品牌传媒 工商纽带

品牌传媒 工商纽带

各负其责 相互推动 生态互动 共同发展

行业通常都爱用“厂商是一家人”来形容厂商之间的关系。但用太多的情感去理解商业，容易把商业的本质掩盖掉。商业的本质是要各尽其责，各自承担工作。在生态链的分工上，厂家交给代理商一个区域市场，那就是代理商的责任。在发展过程中厂家要充分承担起厂家应该承担的责任，也要求代理商承担应有的责任。把责任划分清晰，听上去可能觉得生硬，但发展才是硬道理。

承载落地 做区域市场的管理者

作为代理商能否生存，主要在于自身是否有价值。代理商在链条上的价值不可否认，其价值点就是体现在运作区域市场的综合能力，作为代理商，只要不断学习新的技能，做好自我提升，适应新的环境，价值就会永远存在。作为厂家，也要带动代理商共同发展，发挥其价值点。厂商都发展好了，市场才会好。

会员体系 决定零售企业的未来

家电零售企业的会员数量，所反映的其实是家庭家电的消费状况。通常一个家庭只会办一张会员卡，一个精准的会员代表一户的家电需求情况，如果在一个区域把现有的几十万会员用起来，与他们形成有效的互动，企业未来的市场机会就比别人要大。所以，会员的交互，不仅解决当下企业实现销量转换的问题，解决企业生存的问题，更为重要的在于区域零售企业要通过新会员系统来构建自身未来的发展。

利他思维 成就合作伙伴

老板的思维决定企业的高度，战术层面的东西别人都能够看得见，一套管理方式、整个流程、活动操作模式并不重要，包括一个企业的管理经验、管理方式，都可以学习，但很多东西是学不到的。因为，经营的核心不是技术问题，而是运作思想的差异。做任何一件事，都要考虑合作方的感受，而不是自己的感受，如果不考虑别人感受，当前有再大的生意也没有用，因为以后与你合作的人会越来越少。

新消费时代的赠品策略

赠品仅是在消费者购买产品时，满足爱占便宜的心理需求，是加快购买时间的推进剂，是改善销售结构的促进剂，是加强套购的粘合剂。赠品不是决定中高端消费者购买产品的决定因素，决定因素是品牌美誉度，是产品的品质，是产品使用的体验感。所以，在一线销售中，要打破赠品销售“依赖症”，强化品牌形象，提升产品知识专业度，加强竞品应对，提升我们的专业技能，以微笑、自信征服消费者。

套系 智能 品调 未来中国厨电新方向

在中国家电产业格局中，厨房电器作为一个具有鲜明行业特征的分支，以越来越良性且加速度的发展领先于各品类，成为为数不多的行业利润保护好、竞争健康、品牌有群体张力的行业。而从各品牌的动向上，可以洞悉整个国内厨电产业正在走上坡路，并且从单品逐渐向套系过渡，组成厨房产品系的同时，倡导具有中国特色的厨房文化和烹饪文化，有着鲜明且高级的品调。