西南最大批发市场荷花池年销100亿的背后

徐玉婷

在全国不少知名批发市场都走上革变之路甚至走向衰亡的时候，拥有30年历史的成都荷花池批发市场依然不减昔日繁盛

这只是一个寻常的工作日下午，成都市金牛区万达周围的人并不多。但在紧邻万达两公里之外的荷花池批发市场，却是另一番景象——商贩来来往往、人头攒动，碰见路窄一点的地方，行人要互相侧着身才能通过。

在河南中陆洗化城、兰州鱼池口等一众全国知名批发市场都走上革变之路甚至走向衰亡的时候，拥有30年历史的成都荷花池批发市场依然不减昔日繁盛。

荷花池的“江湖地位”不必多说，据其宫网显示，近年来统计数据表明荷花池年成交额达100亿元以上，其规模、效益均居全国百强综合性贸易市场第3位。虽然新闻多次报道荷花池批发市场要搬迁至三环外的国际商贸城，但对于整个批发市场而言，搬走的商铺数量很少，没有产生太大影响。

目前，荷花池共有5个市场，分别是蓝光金荷花、盛世荷花、大成、大正和荷花金池，主营商品包括服装、百货、纺织、皮鞋、玩具和化妆品等12个种类。其中，化妆品批发档口集中在蓝光金荷花美博城（以下简称“美博城”）。

不过，美博城内外的商铺与热闹的服装、玩具、日用百货等区域相比冷清了很多。不少店员坐在店内闲聊，鲜有店老板亲自看店管店，进店的顾客更是少之又少。难道荷花池独独只有化妆品批发生意不行了？

没客流不代表生意差

坐落于成都市北大门的荷花池邻近成都火车站北客运站，具有得天独厚的地理优势，批发生意辐射至云南、贵州、重庆以及四川省其它地区。但是从今年年初起，成都火车北站开始进行封站改造，似乎“阻断”了不少客流。

“其实北站改造工程并没有阻断什么客流”，丽都化妆品总经理范扬武告诉记者，丽都现在拥有现场订货、电话订货和网络平台订货三种订货方式，客户不一定非要到店采购。“我们建立了自己的互联网订货平台，也是为了应对现在的电商压力。”事实上，这也是美博城内外客流稀少的一个重要原因——客户都通过电话或网络平台订货了。

所以，即使表面看起来没客流，也不代表荷花池的化妆品批发档口真的没生意了。同时，美博城的档口也越来越专业。

1995年，幸代英创办了以流通渠道为主的阿幸彩妆，在成都荷花池市场批发零售彩妆和各种化妆品工具。20年后的今天，阿幸彩妆两间30平方米的小档口已拓展成为一间200平方米的大档口。

“虽然我们一直坚持在做彩妆生意，但早期大家什么都做，市场比较杂乱”，幸代丽（幸代英的妹妹，阿幸彩妆现在的主要负责人）表示，现在美博城的批发档口已经不同于往日，各家商户都有自己的特色——有的专注卖洗化产品，有的主要卖香水，有的主打名品，因此同质化竞争并不算严重。

既然荷花池的化妆品档口活得都还不错，为什么还有商户搬迁？记者了解到，荷花池美博城的商户只搬走了不到30%，而他们搬走的原因，主要是门面到期后地产商要涨租金，双方无法达成一致，这些商户只得搬去三环外的国际商贸城。

“那边的交通实在是不方便，生意并不如荷花池。”幸代英和范扬武均表示，客户还是习惯在熟悉的荷花池进货，对于国际商贸城的热情似乎没那么高。而在这些商户刚搬走没多久，他们在荷花池留下的空位就迅速被新开的批发档口补上了。

千万级批发大户都是怎样赚钱的？

虽然阿幸彩妆的生意每一年都在变好，但2015年的销售额的增长幅度还是遭遇了下滑。究其原因，幸代英认为有两点，一是商家的进货渠道的确在增多，少部分客户的流失无可避免；二是微商渠道的火爆催生了很多微商爆品，不少店主进货时都会询问档口里有没有微商产品，问了几次没有，就可能去别家进货。

“我们今年也在调整，要跟上市场变化。”幸代丽告诉我们，今年阿幸彩妆不仅引进了很多微商产品，而且更新换代速度非常陕，当下流行什么他们就马上进什么。对档口的店员，更有“一天必须要刷至少50条朋友圈”的要求，就是为了让顾客第一时间知道她们有什么热卖产品和新品到店，以此争取了不少客户回头。

在引进微商爆品的同时，阿幸彩妆也在提高批发档口整体的商品定位。从最开始的低价低端产品，到现在已经逐渐更新为以中端甚至高端批发产品为主的商品结构，最贵的一款粉饼，批发价为15l元。“市场变了，零售店铺的定位也在改变，所以我们也要自我提升。事实证明，这款批发价最高的粉饼反而是店里卖得最好的。”幸代丽告诉记者。

除此之外，阿幸彩妆还建立了完善的后台系统，不仅提高了订货出货的效率，也让仓库的管理更透明化。

“优胜劣汰是必然的，所以不能去评判竞争是否激烈。竞争的存在是必要的。”在批发市场打拼了十年，范扬武始终保持着危机感和警易性。

正是怀着这样的危机感，在不少商户普遍反映生意下滑的时候，范扬武的生意却越做越大。

当其他批发商户保守不前，范扬武却在美博城的三楼又买下一间300平方米的门面，加上原先在一楼的100平方米老档口，范扬武也同阿幸彩妆一样，成为荷花池化妆品批发市场少有的千万级大户。在他看来，挑战和创新才是白炽化竞争下的出路，扩大批发档口也是为了增加商品展示和陈列面，给客户更多的商品选择和更好的选购体验。批发市场还卖进口品？

2014年11月，一个名为悦色城的化妆品批发档口在荷花池美博城旁边开业了，占地面积高达1000平方米。悦色城的店员表示，这个档口之所以有这样的规模，是收购和打通了这一片之前所有的小型批发档口。

在90%以上的批发档口平均面积在30平方米的荷花池化妆品批发区域，如此规模的批发档口仅此一家。悦色城总经理梁立表示，其实悦色城的领导层以前都是“外行人”，“我们正是看中了成都批发市场的发展前景，才会投身化妆品行业，创办院色城化妆品公司的。”

悦色城的商品定位在整个化妆品批发区域也绝无仅有——进口品陈列占比达到四分之一，销售占比为30%。不仅有日韩开价彩妆品牌Canmake、爱丽小屋等，还有雪花秀、SK-Ⅱ、迪奥香水等高端化妆品。

“我们涵盖了各个价位的商品，品牌和品类都相对齐全。悦色城在荷花池的这个批发档口有七八百个品牌、10000个SKU，就是希望能满足客户的各种需求，尤其面向现在定位在韩系和进口品的化妆品零售客户，解决他们‘找货难的问题，让客户在悦色城实现‘一站式购物。”梁立介绍，悦色城也开放了宫网、京东到家、手机客户端等多种新兴订货方式，积极拥抱互联网。

如此看来，在全国批发市场自行衰落，或因政府行为干预而走向死亡的大环境下，荷花池批发市场在这个相对封闭却又格外富饶的土地上愈发的充满活力和生机。

“不过大家都在说，几年后批发市场迟早要搬迁或者被取代的，所以我们也在担心，只是还不知道能怎么办。”幸代英对未来怀有忧虑。不过，优胜劣汰，适者生存，一直在积极探索、谋求发展的他们，怎么也不会太糟。