10个心理学效应在教育上的应用

朱明清

摘要：教育是一门科学，如果我们能把一些心理学成果应用于教育，将会使我们的教育事业有质的飞跃。以下10个心理学问题是最基本的应用，有的是新的心理学成果，有的是老生又谈，因为要连成一个整体，所以再次赘述，大致以我们在教育上的应用顺序先后列出。

关键词：心理学；教育

中图分类号：G622文献标识码：B文章编号：1672-1578（2016）11-0016-01

1.冰淇淋实验

行为经济学家奚恺元做过实验：在一个五盎司的杯中装入七盎司冰淇淋，看上去要溢出杯子了；又在十盎司的杯中装入八盎司冰淇淋，看上去不太满。结果，绝大多数人愿意花更多的钱买七盎司的冰淇淋，而不愿意花较少的钱买八盎司的冰淇淋。

这说明：人的理性是有限的，人们往往喜欢那些看上去很美的东西。比如科学家在回顾光谱扩展技术时，都认为这项技术贡献巨大，但遗憾的是很少有人把它与这一技术的创造人拉马尔联系起来，因为拉马尔太美了，人们只是把她认作是好莱坞影星，这让拉马尔感慨地说："美丽是不会长久的，它只会误人。"

因此我们老师首先不得不注重自己的外表是否得体，同时对别人也不要以貌取人，尤其是对自己的学生。

2.罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔做了一个实验：在一所小学随机抽取一部分学生作一番煞有介事的未来发展预测，并将这些学生的名单悄悄交给有关老师，告诉老师这些学生有很大潜力，并叮嘱老师一定要保密。8个月后，罗森塔尔回访，发现这些学生进步飞快，活泼开朗，求知欲强，与老师感情深厚。其实，罗森塔尔当时只是随机抽取的一部分学生，并不清楚学生的真实情况，只是做实验的美丽谎言，但是心理学家"权威性论断"使老师对这些学生充满信心，学生自然而然感受到了老师给予的力量，进步飞速。罗森塔尔用希腊神话把这一效应叫做皮格马利翁效应。

罗森塔尔效应要老师在班级同时建立四个心理机制：一是气氛；二是反馈，三是输入；四是鼓励。相反，老师恶劣的影响对学生的后果也是严重的。

3.霍布森选择

英国霍布森在做马匹生意时说："我的马价格低廉，可以随意挑选。"但他附加了一个条件：只能挑选可以牵出圈门的马。其实，他故意设计了一个小门，好马根本出不去，这样顾客只能买劣马。这种没有选择余地的选择，被称为霍布森选择。

4.超限逆反

马克吐温有一次在教堂听演讲觉得讲得很好，准备掏也身上所有的钱捐给教堂；过了一会儿，牧师还没讲完，他有些不耐烦了，准备只捐身上的零钱；又过了一会儿，牧师还没讲完，于是他决定一分也不捐。这就是超限逆反，同样的刺激物，由于强度过大，时间过长，重复过多，会引起逆向态度。

我们在讲课或教育学生中，要十分注意这种超限逆反心理，一定要精而少。同时在自己的工作中遇到这样过多的烦闷事情时，也要克服这种超限逆反心理，调整心态做好教育工作。

5.阿伦森效应

阿伦森效应指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象，如假设我们去商店买500克糖果，营业员先称上450克再逐渐增加，我们一定对营业员有好感；如果营业员先称上550克再逐渐减少 ，我们一定对心里不痛快。心理学家阿伦森也把这种效应叫作增减效应，他做了一个实验：把80位女大学生分为四组，然后让她们听对她们的评价，第一组是七次谈话都只谈她们的缺点，第二组是七次谈话都只谈她们的优点，第三组是前三次只谈她们的缺点，后四次只谈她们的优点，第四组是前三次只谈她们的优点，后四次只谈她们的缺点，结果是最受欢迎的是先褒后贬的第三组，认为很客观，能知人，最不喜欢的是第四组，认为很虚伪，有意伤她们的自尊心，全部褒扬的也未能使她们兴奋，全部贬抑也不能使她们满意。

这说明我们教育工作者要注意三点：一是表扬与批评的比例，一般来说要7：3，至少要6：4。二是表扬批评要逐渐升温，不能暴涨。三是表扬与批评的模式要灵活运用，不能一成不变。

6.距离效应

距离效应是指通过接受信息的一方产生的过大或过小的思维落差来实现的心理现象。如刘思齐很少把毛泽东当作领袖看待，因为她长期和毛泽东生活在一起，只看到他平常人的一面。再如商家把一件衣服标价二十九元，挂在架上无人问津；标价前面加了个"1"，变成了"129元"，很快卖出去了.还有什么"清仓大处理""赔本大甩卖"甚至挂出"跳楼""出血""关门""破产"的牌子，都是利用了距离效应。

7.巴奴姆效应

心理学家巴奴姆做过一个有趣的实验：他在报纸上刊登广告，声称自己是占星术家，能够遥测每个不相识者的性格。然后他根据读者来信寄出了数百份遥测评语。有二百多人回信感谢，称赞他的遥测准确、十分灵验。其实心理学家寄出的是完全相同的评语："您这个人非常需要得到别人的好评，希望被人喜欢和赞赏，不过并非每个人都如此对您；您的想象力丰富，有很多美好的理想， 这说明：一，每个人内心深处都有向上的念头，教师要扩大他这一希望之火；二，看人要一分为二 ，找到他的闪光点；三，给学生下评语时要总体把握，适当抽象，宜粗不宜细，更不能拘泥于细枝末节，当然也不能无的放矢，千人一面。

8.角色效应

两个同卵双生的女孩，她们的外貌非常相似，生长在同一个家庭中，从小学到中学，直到大学都是在同一个学校，同一个班内读书。但是她俩在性格上却大不一样：姐姐性格开朗，好交际，待人主动热情，处理问题果断，较早地具备了独立工作的能力。而妹妹遇事缺乏主见，在谈话和回答问题时常常依赖于别人，性格内向，不善交际。是什么造成她们这样大的差异呢？主要是他们充当的"角色"不一样。她们的父母责成先出生的为"姐姐"，姐姐必须照顾妹妹，要对妹妹的行为负责，后出生的为妹妹，妹妹要听姐姐的话，遇事必须同姐姐商量。这样，姐姐不但要培养自己独立处理问题的能力，而且还扮演了妹妹的"保护人"的角色；妹妹则当然充当了被保护的角色。可见，充当何种角色对孪生姐妹的性格异样是关键的因素。

所以我们老师不要让学生在班级长期处于同一固定角色，让学生合理分担角色。

9.弗洛姆的期望理论

现实中我们见到过很多因理想难以实现而自杀的例子，这都是因为对自己的期望难以实现而颓废。如果我们的学生中出现了这种现象，我们可以根据弗洛姆的期望理论激励学生。（1）学习能提供给他们真正的东西；（2）他们欲求的东西是和绩效联系在一起的；（3）只要努力学习就能提高他们的绩效。

10.目的后继

美国名医亨奇年轻时拿着文凭向父亲报喜时，父亲严肃地说："现在世界大乱搞得人民贫病交加，你考虑过怎么济世吗？"亨奇经过思索，决定弃文从医，最后以突出的成绩获得诺贝尔奖。这种事先不明确告知的引导就是心理学上的目的后继，如果正面相告，也许会引起逆反心理。

参考文献：

[1]王明忠；范翠英；周宗奎；；主观群体动力学模型述评[J]；心理科学进展；2010年11期

[2]周谦主编：《学习心里》，科学出版社，1992