流氓小子这样翻身年收入七亿董座

他，只有初中学历，19岁前是流氓小子，当过赌场保安、被黑道追杀。

如今47岁的吴俊男，却已经是台湾一家兴柜公司的董事长，他是如何在困境奋斗成功？

19岁前的他，几乎是一个被放弃的孩子，出生不过满月，父母就因外出创业把他托给外婆带，小小年纪就寄人篱下的他，没有得到充分的父爱、母爱，初中就文身、殴打老师，毕业后不再升学，做赌场保安、被黑道追杀，逞凶斗狠地过日子……

现在，他从一个流氓小子，翻身成了一家兴柜公司董事长，年收破亿元。

“我认为我的人生是个传奇！”说这话的，是从流氓翻身、47岁的精湛光学董事长吴俊男。2015年，精湛光学年营收逾七亿元（新台币，下同）、每股盈余（EPS）5.27元，每股约70元，稳居螺丝光学影像筛选机世界第一的霸主地位。

一场车祸 浪子回头当学徒

吴俊男的人生转折来自一场车祸，切换了他的人生开关，从此导入正轨。

1989年，酒驾的他对撞上一辆机车，骑士重伤，出事隔天，最需要帮助时，成天称兄道弟的朋友却一个也没出现，当下令他明白，所谓两肋插刀，不过是自欺欺人，下定决心不再混迹江湖。

有了奋斗目标，却没有一技之长的他，先到姑丈的工厂当学徒，他一投入就卯足全力，每天花12～16小时钻研。“就是拼命学！”有一次，他被不锈钢板插进手指，血流如注，缝了二三十针，一般人至少休养七天，但他隔天包着纱布照样上工，用另一只手工作。

震动盘是客制化的产品，为了加快学习曲线，吴俊男每天都是最后一个才走，并主动争取设计最困难的产品。为了掌握产品的结构，他每天把生产线上七八位师傅的成品一一拍照，反覆研究，“零件是死的，任你宰割，做不出来，我这辈子还能干什么！”

好胜心驱使下，一般人学五年出师，他只花半年就可独立设计，不过才19岁，就再也没有机器难得倒他，吴俊男很臭屁地在自己工作枱上写下“有法有破，天下无敌”这八个字。

一笔订单 让他站稳螺丝业

22岁当完兵，他先跟大哥在嘉义创业，不料苦撑两年生意冷清，1.5万元的房租缴不出来，大嫂和老婆只得在门口摆槟榔摊贴补家用。

岳父建议他转往台南开业，他拿了岳母赞助的15万元，与哥哥一起重起炉灶，共组简易生产线，孤注一掷把手上仅有的3.6万元，全数砸下买夹报广告；没想到，第一个月就接到60万元订单，足足是过去的四倍。

“我命不该绝！”订单就此一笔一笔到手，激起他的冲劲，既有的生产规模供不应求，他想扩张，大哥却主张维持现状，兄弟自此分道扬镳。

吴俊男自行创立精湛，一开业就搭上螺丝业荣景，订单满载，一个月出货上百台设备，还供不应求，生意好到霸气地叫想早点取货的客户自己填价钱。

很快地，吴俊男成为台湾专业螺丝用震动盘霸主，又因精湛主打的产品，如自动排列零件、送料的震动盘，都是机台与产线自动化的辅助设备，是所有轻型工业效率化生产必要的配备，且须客制化，因此毛利非常高。当年精湛年营收约三四千万元，获利平均却达1700、1800万元之多，可见吴俊男切对了市场。这年，他还不到30岁。

一场败仗 他从价格找商机

岂料，正在春风得意之际，一家同业祭出永久保固服务抢客，以及降价三成策略，争夺市场。他的客户被对手价格吸引，要求吴俊男降价，否则就改投向他的竞争对手。

当时年轻气盛，他冲到客户工厂，直接切断运作机台电源，把机器全数运回。不愿降价又硬脾气的他，成了客户的拒绝往来户，不到两年就兵败如山倒，1999年出货量从100台减到五台。

回首这段挫败，他承认，先前是客户没选择，“一个人要成功，跟自己能力没有很大关系，有没有竞争对手才是重点。”

不过吴俊男没有在低潮中浮沉太久。1999年，他到彰化拜访客户，这趟拜会意外地成为他事业的转机。当时，他发现客户使用的是日本的螺丝筛选机，一台要价250万元，他好奇地问，为何不用中国台湾机器，对方回答：“你们可以做得出来？”

不服输的他，决定自行制造筛选机，并找来机械工程系副教授协助开发。2000年，成功开发出一小时可扫描1000支螺丝的高效率筛选机，经过四年反覆测试，2004年，他以99万元促销价抢市。这个价位很漂亮，是日本品牌的四成、更是德国品牌的1/6，推出就一炮而红。

一次授权 他从项羽变刘邦

以筛选机为例，核心技术有软件、制图、电控三大类。当同业多选择透过外包方式，用最少人力做生意，不懂筛选机技术的他，却决定自行研发，建立授权，且每项技术都设置三组人力，一方面透过成果发表让小组彼此竞争、成长，另外也不用担心员工离职就带走关键技术。以前全靠自己，现在懂得用人，他打趣形容，“30岁前我是项羽，30岁后是刘邦。”

同业选择走捷径，只有他自行研发，10年下来，竞争对手倒了一大批，只有他屹立不摇。

精湛能抓牢订单，不仅是靠核心技术，服务力也大胜同业。同业投入售后服务的人力少，平均20个员工，要服务500台机器，人力根本无法支应，“结果就是变成孤儿设备，”吴俊男透露，精湛则有400位员工，服务相对到位，又愿意让利给代理商，提供潜在客户三个月免费试用，满意再买。

久而久之，订单就陆续上门，接着他再发挥先行优势，尝试走外销；在日商和德商的环伺下，靠着服务力和高性价比一路过关斩将，逐渐提升市占率。

2010年，全球螺丝技术专业杂志《Fastener》把精湛的筛选机选为美国螺丝紧固件市场25大最佳产品的第一名；2015年，精湛的筛选机全球销量逾两千台，成了该设备全球最大供应商。

原本，命运帮他安排了一个走歹路的戏码，但这位大难不死的“幸运儿”，靠着不服输的意志，改写了自己的人生剧本。

哪怕人生如戏，只要敢冲敢拼，流氓小子也能翻身为年收破亿元的董事长。（摘自台湾《今周刊》）（编辑/莱西）