楼塔细十番的传承与创新之营销策略浅析

陈恬浙江工业大学人文学院

楼塔细十番的传承与创新之营销策略浅析

陈恬
浙江工业大学人文学院

楼塔细十番是是中国传统音乐的一类，迄今已有600多年。2008年，“楼塔细十番”被列入第一批国家非物质文化遗产扩展项目名录。楼塔细十番作为国家级非物质文化遗产是优秀传统文化的重要组成部分，探索有效的传承与创新模式，对于扩大细十番传播的广度与深度，使之发挥其最大的文化价值与作用意义非同一般。本文主要是在分析细十番历史背景及音乐本体与客体的基础上重点介绍几种创新演艺演出的形式，以此作为营销策略促进细十番市场化，更好地实现其传承与创新的目的。

一、楼塔细十番简介

“十番”是中国传统音乐的一类，也叫“十番音乐”，是传统音乐中的一个系列。楼塔细十番是从明初朱元璋在南京登基以后，流传到江苏、浙江一带的传统音乐，据说在公元1377年，宫廷御医楼英回到故乡楼塔，迄今已有600多年。2008年，“楼塔细十番”被列入第一批国家非物质文化遗产扩展项目名录。

（一）音乐本体

1.音乐特征。楼塔细十番的旋律抒情柔美，悠扬绵长。音调为D调，以笙定调，民间乐器大多自制，笙不易变音。根据弦乐器的特点，形成多种定弦方式，以形成自然和谐音律。节拍为四二拍，三个曲牌节奏各异，《望庄台》曲牌节奏较为缓慢，每分钟六八拍左右，《一条枪》曲牌节奏适当加快，每分钟80拍左右，《八板》曲牌节奏明快，轻松热烈，每分钟120拍左右。

2.乐器种类。楼塔细十番演奏人员在30-35人左右，30人乐队一般配置2支竹笙、2支洞箫、1支管、3支笛子、1架排笙、1架十番鼓板、1架扬琴、1架古筝、1组碰铃、2把琵琶、2把三弦、2把大阮、2把小阮、2把大胡、1把中胡、1把四弦胡、1把板胡、4把二胡。根据需要，乐队组成可大可小，多则30人以上，少则10人左右，但不论什么规模，十番鼓板、笙、箫、管、笛、二胡、琵琶、三线这几种乐器必不可少。

3.演奏方式。楼塔细十番的演奏方式分“行姿”和“座姿”。“行资”是指边走边演，在春节、元宵节、中秋节等传统佳节，民间艺人都要绕整个镇巡回演出。演奏人员仿士大夫的风度，以书生的雅气，随着音乐节奏，踏着四方步，徐缓行进。“坐姿”是在固定场所演奏，有其独到的队形排列。

（二）音乐客体

2006年12月，“楼塔细十番协会”正式成立，成为杭州地区首个农村民间协会组织。协会目前有会员55人左右，其中演奏人员30人左右，组建由会长、副会长、秘书长组成的班子团队，设研究培训部、事务宣传部、综合保障部三个部门。每周五晚协会演出人员进行训练，排练细十番套曲和其他名曲。每一名会员都能发挥无私奉献精神，去履行责任和义务。协会成立后，楼塔细十番协会赴多个地区，参加各类演出、交流达500多场次。

在学校传承方面，协会做好配合与指导，并给予资金扶持。与楼塔成校、楼塔初中、楼塔镇小建立“共同体”，在合作中相辅相成，互利互惠、共同发展。为充实年轻力量，在镇政府与协会的共同努力下，面向社会招收了30余名年轻的音乐爱好者，组成细十番乐团。并和省内艺术名校签订文化合作事宜，对细十番乐队成员进行专业、系统的培训等。

二、楼塔细十番的创新与传承的营销策略

目前，尽管“楼塔细十番”已于2008年被列入第一批国家非物质文化遗产扩展项目名录，也有很多民间和政府的扶持政策助期传承与发展，但是它仅是楼塔一带及其周边地区历史积淀的艺术形态,是这一地域群体寻找身份认同和归属的文化介质，这也意味着其认知度往往也只是地方性的。再加上目前楼塔细十番存在基础设施不完备、人才队伍缺失、传承缺乏系统性、内容与形式缺乏创新、与当地市场结合不充分、商业化程度低等问题，细十番传播的广度与深度都没有达到理想的状态。笔者经深入调研与思考，认为通过和现代音乐结合，开拓海外市场、影视作品植入等各种营销策略，能更为较务实而创新地传承与发展细十番。

（一）和现代音乐结合

音乐是一种声音符号，它带给我们丰富的感受并表达出人们的所思所想，有着深厚的内涵和思想情怀。作为传统音乐，细十番若想受到年轻人的青睐，那就必须融合“现代的或世界流行音乐”元素来延续传统的生命。这并非是让细十番放弃原有的历史积淀，而是将现代音乐和世界音乐形式与细十番传统音乐有机结合，制作创新出新产品。使其重新焕发出光彩。

1.融入迎合现代人审美的乐器音响，使古典与现代交相辉映

传统民乐作品的旋律结构模式稳定，音乐线条缺少律动感，色彩也较为单一乏味，加之传统的伴奏模式及配器手法也让民乐更为古典沉厚，就像娓娓说道的长者，话音让人深思让人回味。而如今民乐团创作的作品应该使旋律结构模式具有多变性，大量运用电声乐器并使用丰富别致的配器手法。让细十番的音乐以古典的底蕴作为强有力的支撑，引入现代式乐器，将曲目重新划分出多个声部。清脆的扬琴、悠扬的二胡、忧伤的古筝与西方表演乐器吉他、贝司等完美结合的这种方式将古典和现代融合起来。运用MIDI制作，使音响的变化由强到弱再由弱到强，色彩丰富绚丽。这样我们的民乐才会是迷人的，充满着魅力的，散发着青春动感的光芒，把青春的气息演绎得淋漓尽致。

2.创作包含现代时尚元素的新曲目，将细十番进行重新包装

将古典的韵味与现代流行音乐中的拉丁、爵士、摇滚等众多流行元素的节奏相结合，在提升传统音乐律动感和现场表现力的同时，大大提升音乐语汇的交流性。在这样的表演中，以往厚重的音乐织体变得轻盈舒畅，现代派的抽象与古典主义的唯美悠然而出，让人有一种耳目一新的感觉，让生活在现代快节奏中的人们感受到民族音乐内涵的同时，获得心灵的释放。

3.联系国内专业团队或艺人，让民间音乐不断发展壮大

细十番在旋律上秉承了抒情柔美、悠扬绵长的特色，袅袅动人余音绕梁。以民族乐器为主的伴奏，清新淡雅。在中国的华语乐坛，众多著名流行音乐作曲家，流行歌手，也都意识到民族力量在人们心中慢慢觉醒，开始在自己的音乐中不断注入传统的元素。最终以单曲、主题曲或者专辑的方式呈现在大众面前，可以使细十番音乐的影响面不断延伸。

（二）开拓对外市场

一个民族的音乐发展固然要靠民族性支撑，然而在现代条件下，全球化的经济环境和文化环境，民族音乐如果只局限于国内市场，那依然将无所作为，这是因为国内市场经济的完善，已经引进了国际化的竞争模式，即使在国内市场，如果没有全球化的竞争态势，依然是难以生存的。对于民族音乐来说，只有确立真正全球化的宏阔视野和思维才能毫不畏惧的抵御滚滚而来的全球化浪潮。尤其是随着我国经济的快速发展，文化竞争力的提升势在必行，细十番作为文化产业的一个部分，必须在全球化的视角中，找到自己合适的位置。

1.将细十番与世界音乐结合，创作专辑进行出版和发售

联系国内外专业的音乐制作团队，将细十番的相关音乐制作和影音制作交给专业的公司负责，进行整体包装、推广，提高知名度。如：可以研发生产出符合“一带一路”相关国家审美趣味和时尚潮流的音乐产品，以世界通行的音乐形式巧妙推广中国传统文化精髓，足可遂行“文化走出去”的重要任务。

2.安排海外演奏会，开拓广阔的世界市场

首先，细十番必须抓好基础，在原有的套曲上定期定量地增添新的曲目，使自己具有呈现一场完整的演出的基本实力。中国传统音乐与舞蹈、诗歌等姊妹艺术也有着密切的关系。对于细十番，可以考虑在原来乐器演奏的基础上，配合精美的伴舞表演或者穿插具有历史文化气息的情景剧，为观众呈现一场精美绝伦的“视听”盛宴。其次，舞台包装效果的好坏直接影响着演出的质量和市场的动向，尤其在现今强调视觉力量的社会。而传统民乐中还没有用这些高科技手段去强调舞美的效果。民乐演奏应该运用升降舞台、冷烟火，使演出具有强烈的视觉效果。舞美气象万千，不断变幻的灯光、弥漫的烟雾、空中旋转飘散的气泡、翩然飘降的彩屑和鲜花，古老的中国民乐、华丽的西方演奏技巧，再加上精心编排的动人乐曲和流行化的包装方式，强烈的视觉冲击，就会使得民乐演出成为空前壮丽的视觉奇观。再次，还要善于利用现代化的宣传方式。每到达一地演出前，依托当地媒体，借助中国海外领事馆，邀请艺术、新闻界等人士，利用明星效应来提前造势。采用这些推广工作，对于拓展海外市场无疑于如虎添翼，对于增强民乐演出效果和传播中国民乐都具有巨大的帮助。

3.通过影视作品植入，营造更为广深的营销效果

随着大众传媒的快速发展，信息的交流和共享已经超越了时空的限制，像细十番这一类民间音乐文化就应当因时制宜，发挥大众传媒受众多、影响面广、影响力大的优势，在社会上营造一个良好的民族音乐氛围。其中最有效的就是植入影视作品。细十番可以利用影视剧这样一个平台和契机，选择对口的影视作品，创作出独具特色的音乐作品并植入其中，使这些源于民间、源于百姓的民族乐器恰到好处地表达传统戏曲及民歌元素，定会使之与剧情的发展相得益彰，熠熠生辉，成为影视剧音乐的独特标志。