晋江市制伞业品牌建设研究

摘要：品牌建设对于产品价值至关重要。本文主要针对晋江雨伞品牌建设现状、存在问题及建设对策进行了研究。提出在雨伞加工业品牌建设中应更注重情感与体验渗透，在满足消费者对产品功效的同时满足消费者的情感及心理需求。

关键词：晋江；雨伞加工业；品牌建设；产品定位

一、晋江制伞业的品牌建设现状

（一）品牌经营的总状况

2003 年，晋江市东石镇被中国轻工业联合会和中国日用杂货工业协会授予“中国伞都”的称号。目前晋江制伞业中仍有众多的企业是依托OEM模式经营，晋江市现在拥有40多个国家级品牌，居全国县级市第一位。

（二）雨伞加工业品牌建设的代表企业

晋江市目前共有四个中国名牌企业，梅花伞业有限公司的“梅花牌”晴雨伞获得“中国名牌”和“中国出口名牌”两个名牌称号，是晋江首家雨伞上市企业。富隆洋伞有限公司在严格有效运行ISO9001体系和ISO14001体系，晋江鸿盛伞具有限公司创造生产了“雨中鸟”牌晴雨伞，以及雨丝梦伞具有限公司。

（三）品牌推广状况

晋江晴雨伞需要注重民族品牌的塑造，并建立高效的海外营销网络。“梅花”、“金瓯”、“雨丝梦”等品牌的晴雨伞在美国、日本、英国、俄罗斯等150 多个国家均占有较大市场份额。

二、晋江制伞业的品牌建设存在问题

（一）地域文化对品牌建设的不利影响

1.家族企业代际传承阻碍品牌的可持续发展

晋江制伞企业家族文化的封闭性阻碍了晋江制伞业与外部的交流，家族本位主义非常容易产生对外人不信任的氛围，从而影响了公司的制度化和现代化管理进程。

2.品牌经营理念不清品牌整体竞争力不足

晋江制伞业品牌整体经营理念模糊不清，目标消费群定位也出现雷同；品牌识别语空泛，品牌个性不鲜明；品牌代言人没有准确的传达企业定位和产品定位，导致品牌内涵被严重稀释。

3.品牌定位不清

晋江制伞业的品牌定位主要采用“先做量后做牌”和“边做量边做牌”的策略，而极少会选择“先做牌后做量”的策略。晋江从事雨伞加工的企业并没有对市场进行认真的调研，对自己的产品进行定位，某种程度上限制了企业的长久发展。

（二）自主创新能力不足

1.产品高度同质化

晋江制伞企业生产的产品同质化十分严重，导致行业内竞争的低价化，最主要原因是大部分企业缺乏清晰和稳定长远的发展战略。

2.品牌营销方式单一

国内人们的伞具消费习惯始终都没有太大改变，而且受民俗观念影响较为深远，对于以内销的产品为主要依托的“小商品市场”进行贸易，并无太多创新。大多数的雨伞加工企业都还是通过按单生产的形式销售，通过博览会、展会等形式进营销的观念较为淡薄。

3.行业总体仍处于产业价值链低端

晋江尽管有一些雨伞加工企业开始从贴牌生产逐渐向自主设计经营的方式转变，但多数企业处于全球产业链分工的低端，发展层次较低，伞具的生产与设计、营销等高附加值环节相脱离。企业抗风险能力相对较弱，饱受外部市场变化而造成的冲击。

4.从业人员多且水平参差不齐

晋江市制伞企业职工的平均文化水平普遍不高，多数为初高中文化水平，甚至更低。因此在晋江制伞业企业品牌建设的道路上，应该认清人力资源队伍素质提升的重要性，加强对人才的培养和职工的培训工作。

三、晋江制伞业的品牌建设对策分析

（一）结合绿色环保理念打造优质品牌

晋江制伞业作为传统制造业同样存在资源浪费，环境污染等问题。因而企业在进行品牌化生产经营过程中要植入绿色环保理念，使用新能源，增加环境污染治理的成本投入，实现现代化生存模式打造优质品牌。

（二）将品牌建设与社会责任相结合

雨伞加工业的企业主们要注重的社会责任，把企业社会责任贯彻落实到企业营销的每一个环节之中，提升雨伞品牌信用，为晋江制伞企业的品牌建设的可持续发展奠定强有力地品牌信用基础。晋江制伞企业要特别注重企业的信用能力、企业家的个人信用、公众信用、银行信用、资本信用及政府信用的建设与品牌建设的结合。

（三）运用网络等渠道进行品牌营销

晋江制伞企业应当重视品牌营销的网络建设，逐步建立加盟批发和电子商务以及“晴雨伞+饰品”品牌专柜等渠道网络。晋江企业可以通过参与伞业产品订货会活动平台，进一步加强沟通信息，双向服务等进行品牌营销，逐渐加大招商融资力度。

（四）实行品牌延伸策略

目前国内雨伞加工业的中高端市场仍然处于初级发展阶段，市场还需要一个培育过程。晋江制伞业不应该被定位所束缚，既可以生产中高端产品用来提升品牌形象，又可以在实际的市场开拓中进行分系列、分市场做好中低端产品市场。

（五）加强品牌建设的管理和保护

落实品牌规划，建设支撑体系，严格执行品牌战略管理和战略经营，实行科学地品牌管理和品牌经营，从而提高其整体水平。加强品牌营销的规范化管理，包括品牌营销运行过程中各个具体环节的规范化管理，加强品牌营销的科学管理和品牌保护。

（六）形成国际品牌

晋江制伞企业可依靠品牌效应，走集约化生产、集团化经营的道路，也可以通过和高校以及著名设计公司合作，设计出独特外观专利，突出产品的新颖独特性，满足消费者多层次需求的消费欲望，形成特有的国际品牌。

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作者简介：

林莉，闽南理工学院经济与管理学院教师，主要从事西方经济学研究。