我国兽医的从业现状与未来出路

佚 名

我国兽医的从业现状与未来出路

佚 名

养殖户在兽药企业和疾病甚至是市场面前总是弱者的处境，也许是处于食物链下端的缘故，在养殖户疾病和兽药企业药品之间，有个纽带在联系着他们，那就是兽医，不过，由于服务的企业主不一样，在养殖场、兽药生产企业和兽药经销企业都会有一定的兽医群体，这个不仅仅是专业的对接，也是产品的推广，在各个利益诉求面前，兽医就像对三方的证人样存在，不过，在兽药生产企业逐渐消费兽医这个职业荣誉的同时，市场下出现了一定的逆反或者说是疲劳心里，那么，兽医会不会被所谓的经济搞臭呢？不会吧，现在的兽医医院的出现以及大型养殖场更加理性的姿态和兽药企业沟通，需要兽医出面的情况越来越符合事情本来的面目，兽医还会像以前一样面对种种的尴尬吗？我想会越来越少吧。

问题一、兽医的天职跟卖药有多大的关系?

说实话，现在的经销商都可以叫作兽医，无论懂不懂病，都来开方子卖药，换句话说，卖药的都是兽医，兽医都是卖药的，这个是基本现状，但是未来兽医不全是经销商。

因为兽药和人药一样，是提供治疗方案的，行业发展成熟意味着会回归到追求产品的本质价值上。现在卖药卖的是人情关系，未来卖兽药肯定卖的是技术。卖药的人会越来越少，因为市场饱和了，经销商也会开始减少，规模化时代到来了，所以行业从业人员未来几年会减少，留下来的都是能赚钱的。

问题二、兽医这个职业，会被发展所淘汰吗?

现在有一些兽药企业在讲兽药直销模式；让人觉得有点可笑。除了极少数大型养殖集团外，其他的兽药都很难做到直销。因为养殖户和中小型养殖场需要的是技术服务，而非产品。

对于任何企业来说，都不可能靠自己的员工去直销服务未来还存在的数量庞大的养殖专业户，所以兽药经销商还不可能被时代彻底弃台，兽医也会继续存在。发展趋势就像人医一样，医院会继续增加，而不会减少，未来对畜禽疾病的诊断结果准确性、专业水准的要求会越来越高，所以兽医行业还会出现细化，而不会彻底消失。

问题三、互联网能代替兽医吗?

看看人医就知道答案了，互联网只是信息传播方式，不能代替兽医，网络只是工具，人药已经不能在网上叫卖了，所以现在大家都不再提倡所有兽药都放在网上去销售，一是因为违背国家政策，二是互联网低价竞销会拉低企业形象和品牌价值。

问题四、兽医服务养殖户需要互联网吗?

答案是肯定的。未来的兽医不再是一个乡镇一个店服务本乡镇的养殖户的本地化服务，而是跨市县、跨区域的服务模式。

一个规模养殖场会去找一个小的兽医店去买药吗?答案是不可能的，那么他们究竟需要什么样的兽医服务呢?第一是能做实验室诊断和化验，给出科学的诊断结果，第二个是能够提供系统的保健方案，甚至帮助客户建立一些档案库，第三个是疫情监测预警。不过，能够提供这样服务的都不再是个人，而是公司化运作的经销商，有一种兽医院这几年是越做越大，那就是各大高校的兽医院，他们不再是给小散户看病，也不再是走亲串户，而是坐诊，这些兽医院一般提供实验室检测，能够制备血清，药敏试验或者抗体水平检测，一般服务中大型养殖场，也可以服务养殖合作社。

不过，试想全国有兽医专业的大学有几所?不可能每个县城都有吧?另外也别指着个人经销商去做这些，所以未来养殖场看病绝对不局限于在本县城找兽医，而是一个省。现在交通太方便了，中午还在郑州喝茶，晚上便能带着专业的教授在安阳的规模场里看病。

这些真正有实力的兽医院或者检测机构，会辐射一个区域开展兽医技术服务，他们需要借助网络宣传推广自己，互联网未来绝对可以代替业务员的职责，完成兽药的营销工作。而只剩下技术服务工作，就像家电行业大卖场模式其实是可以被代替的，只需要网络+仓库+物流+售后服务点就可以了。前面提到的这几类机构，都会借助互联网来完成自己的售前营销工作，剩下的只是技术服务。互联网的营销加上一些远程辅助诊断，尤其是移动互联网的普及，会给远程兽医诊断带来更多便利。养殖户找兽医，也从跑腿模式到网上找服务模式了。

追溯下三代兽医技术服务模式：

第一代是乡村兽医走村串户去看病。

第二代是兽医坐诊看病；各地兽药经销网点开始涌现，等待养殖户来咨询，提供解剖与基础的化验诊断服务。

第三代兽医技术服务模式。

1、从行业许可来讲：有的是官方兽医，有的是职业兽医，有的仅有学历的伪兽医；

2、从薪资来讲：高端兽医年薪几十万，而乡村兽医也就一两万；

3、从地位来讲：有的享誉全球畜牧业，有的还在努力摆脱“阉猪匠”的帽子；

4、从工作环境来讲：有的在现代化、自动化的规模养殖场，有的在臭气熏天的圈舍；

5、从“医术”水平来讲：有的能够预防动物一生健康，有的连发烧原因都搞不明白。

兽医很多，伪兽医也很多。不过伪兽医不在本次讨论之列，本次探讨的是能够直接参与到动物健康的预防和诊疗的这一部分。他们或许是科班出身，或许是半路出家。之所以选择这部分，原因有二：一是因为他们直接掌握动物的生死存亡，二是他们都乐意接受“兽医”这一称谓。

疫病的控制水平很大程度决定了养殖场的盈亏。盈利了，理所当然，赔大了，就说明你兽医水平不行！

传统的偏见导致兽医所担负的责任非常重大。近些年养殖疫情复杂、传染病众多，加上行情也不是很景气，养殖场兽医的日子还真不好过。

养殖场的活儿脏、累，迫切需要获得尊重。但要想做一名受饲养员、场长/老板认可和尊重的兽医，绝非朝夕之事。不仅要有过硬的技术水平，还得具备一定的沟通技巧。

1、半路出家的兽医：他们多从事配种、打针等一学即会的工作，经历了养殖场的兴衰发展，也或多或少积累了一些临床经验。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配药或打针的工作，未来要么被淘汰，要么打针阉猪等累活儿依旧是他们。

对于这类兽医的出路：建议他们业余应多和新来的兽医大学生搞好关系，一是探究一下疫病的发生发展、学习些疫病原理，因为新来的大学生有这功夫；二是多给他们一些帮助，普及些养殖场一线常识，当个“好师傅”，为自己的未来铺路，因为他们很可能就是自己将来的顶头上司。

2、科班出身的兽医：他们到了养殖场工作，早期那段艰苦的工作将积累一生宝贵的财富。初来乍到，工作时间谦虚向前辈请教、细心临床观察，做好本职工作，业余时间温习书本知识，和临床现象相结合，逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一两年便能做到组长、区长，前途可谓一片光明。若小有成绩就乐于享受、不思进取的话，职业发展就将止步于此。

这类兽医要迈过一个坎：兽药厂家有头脑的业务员都喜欢围绕着养殖场的兽医转，在一定程度上也反映着这个兽医的水平和地位。要知道，被公关的不仅要有影响力，还得有一定的话语权。被兽药厂家公关视为腐败的对象，是猪场兽医令人羡慕嫉妒恨的事情。哪怕顶着闲言蜚语，他们也渴望有朝一日，自己也能被腐蚀一下。不过那样的日子快活而短暂，不足以聊慰自己浅薄的人生。

建议这类兽医既然有了这么好的基础，可以有更高的追求，应该强化自己管理猪场的综合水平，提升自身价值，才是健康发展之道。在养殖场做兽医，也要有范儿，说不定自己就是未来的场长。

一线技术服务兽医最接地气。因为他们有很多机会遇到五花八门的各类养殖问题，第一时间感受到疫病流行动态，第一时间感受到用户的使用反馈。他们长期奔走在偏远的养殖场，这样的挑战是对人生体验和实战经验都是绝佳的磨砺。

一线技术服务兽医需要具备四个能力：

1、找出问题真正原因的能力；

2、摆脱问题与自身立场干系的能力；

3、解决实际问题的能力；

4、紧急关头的逃生能力。

1、一线技术服务兽医最具考验。

市场有了争议，他们第一时间去“擦屁股”。面对各类奇葩用户，仅靠高超的专业本领并不能解决问题，还得需要良好的逻辑和通俗的表达，既能让用户接受现实还能维护公司形象才是上策。方案说起来再好听，能解决问题才是良策，解决不了问题就是忽悠! 因此，一线技服具备解决实际问题的能力才是王道。否则，各种强行扣押、放狗咬人等暴力事件就不仅是新闻，还是切身体验。

当然，难免有些问题是超出自身解决能力的，也难免遇到一些刁蛮客户，经历过一次这种情况，你就会终生铭记，逃生能力是多么的重要！

2、一线技术服务兽医心理最易不平衡。

一是工作没有明确计划。多数情况是跟随营销人员或经销商一同开展工作，像是营销人员的跟班/助手。

二是技术问题没有决策权。争议的处理往往由营销人员决定，技术人员也难以对处理建议跟踪和反馈。

三是收入没有浮动空间。相比营销人员而言，兽医经手资金少，看到各种回扣难免眼红。

四是收入可比性差。他们业绩考核模糊，收入明显比营销人员低，所辖区域业绩好，将归功于营销战略得当，业绩不好，或责咎于兽医辅助不力。

3、一线技术服务兽医怎样才能施展自己的抱负?

广袤的一线有他们的价值和前途。

1、疫病复杂不要紧，这是展示或练手的好机会（当然不能仅止步于应付客户，而是实实在在搞懂一些具体病例问题）；

2、用户刁蛮不要紧，他们看似不讲理的话语最能反映产品品质和用户需求，只要全面掌握了用户的真正需求，还愁前途无路?（当然“进谏”时还得思考出对策）；

3、没有话语权不要紧，处理问题的水平高了，话语权自然就来了。不过提醒一点：倘若一门心思纠结于技术问题，给了话语权也难以承担起责任；

4、收入较低不要紧，人牛了，钱自然地涨，公司不给高薪早晚也会被高薪企业挖走。

技术营销兽医属于综合人才，他们既要懂技术，也要懂江湖，是营销队伍最懂兽医的，也是兽医队伍最懂营销的。两条腿走路的他们能够快速为企业创造较好的价值，能够较快时间独当一面。

然而行业有分工，个人有定位。用户面对技术问题当然期望技术人员去解决，政策问题期望营销人员去商讨。就像教授成为商人以后，讲起课来总有些别扭一样，技术营销兽医如何去面对用户是一大挑战。每天出门之前不妨问自己一句：今天你是秀兽医这一面，还是秀营销这一面?

相对而言，技术营销兽医从薪资来讲会优越一些。两条腿走路，路自然越走越宽，最终还会走出两条路来。鉴于较自由的时间支配和更多报酬，多数人后来都会选择营销路线。对他们来讲，技术知识就是曾经的推送器，一旦飞了起来，推送器不扔就成了绊脚石。

当然综合实力强的，另起炉灶、自立门户者也大有人在。

摘自“执业兽医”微信公众号2017-04-14