浅析我国钢铁企业的市场营销

王璟 山东钢铁股份有限公司营销总公司

浅析我国钢铁企业的市场营销

王璟 山东钢铁股份有限公司营销总公司

中国钢铁市场在迅速发展的经济中规模不断地扩大——成为了全球最大规模的市场。源源不断的机会涌进来，竞争压力的随之到来也是从事钢铁行业的企业必须面对的事实。当前我国钢铁企业市场营销的工作重心就是将改革不断地深化。

钢铁企业 市场营销

一、钢铁企业市场营销的现状分析

（一）对市场营销重视程度不够。我国钢铁企业没有从根本上对市场营销给予足够的重视，企业销售模式并没有根据市场需求来进行调整。我们不难发现，与其他行业相比，钢铁行业中的营销人员数量较少。我国的钢铁行业营销管理水平较低且企业市场营销专业队伍素质较低的主要原因就是：在市场营销管理方面我国未给予足够的重视，在市场营销方面花费的时间和精力都很少，行业目标没有根据市场发展的规律来进行制定。在进行市场营销的过程中，钢铁企业必须只有在非常清楚地明白行业的特点的基础上，对用户和市场的需求进行了正确的认识之后，从而制定的营销措施和采取的营销手段的科学性和有效性才能得到保障。

（二）对市场调研的结果未能形成正确的认识态度。我国钢铁行业中有很多企业对市场调研的结果却未能形成正确的认识态度，对市场营销工作未能真正地落实下去。有一些设立了市场营销管理机构的钢铁企业，虽然认识到了市场营销的重要性，但是在实际的工作中完成的工作效果却差强人意：他们所投入的时间和精力十分有限，使得运行的质量指标较低。水平较低是对我国钢铁企业市场营销管理水平的概括。由于我国钢铁企业市场营销过程中，扩大品牌知名度发挥出来的积极作用促进了钢铁企业的发展。想要拥有良好的市场营销策略，就需要有宣传的保障。在激烈的市场竞争中，无论在哪个行业、哪个企业缺少了良好的企业形象，企业想要追求的客户数量和客户质量就无法得到保障。除此之外，钢铁行业所掌握的市场发展信息也要及时地更新，这样才能找准定位。

（三）我国钢铁企业的定价策略较为死板。我国钢铁企业的定价策略的主要问题是其死板，因此进一步调整我国钢铁企业的市场营销制度势在必行，对于我国钢铁行业的企业来说，他们的工作重心就是建立符合要求的钢铁营销制度，以此获得长久的发展。为了合理且有效的价格体制的制定各个部门共同采取必要的措施。很多企业营销策略无法有效地执行，造成这一现象的主要原因是他们责任意识薄弱，办事效率不高，当发生价格问的时候，没有人主动承担这个责任。

（四）我国钢铁企业的售后服务不到位。由于不到位的售后服务，我国钢铁企业在用户的使用方式方面缺乏信息来源，也无法对其分析，无法定量地研究行业质量技术指标，因而也无法使得售后服务体系能够形成的完整。因为很多企业在市场营销的时候常常采取责任推卸的模式，用户的利益公平无法得到保障。

二、我国钢铁企业市场策略管理策略分析

当前我国钢铁企业市场营销的工作重心就是将改革不断地深化。我国钢铁企业市场营销体制的完备需要与市场营销模式相匹配的管理策略的建立。中国钢铁市场在迅速发展的经济中规模不断地扩大——成为了全球最大规模的市场。源源不断的机会涌进来，竞争压力的随之到来也是从事钢铁行业的企业必须面对的事实。他们不仅要顶着国内的竞争压力，还要面对国际竞争的压力。在这个全面竞争的局面之中，企业不仅需要激励去占领市场，而且还要制定必要的发展策略，这个发展策略一定是在立足市场发展规律的基础上而制定出来的科学的策略。灵活地建立全方位提供服务的营销管理系统使市场战略决定过程中的重中之重。我国钢铁企业市场营销管理的关键是选择布标市场。只有拥有了能够科学分析重点区域网络营销管理的方法，企业才能使得钢材市场的生产和消费不平衡现象的减少，真正地做到市场资源的优化配置。事实上，目前，很多不平衡的现象发生在钢材生产和消费这两者之中。钢材市场营销管理需要实事求是从市场的分布状况出发，对每个地区的钢铁生产、消费和发展状况都要了如指掌，在这种情况之下，营销体系的科学性会得到提高，我国钢铁企业市场营销管理水平的提高也就有了保证。根据企业钢材的销售流向，我国钢铁企业的目标市场的选择就有据可依了。对于我国钢铁生产和消费的重要区域给予足够的关注和重视，钢铁营销网络的活力才会被激发出来，钢铁企业目标市场的选择才能真正地做到科学、合理且有效。在现行的市场环境当中，想要更好地适应市场，我国钢铁企业就必须对营销计划和策略进行建立，这样整体营销管理方案才能更好地形成。将质量问题放在产品策略设计过程中的主要关注点上，不断地对产品包装质量和实物质量进行提高，高效处理客户提出来的产品质量。监督体系的制定也要融入到市场营销管理之中，这主要是因为只有在制度的约束下，产品的质量才会被严格地控制，只有质量上乘的产品才能真正地留住客户，才能够在激烈的市场竞争中占领有限的市场份额。我国钢铁企业在营销管理过程中不能忽视价格制定。为了确保我国钢铁企业的发展能够良性循环，我国的钢铁行业要努力地向国际钢铁行业靠拢，例如价格标准。

三、钢铁企业营销队伍建设

高素质的营销队伍的建立也是营销管理工作的重点。对于专业队伍人员要不断地对其专业知识进行培训且力度不断地加强，同时为了激发他们的工作积极性，奖赏措施很重要。面对那些精神懈怠且行为懒散的人员，要给其必要的惩罚。

四、总结

对市场营销的重视程度不够、对市场调研结果没有形成正确的认识、缺乏灵活的定价策略和售后服务是我国钢铁企业市场营销的现状。因此当前我国钢铁企业市场营销的工作重心就是将改革不断地深化。我国钢铁企业市场营销体制的完备需要与市场营销模式相匹配的管理策略的建立。除此之外，建设钢铁企业经营队伍的步伐也要不断地加快。

[1]聂鑫.我国钢铁企业市场营销策略分析[J].企业活力,2011,(06):44-46

[2]聂鑫.我国钢铁企业市场营销策略分析[J].市场研究,2011,(05):34-36

[3]吕洋.我国大型钢铁企业市场营销策略研究[D].西南大学,2010

[4]李建设.我国钢铁企业市场营销战略研究[J].安徽冶金科技职业学院学报,2005,(S1):44-46+88