中国茶叶市场流通投资分析及发展策略研究

张 娜

（安徽警官职业学院，安徽合肥 230031）

中国茶叶市场流通投资分析及发展策略研究

张 娜

（安徽警官职业学院，安徽合肥 230031）

我国是世界茶叶主要的产出国，但还未进入产茶强国的阶段，而我国茶叶市场流通的投资，是决定茶叶市场发展的决定性因素之一，所以，优化市场的投资，根据存在的难点与不足，采用不同的发展策略促进市场发展，是当下我国茶叶市场发展的主要方向。

中国茶叶市场；流通投资；市场热点

目前，全世界有将近五分之四的茶叶都产自亚洲，而中国是茶叶第一产出国家，形成了中国茶叶的市场，而优化中国茶叶市场的流通投资并促进其发展，可进一步提高我国茶叶产出国的地位，扩大中国茶叶的市场，增加茶叶市场带来的经济效益。

1 影响中国茶叶市场流通投资的影响因素

1.1 信息是否对称

信息是否对称的决定因素是，交易双方的信息是否对等，如果不对等，得到的信息就会不对称。由此，可能导致的结果是，有较多信息一方有很大的优势，相反的一方处于劣势，甚至会出现更加不利的情况，这是茶叶市场中流通投资存在的问题之一。为在投资或交易中消除这一因素的影响，具有优势的一方需向劣势的一方传递信息，用政策干预的方式解决问题。

1.2 茶叶厂商的议价能力

提高厂商的议价能力，是利用对品牌的把控，用其增加茶叶的价值。即厂商作为茶叶的提供者，直接负责茶叶的质量与品牌的建立，而其也会通过对自己竞争对手的了解，分析中国茶叶市场的现状，对流通投资情况有大致的预估，并根据得到的信息，决定自己的生产策略，调整生产成本。

厂商的议价能力可在某种程度上决定市场的价格与流通投资的大方向，如果其缺少或能力不足，中国茶叶市场的价格变化就会有明显的波动，甚至出现失控的情况。所以，厂商议价能力的提升，可以在双方交谈的过程中找到最适合的价格，把利益放到最大。

1.3 消费者的消费心理

从茶叶市场规模扩大的角度分析，一种或多种茶叶在市场内快速流通，最直接的方式是得到消费者的欢迎，而消费对象也要具有一定的消费能力，消费心理有明显的倾向性。如此，可增加某种茶叶市场的流通投资，并改变了市场整体的流通方向。所以，在这一消费过程中，各茶叶厂商需全方位了解消费者的需求与消费心理。

2 中国茶叶市场流通投资的难点与发展

2.1 难点

目前，我国茶叶市场流通投资存在很多难点，这些难点的出现会影响市场整体的投资情况。其包括以下几点：

2.1.1 产品信息发布与宣传时间没有准确的界定

茶叶市场的整体投资是以信息为前提，根据信息中的价值决定投资的金额或是否投资，通过信息发布与宣传期的效果，检验投资的成效。但要注意的一点是，信息的发布与宣传期的选择具有周期性，并根据茶叶生产的特点进行投资。比如以茶叶种植为基础发展旅游业，可作为茶叶市场内的商品之一，其在旺季发布信息并进行宣传，可以让投资得到良好的效果，但如果相反，投资后的收益变差，所以投资者多以旺季投资为主。即虽然存在信息与宣传期不定的问题，投资者也可以根据现有的投资规律，投入资金或技术，吸引消费者。

2.1.2 茶叶市场内不同产业的定位不足

中国茶叶市场流通投资存在的另一个问题是，产业定位不明确。以旅游业为例，它作为茶叶市场一个特殊的商品，是人们除茶叶质量外关注的另一个焦点。要求茶叶的生产区域有美丽的风景，与丰富的资源，同时，把产业与旅游业融合的方式，是我国茶叶市场特有一种营销方式，所以，明确旅游产业的定位，对流通投资有重要影响。如果有定位不明确的问题，可能出现的结果是让整个茶产业的经营受到影响，带来较大的经济损失。也就是说，茶叶市场中旅游产业中的定位，可以为产业的营销提供帮助，扩大产品的推广范围，改变投资格局。

2.1.3 保持茶叶厂商之间利益的平衡

中国茶叶市场中，茶叶厂商采用的经营方式是单独经营与抱团经营，其中抱团经营产生的利益如何划分，才可以让各厂商的利益保持平衡，得到与投资对等的收益，是抱团经营理念的难点，而各厂商投资后，可能会因为市场环境的变化或其他因素，限制了茶叶的销售，导致各厂商从合作者变为敌对者，处于商业经营的对立面。

除上述三点外，中国茶叶市场也存在经营、生产的问题，比如劳动效率低，组织化程度需进步强化等，由此，对市场流通投资产生的影响是，增加了投资的障碍，减少了茶叶投资的成本，不利于茶商之间的交流与沟通，使投资格局僵化。

2.2 发展策略

基于上述难点及问题，笔者提出，要想促进中国茶叶市场流通投资的发展，调整投资格局，可以从以下几方面着手。

2.2.1 基于难点的发展策略

首先，以范围经济为切入点实施策略。对于茶叶市场流通投资的进一步优化，是让茶叶产品与环境资源充分融合，按照范围经济原则提出的要求吸收投资。即不同地域的茶商会利用当地的旅游资源，与地区特有的茶文化结合，开发旅游项目，而且这个项目有明显的针对性和侧重点，会为观众提供不同的体验，向观众传递不同的茶文化，贯穿于整个旅行活动中。由此，投资人可以根据这个活动具有的价值并预测最终呈现的效果给出投资，形成范围经济效益效应。

其次，确定茶叶信息发布时间。在信息正式发布前，需根据目前的时间点与市场环境的变化，决定是否在这个时机发布。如果信息发布时，当地有特殊的风俗或是节日，都可以与信息结合，在所有时间点中，选择最佳的时间点发布，做出最后的决策。而决策作出后，也需要敲定可以参加的游客数量。如此，可以让投资者找到最佳的投资方式，采用不同的投资方法，优化投资效果。

最后，由行会出面，平衡各茶叶产商的利益。对于茶商利益的划分，很难由茶商自己决定，所以，需要第三方机构行会出面协调，比如不同地区的茶业生产协会，其在整个行业内有权威性，可以规范茶商的行为，是所有茶商学习的典范。通过行会调节利益分配，是运用茶叶品牌的优势，各茶商根据自身的不足，平衡利弊，在各方之间建立战略关系。如此，能够让茶商对产品的投资达到最大，得到最佳的投资效果。

2.2.2 基于问题的发展策略

中国茶叶市场除劳动效率与组织化程度较低的问题外，也包括其他不足，故为让市场的流通投资更加高效，其可以从以下几点入手：

其一，把握市场热点。当下，我国茶叶市场的特点是，茶叶产量有明显增加，市场热点数量增加，不同种类的茶叶共同发展。市场中出现的热点包括04年绿茶，05年的铁观音，06年的普洱茶，且从06年至今，每年几乎都会产生消费热点，增加了茶叶的消费数量，同时，通过的茶叶市场的分析，每个消费热点的出现都有必然或偶然的原因，有些是环境原因，有些是茶叶自身的品质原因。所以，我们认识到不同种类的茶叶有不同的品质特征，如何根据这些特征以及消费者的需求，进行投资，并让投资收益达到最大，是未来市场流通投资必须思考的问题。

其二，发展茶产品的加工渠道。我国有多个茶叶生产区，每年会生产大量的茶叶用于国内销售与对外贸易，且有很大的产能。因此，我们可以以此为基础，实现深加工，扩大茶叶在不同领域的应用，以让其持续发展，而随着茶叶深加工的进行，流通投资也会发现更多的的机会，增加了可以投资的种类，优化投资结构。

其三，注重茶文化的发展是，不断促进茶文化的发展，丰富文化内容，并利用茶文化发展出创意文化的产业，加入创新思维，促进产业发展。比如把茶文化作为主题，从旅游、影视、出版等行业出发，建立一个新的茶文化产业，作为中国茶叶市场的一部分，借助产业的优势，吸引投资。即新的茶文化产业有很大的发展空间，投资者在整个发展空间内，能够发现很多商机，并从商机中发现它具有的价值，决定是否投资，由此要求我们需充分了解茶文化产业的内涵，用市场流通投资的方式，促进新产业的发展。

3 结语

当下，影响中国茶叶市场流通投资的因素包括信息是否对称、茶叶厂商的议价能力与消费者的消费心理，同时流通投资中也存在很多难点与问题，故对其进行分析后，给出的发展策略是确定茶叶信息发布时间，由行会出面，平衡各茶叶产商的利益，以及把握市场热点、发展茶产品的加工渠道等，由此可以优化流通投资的格局，调整投资结构。

[1]王常健.中国茶叶市场投资分析及发展前景预测 [J].福建茶叶,2016,38(01):43-44.

[2]杨翠.提升茶叶市场投资比较优势的经济学分析与措施[J].福建茶叶,2017,39(03):47-48.

[3]广州首家茶叶银行在南方茶叶市场揭开面纱 [J].中国茶叶,2013,35(01):28.

张 娜（1971-），女，安徽宿州人，硕士，副教授，副主任，研究方向：电商与物流研究，商务英语翻译与教学。