东风A9 如何复制“华为式”成功？

□本刊记者 张敏

东风A9 如何复制“华为式”成功？

□本刊记者 张敏

一方面要完成整套产业链的系统升级，另一方面在工艺、质量、营销服务上做足功夫，获取消费者信任—这也预示着，冲击品牌向上的东风A9，有着更为现实的落地基础。

“4年前，谁敢相信华为能够打败三星？谁能想到它能做出这么精致的产品？其实中国汽车工业也是这样，中国人可以造好车。”东风乘用车总经理李春荣说。

李的话不无感慨。作为中国好公司的典范，华为已成为传统制造业对标榜样。近日华为中美两地正式对三星提起知识产权诉讼的消息，让中国企业真正感觉到，制造业的风向正在发生变化。值得庆幸的是，奋起直追的汽车业，也将迎来品质与品牌发展的加速期。东风汽车自主事业，即是代表之一。

作为东风自主首款高端乘用车，东风A9被赋予提升东风自主品牌力，带动东风乘用车渠道升级，实现向规模要效益到向质量要效益转变的使命。

在李春荣看来，立足高端市场，两个条件必不可少：一是东西要足够好；二是凭什么让客户买？换句话说，“精品”才是品牌向上的载体，毕竟赢得消费者认同，需要靠产品技术和品质实力说话。

东风汽车副总经理刘卫东认为，中国市场存在消费高端自主品牌的可能性。而且，这个用户群还会越来越多。比如，两年前，包括刘卫东等很多高管都开始使用华为手机作为商务标配，“使用感觉良好”。

如果说，以质取胜的理念是华为获得全球用户认可的奥秘，东风A9希望能够复制华为的成功。

“向上”水到渠成

近年来，政策导向和技术积累正使中国汽车业发生了质变，消费者对自主品牌的喜好度、接受度、美誉度正在全面提升。麦肯锡最近的一份报告称，62%的中国消费者在品质、价格相同的情况下，更愿意买中国品牌。五年前，这个比例远低于一半。

东风风神无疑是中国品牌的代表，它的成功取决于多方面因素。

从企业自身发展看，半个世纪精益造车经验与二十多年合资合作体系积累，使得东风自主事业在迈向全新高度时，有强大的实力支撑。截至2016年3月，东风汽车累计拥有3150万名用户，这是实现品牌向上突破的底蕴和群众基础。

近半个世纪的制造资源、1500名技术专家骨干的心血、历经千次严苛的测试、4年的磨砺——从这个角度看，东风A9代表着自主品牌最高技术水准和工艺，其建立起的从入门级到C级豪华车的国际体系竞争力，有效推动了东风品牌向上。

东风A9的到来，也将推动东风乘用车体系再升级。作为东风大自主事业的主力，东风风神经过7年市场征战，已构建并完善研发、制造、营销等可持续发展体系。通过推进“轿车+SUV”的双线并进发展战略，东风风神去年销量突破10万辆，事业规模化发展进入新阶段，冲高之路已是必然选择。

风神AX7的热销，折射出正是品质和安全基因的不断累积，使风神夯实了由中高端向高端质变的体系根基。随着销量不断攀升，风神的中高端品牌形象已深入人心，品牌继续向上的爆发点已经成型。

今年，东风风神将工作主题定位为“营销突破2.0”,在提升销量的同时提升品牌影响力。在李春荣看来，品牌的核心就是品质，品质、服务是“营销突破2.0”的核心内容。做足品质、服务功夫，实现东风A9品牌向上使命将是水到渠成。

一方面要完成整套产业链的系统升级，另一方面在工艺、质量、营销服务上做足功夫，获取消费者信任---这也预示着，冲击品牌向上的东风A9，有着更为现实的落地基础。

精品战略突围

在中国汽车品牌向上的过程中，东风A9并不孤独。前有一汽红旗H7、上汽荣威950、绅宝D80等车型冲锋陷阵，后有传祺GA8等后来者戮力突围。至今，真正意义上的冲高成功者仍有待接受市场的验证。

在《汽车人》看来，作为东风入主PSA后协同的战略结晶，东风A9的优势在于运用最新技术、成熟平台打造，与雪铁龙C5和标致508共线生产，实现平台、动力和生产三个方面的统筹协调。这意味着，东风A9起步就享受协同带来的成本红利，同时最大程度地保证产品质量---这成为其在性价比、品质上不逊于合资品牌的保证。

当然，东风A9也不缺少接轨市场的实力。早在研发之初，东风就经过数以千万次的调查研究，找准目标人群的需求，最终实现高档车的特征：以满足“70后”需求为已任，在公务车市场与私人用户双重出击。

对于这样一款“现实主义”力作，东风汽车董事长竺延风的要求是：卖出儒雅、卖出品位。

儒雅与从容，需要强大的产品力与营销力做后盾。无论是源自美洲顶级牛皮生产的Nappa真皮座椅，还是搭载的自动校准功能独立时钟，抑或是由1.8THP发动机和爱信6AT自动变速箱构建的高动力“心脏”，无不体现了东风A9内外兼修又凸显个性的精品战略。

在营销上，东风汽车为东风A9提供了更多资源支持。不久前，东风乘用车组建了东风风神A9营销部，赋予这一旗舰车型更多营销决策权和自主权。这将为东风A9实现公务车市场突破，扩大品牌发展空间提供条件。

目前，在东风风神渠道内，有50家左右优秀经销商销售东风A9, 年底这个数字将扩展到100家。借助东风A9，风神将快速实现经销商体系升级。

基于对品质的自信，东风A9采取了体验式营销策略，还提供了5年12万公里行业最长质保期。早在上市前，东风A9就在武汉、襄阳、西安、郑州、苏州、绍兴、上海、青岛和北京8个城市举办品鉴会，据参与者言，所到之处，皆留口碑。

“凭什么让客户买？”原因可以有很多，但坚守品质与诚意服务的基本功，东风A9做到了一百分。