舒 敏
西华师范大学政治与行政学院,四川 南充 637002
浅析大学生微商创业的问题
舒 敏*
西华师范大学政治与行政学院,四川 南充 637002
随着互联网的飞速发展,智能手机的普及,人们的消费方式发生了翻天覆地的变化,“微商”以其势不可挡的趋势进入人们的生活。在“大众创业,万众创新”理念深入心的背景下,“微商”成为了大学生创业的主要途径。大学生微商创业,具有良好的发展前景,同时也存在着许多问题。本文将针对大学生在微商创业过程中所遇到的问题进行具体分析,以加强大学生对微商创业的认识。
大学生;微商创业;问题
微商,移动社交电商,英文名称wechat Business。微商是于2014年11月由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式,它主要以微信、微博、微商城(微店)为载体,以移动智能终端为硬件基础,借助SNS关系开展产品及服务的营销。微商经营的产品主要是一些利润较高的快消品,以分销、代购为主[1]。
(一)现状
微商创业是大学生创业的首选途径,很受大学生群体的欢迎,具有良好的发展前景。大学生微商创业主要是利用自己的QQ空间,微信朋友圈,和微博进行产品宣传,吸引好友的关注,以便出售商品,依靠的是自己的人脉资源。利用社交软件(如QQ,微信)进行创业,既节约了大学生外出兼职打工的时间,又增加了大学生的收入,减轻了家庭负担。更为重要的是,为将来的就业增加了砝码,积累了经验。
(二)特点
1.参与人数多
对于许多大学生而言,课程任务相对轻松,自由安排的时间比较多。与传统的实体店创业相比,大学生微商创业具有决定性优势。传统的实体店创业,需要创业资金,需要耗费许多时间和精力,而且传统的创业风险大,投资和收益不成正比。而微商创业投资少,风险小,时间灵活。因此,自2014年微商推行以来,便受到了大学生的青睐,利用微商创业的大学生比比皆是。
2.门槛低,无专业限制
大学生微商创业门槛很低,只要你会使用社交软件,能够找到供货商,你的好友愿意买你的东西,就可以做微商了。没有任何专业的限制,也没有技术要求。对于有空闲时间又想挣钱的大学生来说,微商创业无疑是最佳的选择。
3.经营的产品类型增多
大学生在微商创业初期,主要是销售衣服和化妆品,经营的种类很少。但是随着客户的需求的多样化,大学生也拓宽了自己的经营范围,增加了产品的种类,开始售卖电子产品配件(耳机,充电器等)和日用品(水杯,牙刷等)。
(一)缺乏诚信意识
大学生微商创业缺乏诚信意识主要体现在三个方面:一是出售的产品质量不合格,良莠不齐。大学生微商创业,主要是通过做微商代理的形式实现的。他们发在朋友圈,QQ空间的照片是供货商发给他们的,他们自己都没有见过实物,也不知道产品的质量是否合格。但是大学生们在朋友圈却是极力夸赞他们所出售的产品。二是产品没有完善的售后保障。由于微商的门槛低,无专业限制,缺乏监管体系。因此,很多大学生做微商时,只关心买家是否付款,不重视售后服务,只是敷衍买家。三是“刷单”假象丛生。有的大学生微商为了制造交易火爆的假象,不遗余力地“刷单”,通过朋友圈晒虚假商品销量、晒PS的银行账单。面对这些行为,运营方几乎无法控制[2]。诚信意识的缺乏,必将导致大学生微商创业的失败。
(二)学习和创业的冲突
虽然大学生的自由时间相对较多,但是也会存在因微商创业而耽误学习的情况。微商创业主要是基于微信,QQ等社交软件而进行的创业,进行微商创业的大学生需要时时刻刻关注微信、QQ,担心错过了买家发来的信息而损失一单生意。因此,他们在课堂上学习不认真,突出表现便是上课时频繁地看手机,学习效率不高。最终可能会造成挂科或是重修的情况,得不偿失,因小失大。大学生主要的任务仍是学习,只有具备了扎实的理论基础,才能更好地促进实践的发展。大学生要分清主次,学习为主,创业为辅,不可本末倒置。
(三)产品价格无优势,竞争激烈
大学生微商创业所销售的商品,不可能是价格昂贵的,他们的投资资金很少,主要销售物美价廉的商品。由于参与微商创业的大学生人数众多,且销售的产品主要以衣服和化妆品为主,所以造成了产品价格无优势,竞争激烈,无法与售卖相同产品的其它商家竞争,导致产品滞销,甚至会引发恶性竞争。
(四)营销方式单一,缺乏创新意识
据调查,大学生微商创业主要是利用QQ空间,微信朋友圈进行宣传,宣传的方式单一,而且频繁地刷屏容易引起好友的反感。QQ,微信本来是亲朋好友交流感情的地方,却整天被广告覆盖,引起好友的反感,造成人际关系紧张。其实大学生完全可以采取更好地推广方式,如在贴吧,论坛上推广。拓宽客户群,多平台推广,以获得更大的收益。
大学生微商创业主要以售卖衣服和化妆品为主,产品选择具有单一性,缺乏创新意识。可以选择有特色,质量合格,而且能够满足消费者需求的产品,增加产品的多样性。销售方式同样要创新,可以多举办活动,如点赞送礼品,免费赠送试用装等,提高产品的知名度,吸引更多的消费者。
“大众创业,万众创新”的理念已经深入人心,虽然微商的出现促进了大学生创新创业能力的发展,缓解了大学生就业难的危机,但是大学生在微商创业中仍然遇到了许多问题,如缺乏诚信意识,学业和创业冲突等。大学生应当认真反思,厚积薄发,提高个人素质和创业品质。
[1]朱雯.大学生微商创业问题浅析[J].全国商情,2016(23):14-15.
[2]张凤敏,王超杰,武其乐,等.大学生做微商的素质问题及对策分析[J].2016(28):160-161.
舒敏(1994-),泸州人,西华师范大学政治与行政学院,学生。
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1006-0049-(2017)11-0250-01