试析电子商务时代下的市场营销策略

朱显

摘 要随着计算机的普及，近年来电子商务作为新兴的产业，不断的对传统行业以及贸易方式产生着巨大的影响，促进了网络环境下营销策略的发展。而在传统营销的模式下，电子商务是很难发展壮大并不断创新的。电子商务有着和传统营销模式完全不同的新特点，研究和实践电子商务的新策略对广大企业未来生存有着巨大的意义。本文将从两个方面分析电子商务时代下的市场营销策略，一方面分析传统行业将受到的冲击和面临的问题；一方面提出解决问题的新的市场营销策略，最终总结全文。

【关键词】电子商务；市场营销；策略

1 电子商务时代下传统营销策略面临的问题

1.1 传统营销的营销策略以产品为主

4ps营销策略指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），再加上价格组成，而传统营销策略是以产品作为导向的，通常企业产品的竞争都对产品进行差别化的开发，以此获得消费者的购买欲以及认同感。以此同时，企业需招揽一部分的经销商以保障企业产品流通的渠道，但是带来的弊端却是难以真正的关注到顾客的消费需求并生产出顾客所需的满意产品。

1.2 传统营销价格按照成本定价

传统商品的价格以生产厂家的成本为准则，这种准则面临着很大的风险—消费者及市场能否接受，因为很多的顾客产品生产所需的物料、人力等成本费用，在市场经济逐渐走向透明化时期，传统的价格模式将面临巨大的挑战。

1.3 传统营销以地域区分营销渠道

传统企业的营销受到地域以及交通的影响，使得企业必须将市场进行地理分割，由经销商一层一层的从上至下的进行营销管理以及供货销售。这种一级一级的营销渠道需要花费厂家以及企业一定的财力物力进行严格的管理，然而羊毛出在羊身上，所有的营销渠道成本增加了消费者购买商品的成本。

2 电子商务时代下市场营销的新策略

2.1 传统营销策略4ps向4rs营销理念过渡

首先，建立与消费者之间的桥梁。在极具竞争的动态市场理，消费者是多变的。他们并不会始终关注一家企业，而要如何的提高顾客对企业产品的忠诚度，重要的是和消费者在需求、业务等方面建立关系，企业和消费者形成互帮互助、互求所需的特殊联系，同时做好产品的需求，以此消费者的忠诚将给企业带来巨大的利润。

其次，提高市场对顾客需求的反应速度。对于电子商务发展的市场背景下，对企业来说最根本的就是如何了解客户信息，掌控消费者的心理以及满足消费群体的需求，并快速的做出相应的服务。

2.2 传统营销整合网络营销

首先，建立具有优势的电子商务营销渠道。在电子商务的环境下，营销商的需求不断的减少，网络直销获得广阔的发展空间。电子商务市场可以实现无障碍渠道的销售模式，这种渠道模式使得厂家、销售以及消费者之间无地域阻碍无交通阻碍的自由交流和贸易发展。建立了自己企业的贸易服务网即可以成为全球企业。由于地域阻碍减弱，电子商务营销已不再需要中间经销商，优化供应链和提高自身价值链将愈加重要。企业之间的渠道的竞争也将转向供应链之间的竞争。以此同时，在供应链竞争激烈的环境下，顾客将获得更多有利于他们消费的方式，而企业营销也将获得进一步的胜利。

其次，在市场竞争激烈的电子商务时代，要不断的优化传统营销整合网络营销的营销策略。企业要不断的对产品加以创新，加速对消费者需求的服务，商品价格在一定基础上要符合消费者的心理需求，不定期的在网络上进行促销活动，以此在大环境下企业脱颖而出。

最终，企业需要利用电子商务的优势快速的对市场需求做出响应。处于网络电子发达的时代，人民的心理也愈加的浮躁，市场需求处理的及时性、即效性对企业经营至关重要。机会总是稍纵即逝，要想快速的抓住机遇，企业可以利用网络营销的快捷性来获取消费者的信息以及消费需求等，然后企业不断的优化内部管理模式以及产品信息，以最佳的方式最有效果的回应消费群体的诉求。通过这种模式，企业将达到其经营的目标。

2.3 企业加强诚信度的建设

获得消费者亲睐的企业必定具有高度的诚信度，企业的长远发展取决于是否将诚信作为最重要的信条。在企业建设的过程中，做事即做人，首先要不断的培养企业员工的综合素质的提升，让每个员工树立诚信的观念，以顾客为本，不欺骗消费者。诚信在网络营销的环境中是巨大的资产，在经营过程中不吹嘘不夸大宣传甚至严重欺骗顾客，做到以顾客奉为上帝，以此才能获得消费的好评，赢得消费者的关注并忠实于企业。

3 结语

随着科技网络的迅速普及，电子商务的出现对传统营销模式产生了巨大的影响，并且必将成为时代主流，传统行业要想更好的立足于商林之中，必须适应时代的潮流，不固守传统的营销策略，融入新型的网络营销4RS策略，利用电子商务的优势不断的加快对市场需求的响应，但更加重要的是增加自己企业的诚信度，创建企业的诚信文化，满足与消费者的需求。只有在不断的发展与创新中，才能立足于世界潮流。

参考文献

[1]申锦.电子商务下的市场营销策略思考[J].价格月刊，2014（09）：76-79.

[2]王强.电子商务时代市场营销的新策略研究[J].中国市场，2015（14）：48-49+53.

作者单位

江西省通用技术工程学校 江西省永修县330300