借力项目——湖北恩施州两地合作社供给侧改革各显神通

本刊记者 李春艳

自建平台 巧用网络 借力项目
——湖北恩施州两地合作社供给侧改革各显神通

本刊记者 李春艳

什么是农业供给侧结构性改革，对于只有高中文化的两位合作社理事长——杨勇和姚元翔来说，理解得并不那么明白透彻，“也就是在新闻里、领导的讲话里，或是平时参加的一些培训班上听说过”。但这并不妨碍他们所带领的合作社，为了谋求更好的发展，转变思想观念，调整经营方式，整合优势资源，有意无意中，不断地推进农业供给侧改革。而且，这种大胆创新、敢于实践的新思路、新举措，实现了合作社发展的良好预期。

2016年末，正是百业盘点收尾、再开新篇的时候，记者踏上了湖北咸丰、宣恩美丽的山间林地，追寻合作社在经济新常态下致力改革求突破的动人故事。

线上线下互促互动，打造产品销售阵地

2016年9月14日，对咸丰县聚龙联合社理事长杨勇来说，是个难忘的日子。这一天，咸丰县农副产品电商运营中心正式启动了，意味着聚龙联合社105家成员社的农副产品有了销售主阵地。

“以前，105家合作社各卖各的，有实力的就自己开直销店，没实力的只能通过中间商销售原材料或是经过粗加工的产品，一方面，合作社拿不到产品销售中间环节的利润，另一方面，产品品质参差不齐，品牌价值整体不高，影响了合作社的扩大发展。”提及过往，杨勇显得有些激动，“促进农产品提档升级，解决成员社销售问题本来就是联合社建设的主要目标之一，面对成员社发展的种种问题，我们就想着建一个统一销售平台。”

思路有了，杨勇迅速召集各成员社负责人，着手探讨筹建销售平台的各项事宜，最终通过了建立农副产品电商运营中心的决议。联合社多方筹措资金，整合成员社资源，在咸丰县内筹建了4家实体店（生鲜超市），中心组建了农副产品电商销售团队，线上线下协调发展，很大程度上消除了成员社办社的后顾之忧。

在咸丰县农副产品电商运营中心大厅里，工作人员现场演示了运营中心当前线上商品种类。二楼即是中心目前最大的一家生鲜超市实体店，走进这家极富现代气息的购物超市，货架上的商品琳琅满目，土家夫人咂酒、土蜂蜜、土司绿茶、土家爱合渣粉等，各类土特产、蔬菜、水果、粮油、肉类等，应有尽有。

杨勇不无兴奋地说，当前生鲜超市80%的商品都来自成员社，除了几家不生产农产品的成员社，其余成员社生产加工的产品都上了货架，联合社对成员社不收进场费和促销费，只提取成员社产品销售利润的10%用于超市的管理服务支出。

“市民们既可以直接到超市采购，也可以在线下单，我们现在和多家电商开展了合作，县城15公里以内，都可以配送。”杨勇还告诉记者，“所有入驻超市的产品，我们都有质量安全保证。”

转变思路叩开市场大门，产业得救农民增收

在距离咸丰县约70公里外的宣恩县椒园镇黄坪村，村支书、黄金梨专业合作社理事长姚元翔正在心里描摹着2017年与互联网合作的前景。

宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社成立于2007年，宣恩县农经局副局长黄泽林不无调侃地说，姚元翔担任合作社的当家人，在当时颇有些“临危受命”的味道。

故事要从2003年说起。当时黄金梨被宣恩县有关部门规划为黄坪村的增收产业，政府免费提供树苗，农民负责种植，产品由湖北清江松乐有机农产品公司负责回收。初期，部分农户通过种植黄金梨，收入有所增加。然而到了2007年，黄金梨在套袋、病虫害防治等方面出现问题，没有达到公司的收购标准，公司最终将部分不达标的黄金梨作为残次果进行处理，这直接影响到部分农民的收入，一时间，出现了农户砍树、毁林甚至上访等现象。为此，黄坪村党支部决定组建黄金梨专业合作社，主要为农户提供技术服务，组织农户按照公司要求种植。姚元翔就是在这种情势下出任合作社理事长的。

然而，合作社的成立并没有从根本上解决成员的销售难题。“尽管合作社出产的黄金梨，标准化程度已经很高，质量也属上乘，但是要想完全达到公司的要求是不太可能的，”姚元翔无奈地说，因此，当年公司对黄金梨的回收情况并不理想，合作社再次陷入销售困境：一千多亩的黄金梨，只有一半被公司回收，还有另外一半不能眼睁睁地看着烂掉啊！

姚元翔说自己那会满脑子想得都是咋卖出去，唯一的出路，就是自救。“2009年，我们借助209国道穿境而过的交通优势，组织社员沿路销售，没想到效果还不错。”初闯市场小有斩获，这让姚元翔着实很高兴。但这种好景也就维持了5年，2014年以后，随着高速公路的开通，合作社依托209国道经济带建立的市场，大幅萎缩下来。仅2015年一年库存就亏损了8万多元。

此路不通，合作社必须寻找新的销售渠道。姚元翔是个思路开阔、较易接受新事物的人，2014年，姚元翔开始尝试通过淘宝、天猫等网络平台销售黄金梨。但是，效果并不尽人意：第一年销量还不到十单。姚元翔没有气馁，一次偶然的机会，他遇到了武汉良品铺子运营总监，对方建议他通过小平台搞精准投放，于是合作社与“有赞”平台开始合作，第一年销售额达40多万元，姚元翔看到通过网络销售“有门儿”，陆续在“家乡味道”、“佳沃市集”、“天下兴农”等互联网平台上也投放了产品。

勇于“尝螃蟹”的姚元翔，2015年还紧跟互联网新潮，启动了黄金梨众筹项目，由合作社制定价格发起众筹，对认养梨园进行划定，将梨树编号，和客商签订认养协议，由认养方支付认养费用，给梨树冠名，合作社承诺每株梨树产出45公斤优质黄金梨，并提供包括果树管理、采摘、保鲜冷冻、免费邮寄等服务。“虽然数量不大，但是我觉得前景不错，促进了品牌传播，扩大了影响力”，初尝甜头的姚元翔满怀信心地说。

搭上了“互联网+”快车，合作社发展得红红火火。现在，合作社1850亩的黄金梨，80%以上通过互联网销售，销售额500多万元，仅黄金梨一项社员户均收入3.12万元。合作社辐射带动本村及周边村黄金梨种植户1800余户5000余亩，实现产值3000万元。

整合资金力促合作，破解成员融资瓶颈

融资难、融资贵向来是合作社发展的桎梏，聚龙联合社也不能幸免。为了破除这一困境，去年4月，联合社借着咸丰县政府推行“政银企合作”的东风，联合咸丰县农业经济局、中国邮政储蓄银行咸丰支行，发起了“邮储精准扶贫贷”。由县农经局、聚龙联合社分别提供500万元合计1000万元作为咸丰县“邮储精准扶贫贷”风险补偿基金，邮储银行按照1:10的放大比例，对咸丰县内的新型经营主体提供规模为1亿元信贷资金支持，进而带动结对帮扶的10000户（其中贫困户1400户）实现脱贫。咸丰县农经局、聚龙联合社、邮储银行分别按照4.5:4.5:1的比例承担信贷资金风险。

据杨勇介绍，联合社自筹的500万元风险补偿金是由各成员合作社根据自身实力主动认缴，起点是每社5万元。聚龙联合社整合这部分资金对成员合作社实行融资担保，撬动财政资金和金融信贷资金，助推合作社发展产业。合作社想要取得“精准扶贫贷”，需要通过邮储银行资信评级、咸丰县农经局推荐，然后由咸丰县农经局签署意见，聚龙联合社出具正式担保函，邮储咸丰支行才会发放贷款。合作社贷款数额在30万元以内政府全贴息，30万元以上贷款政府贴息3%的利息，贷款数额上限为500万元。

咸丰县佳昕果蔬专业合作社是聚龙合作社的成员合作社，也是率先获得95万元“邮储精准扶贫贷”支持的合作社，其负责人常城说，自己贷款中的30万元是政府全部贴息的，65万元政府又给予贴息3个点，这种扶贫贷款对小微企业带来了很多帮助。

同样受益的还有咸丰县益民农特产品专业合作社，负责人罗培高告诉记者，合作社在2015、2016年在小村乡水杉坪村和羊蹄村发展了高山乌龙茶基地3096亩，共投入资金1960多万元，2016年合作社通过聚龙联合社担保，申请到了“邮储精准扶贫贷”500万元，弥补了合作社发展资金的不足。

据杨勇介绍，截至去年8月，聚龙联合社共给27家合作社签发了5850万元担保函，已发放贷款3150万元。105家合作社积极响应县委、县政府号召，制定帮扶措施，共带动2425户建档立卡贫困户增收致富。目前，还有56家成员合作社的6100万元贷款正在申请审批中。