进口品采购：跨境电商并不是真爱

邓俊

跨境电商并不是采购化妆品的理想平台。也正因如此，阿里巴巴零售通，小美诚品等进口品B2B采购平台进入大众视野。

宏观层面讲，国家推行“供给侧结构性改革”，希望从提高供给质量出发，优化产业结构。近年来，随着国内消费升级，决策层试图通过引入进口商品，通过市场行为进行优胜劣汰，所以出台许多鼓励跨境电商政策。

但进半年来，跨境电商的改革政策一变再变，反映出政府一方面希望能更快的推进改革，另一方面也担心国内品牌和产品会因此快速淘汰，增加失业率。

跨境电商产业在深圳尤为明显，深圳前海自贸区积极响应国家号召，2015年跨境电商企业遍地开花，各类大大小小的O2O跨境电商出现，虽然跨境电商因为免税，商品价格有优势，但是跨境电商模式有几个比较明显的弊端。

发货周期长。无论是海淘还是保税区发货，普遍都需要10至30天才能收到货，并且还存在被海关扣留和收税的问题。消费者来零售店购物，就是图个便捷和省事，如果现场购买后拿不到商品，需要等上1个月时间，除非所购商品非急用，且商品价格优势诱人，否则很难有耐心等下去。

商品同质化严重。在深圳前海自贸区，进口商品主要是母婴、美妆、食品、红酒几大品类。母婴产品同质化最严重，一样品牌的奶粉、尿不湿。美妆类也基本都是一些流通商品，同质化现象突出。

自己在国外生活过几年，因为工作关系，出差去过不少国家，其实国外有很多受本地人喜爱的品牌，为什么门店内的连进口品都要千篇一律呢？一位行业零售专家谈商品结构时指出，门店要有15%至20%的集客品，60%的利润品，其他是竞争品和补充品。60%的利润品从哪里来？进口品是一个不错选择。

另外就是政策风险。跨境电商政策不到一年内变过4次变动：从对税收的调整，到无证不允许卖，到最后“缓刑”一年执行。在国家政策面前，做跨境电商生意，有多少能自己把控？我认识的一位在深圳做跨境贸易的朋友，公司规模非常大，现在已经收缩了很多跨境的业务。

总体来说，跨境电商的贸易将会是一个中间形态的产物，就像当初中国的手机市场在从2G向3G发展时，小灵通的逆势增长一样，最终被智能手机所淘汰。

因为，跨境电商其实是一种变相的逃税漏税，对国家本身没有帮助，是供给侧改革推行出来的一种衍生态；另外这种购物体验如果持续得不到改进，消费者可能会因为新鲜感和低价来购买，但是不能持久激发消费者购买欲。

我认为，跨境电商可以是一种很好的摸索模式，互联网的说法叫MVP（最小可行化产品）验证，通过跨境电商来验证哪些商品能产生销量，最终仍然通过一般贸易来解决货源稳定和供货周期的问题。

以上种种可以出看出，跨境电商并不是零售商采购化妆品的理想平台。也正因如此，阿里巴巴零售通，小美诚品等进口品B2B采购平台开始进入大众视野。去中间、去渠道化是平台经济模式的生命力，她释放了大量的利润给零售商，伴随着原装正品、现货速发等各种利好，如奔跑的列车高速发展着。

手机下单，微信采购，App挑货挑战着旧有的采购习惯，上游经销商服务没了，上百品牌齐刷刷的展示在眼前，行货水货、正品原装傻傻分不清，也是此渠道零售店采购面临的现态。

为了解决美妆店采购进口品的难题，小美诚品整合上游供应链优势，品牌方（或国内总代）直接入驻平台，一方面筛除不合格的产品，确保产品的来源正规合法和货源的稳定供应；另一方面，产品原价直供到零售店，没有中间交易环节损耗，3至4折甚至2折供货，解决零售店进口品采购成本高的问题。

同时，平台支持自由采购，不用压货，零售店对有意向的产品就可以采购一两件试销，没有负担地去尝试，解决选品问题。

小美诚品目前已有60+品牌入驻，SKU达700多个，其中小品类和个护占比约50%，我们希望能够帮助零售客户破冰，在进口品新浪潮中走得更快、更好。