线上线下 品牌唯大

文/李昌利

线上线下 品牌唯大

文/李昌利

“双11”后，马云说：“阿里‘双11’不赚钱，就想给大家带来快乐。”每年的“双11”已经变成了全民的狂欢，网民熬更守夜地买买买，商家卯足了劲地卖卖卖，大家共同参与这个上千亿元的项目。大屏幕上翻滚着不断刷新的成交量，极度诱人。一些没有入驻网络商城的商家，则充满了渴望，期望有一天自己不再是坐在路边鼓掌的观众，而可以成为这场狂欢节日中傲娇的参与者，让自己的品牌可以昭告天下，然后在朋友圈里晒出自己的销售业绩，最好还有各种铺天盖地、全方位多角度的报道，让同行去羡慕嫉妒和恨吧！但是，如何参与，“双11”真能赚得钵满盆满？其实，我想告诉大家的是，入驻网络商城并不难，只要你是合法企业，有合法注册商标，有一定的资金实力都可以上网开店。难的是入驻网络商城后，你的专业团队，你的销售运营是否可以匹配新的模式，因为有大量的企业入驻以后发现，最初的愿望化为了泡影，落得个竹篮打水一场空，风风火火的启动，最后却是草草收场。

随着网络购物的普及，给我们带来了巨大的想象空间，如果你有综合优势，你的产品独特，你的品牌知名度高，你需要不分时间与区域地展示，甚至可以跨境销售，那么可以利用互联网的优势。但是，我们往往通常只看到了事物美好的一面，忽略了其残酷的一面，殊不知在网络购物中，商品信息没有面纱，是全透明的，顾客比价较容易，如果说你没有“百里挑一的美好”或是出类拔萃的优秀，很可能就会湮灭在互联网大海之中，尸骨无存。所以在入驻网络商城前，必须要分析清楚，面对全中国甚至世界同行的竞争，你是否有能力胜出，这绝非骇人听闻，我奉劝大家动手前好好掂量一下自己的份量吧。

网络销售分为全局和局部，全局就代表整个公司都以网络平台销售为主的唯一业务体系，需要产品、运营、团队、物流、设计、管理、办公场地、仓库、财务等至少几十个部门去配套，这个成本不是一般的高，可以说现在已是高得惊人，没有足够的品牌实力，已经很难脱颖而出。所以，一般没有利润空间的产品是必死无疑。如果是局部电商，对于企业来说相当于多增加了一条业务渠道，那么有大量的费用可以平摊，总体上说还是值得一试，因为，目前来看，线上线下的融合是未来商业的必经之路。所以，经营者必须要清楚这个定位，否则，花钱就如止不住的流水。

凡是商业的合作，一切都是博弈，谁强大谁就拥有话语权。比如购物中心，如果你的品牌可以与星巴克、肯德基、优衣库一较高下，那么线下入驻购物中心的条件就非常优惠，好的品牌是许多购物中心求着入驻的，提供的店铺租金优惠，位置一流，因为所有购物中心都希望让强势品牌去吸引人流。但对普通品牌来说，入驻购物中心可不是一件容易的事，各种高昂的费用足以把人吓退。即使费尽周折入驻后，业绩都被各种费用分摊了，基本上没有什么利润，品牌利润能持平都算是幸运的了，真让人有食之无味弃之可惜之感。如果业绩不佳，还要随时面临被调整位置的危险。所以，大量的普通品牌也是为他人作嫁衣裳的多，忙来忙去空欢喜一场。

因此我想说，拥有强势品牌者得天下，不管线上与线下，对强势品牌来说只是一个通路而已。❑

（本文作者系杭州亿超电子商务有限公司总经理）