赵步长家族的创富传奇

步长制药上市后，实际控制人赵步长之子赵涛间接持有公司55.4685%的股权，按照近期新股上市后在二级市场的走势来看，赵步长家族财富有望超过500亿元。

11月18日，步长制药在上交所上市交易，发行价为55.88元每股，总股本为6.82亿股，其中6980万股于18日起上市交易。证券简称为“步长制药”，证券代码“603858”。该股在当天集合竞价阶段上涨20%，开盘后顶格涨44%被临停，报80.47元。

《2016碧桂园森林城市胡润百富榜》中，步长制药董事长赵涛以300亿元的财富，排名第53，大秦商第一名，财富比去年增长67%。

步长制药上市后，实际控制人赵涛（创始人赵步长之子）间接持有公司55.4685%的股权。按照近期新股上市后在二级市场的走势来看，赵步长家族财富有望超过500亿元。

专家“被下岗” 逼上梁山创办药企

回望来时路，1993年，赵步长带着妻子儿女们砸破铁饭碗下海创业，曾抱着这样一个心态：“不成功就要饭！”谁料想，他研制出的“步长脑心通”等产品，成为国内心脑血管病领域销量最大的药品之一。

1938年11月，赵步长出生于西安市长安区终南山下一户贫农家中。1958年，赵步长高中毕业，以优异成绩被保送上了西安医学院（现西安交通大学医学院）。1963年夏天，他与同为西安医学院本科毕业的妻子伍海勤，响应号召前往新疆阿勒泰支边。

如今的阿勒泰因冰川雪岭、湖泊温泉、岩画石刻等旅游资源著称，但在上世纪60年代，那里条件十分艰苦，“冬天﹣50℃，经常听到有人冻死”“5月还要穿棉袄，取水要走一公里”，赵氏夫妇感慨道。

直到1981年，赵步长才辞去阿勒泰地区卫生学校校长的职位，带着妻子和4个儿女回到陕西，进入咸阳二一五医院工作。

彼时，在改革开放的背景下，人们生活水平开始提高，心脑血管病例随之增多。赵步长将中风、冠心病作为主攻方向，除钻研典籍外，还前往沈阳、北京、石家庄、保定、邢台学习各种治疗中风偏瘫的方法，经身体力行反复试验，创建了“药气针”疗法和“脑心同治”理论。

到1992年，赵步长已成为享受国务院特殊津贴的专家。转折，也在这年的冬天来临。

当时，赵步长参加了在新加坡举行的“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”。按大会组织者的安排，继承赵步长衣钵的26岁的大儿子赵涛，给一名瘫痪多年的女患者做了现场诊疗。赵步长回忆：“那次诊疗非常成功，第二天新加坡的大小报纸都刊登了治疗的情况。”父子俩由此成了新加坡家喻户晓的中医名人。赵涛还应当地恳请，留在新加坡继续行医。

然而，待赵步长从新加坡回来时，他居然被单位“优化组合”掉了！1993年2月，赵步长和妻子被双双除名，而主攻心脑血管疾病的“脑心通”胶囊正进入科研攻关的关键时期。

赵步长与远在新加坡的赵涛商量，决定立即申报“脑心通”的生产批号，投资办公司，资金来源就是赵涛从新加坡汇过来的40万美元。

妻儿全加入 打造非典型家族企业

1993年8月28日，中外合资的咸阳步长制药有限公司宣告成立。

步长的诞生集中了所有的机缘巧合：邓小平南巡讲话后各级政府对民营企业和合资企业大开绿灯；赵步长国家级专家的身份使合资企业得到了省市的一致支持；今天制药企业审批极难的药品批号，当年仅需省级卫生部门批准。一切都非常顺利，除了人手。“我这个教授当年拿的工资才300多元，请一个普通工人就要花100多元。”看着父亲身处困境，大学专业为食品酿造、毕业后在黄河啤酒厂任生产科长的二儿子赵超，义无反顾加入步长制药；学医的小女儿也辞掉公职加盟……就这样，赵步长夫妻、两个儿子、两个儿媳、两个女儿、两个女婿，这个大家庭的10个成员都摔破了自己的铁饭碗，开始创业。55岁的赵步长说：“不成功就要饭！”

在中国企业史上，家族企业是民企创立之初的首选。原因很简单：齐心。在步长发展过程中，大家长赵步长充当总司令兼政委的角色，阅历丰富的他思维并不僵化，允许儿女们的尝试；大儿子赵涛灵活善变，有冲劲，任总经理；二儿子赵超，常务副总经理，负责生产，自认“修理工”，“哪里有漏洞就往哪里去”；其他儿女也依个人特长进行了相应分工。

不过，步长制药称得上一家“非典型家族企业”——赵步长为了避免家族企业的种种弊端，制定了几条严格的家规：重大决策家族成员集体发表意见，日常管理各负其责，不许插手职权以外的部门；每名家族成员只能提供一份工作，根据各自能力大小安排不同的岗位；家族成员违反规定，加倍处罚。

赵步长的一个侄子曾任西安办事处经理。2002年，西安办事处一名员工与邻近办事处的员工发生矛盾，按公司规定，承担管理责任的办事处经理应予罚款，但“加倍处罚”的规定却使赵步长的侄子丢掉了工作。

中药也“爆款” 一颗胶囊热销23年

得益于赵步长冒着生命危险、遍尝蝎子等毒虫药物研制出的“步长脑心通”胶囊，1994年，公司的销售收入突破500万元；1995年，5000万元；1996年，5亿元……

然而，1998年，国家启动医保战略，“脑心通”由于未能及时进入医保药品目录，销售大幅下降。有高管认为，步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期，公司该考虑产品转型了。

赵步长调研后拿出了不同的看法：综观世界百年企业，几乎都有一个行销百年的核心产品，比如可口可乐，一个产品打天下，它有没有生命周期？“脑心通”面临的困境，其实并不是产品本身造成的。营销学里有个术语叫“周期性疲软”，一个产品在销售一定时期后，消费者会形成一种心理疲软，如果没有相应的新面貌（新的文化内涵、新的功能、新的包装等）刺激，消费者会渐渐拒绝接受该产品。据此，赵步长决定：坚持“脑心通”作为企业百年发展的核心产品地位，在现有五大功能之外，研究新的用途和功效；加快同类药品的研制开发。

此后，步长制药加大广告攻势，并借鉴国际药企举办学术论坛等学术推广模式，还将“步长稳心”等新品推向市场……多管齐下，到2002年，步长制药销售额超10亿元，其中“脑心通”年销售达6亿元，新品“步长稳心”也达到8000万元的年销售额，成为集团产品构架的重要骨干。

至今，集合了黄芪、赤芍、丹参等16味中药的“脑心通”仍是“爆款”，2015年销售额超过28.6亿元，与地奥心血康、天士力复方丹参滴丸一并雄踞心脑血管中成药三大品牌行列。

公司上市后，赵涛表示：“我们要做中药行业的龙头企业，进一步推进中药的现代化和国际化，发挥带头作用，弘扬中国的传统文化。”

数据显示，脑心通和步长制药的另两款专利产品“稳心颗粒”和“丹红注射液”，在2013年、2014年、2015年的合计收入分别为67.52亿元、78.63亿元和88.17亿元，一起为步长药业贡献了3/4以上的营收和毛利。

根据步长药业所披露公开资料显示，公司以专利中成药为核心，致力于中药现代化，主要产品在心脑血管用药领域处于领先地位，并在妇科、泌尿科等用药领域建立了较强的竞争优势，是我国医药行业的领军企业之一。

根据步长药业所披露财务数据，公司今年前三季度的营业总收入为90.02亿元，在现有A股申万中医药类上市公司当中排名第五，从净利润上来看，公司前三季度赚取的12.58亿元净利润排名第四。按照同属生产心脑血管类上市公司天士力目前的估值水平作为参照，步长药业上市后的市值水平将跻身A股中医药类个股前三位。

儿子来接班 大健康时代迈出大步伐

如今，年近八十的赵步长，常年开着房车巡视一线市场；作为董事长的赵涛，则带领步长2015年营收超过116.5亿元，归属于母公司所有者的净利润达到了35.37亿元。

一般中药企业做到几十亿元的营业收入已经难得，这个时候战略上大多变得相对保守。但从步长发家开始，赵涛就不这么看，他认为近二三十年是中医药发展的大好时机，如果不抓住《“十三五”规划纲要》专设“推进健康中国建设”一章、要求健全中医医疗保障服务体系的战略机遇加速向前，企业就只能待在原来的一亩三分地中。

于是，步长进一步加强研发，每年将销售收入约3%的资金用于科研，用独家专利药占领市场。根据公司公开披露数据，仅今年上半年公司的研发投入就达到1.44亿元，对比公司今年上半年51.5亿元的主营收入，所占比例为2.79%。在A股年收入在百亿规模的中医药上市公司当中，康美药业和云南白药去年在这方面的投入上分别只有0.43%和0.48%。

除了目前已上市的约60个独家专利药品，步长目前还有近180项在研产品，覆盖心脑血管、妇科、糖尿病、恶性肿瘤、消化和呼吸系统等大病种治疗领域。同时，步长制药还开始整合行业资源，相继收购了山东丹红制药、保定天浩制药等十多家药企的控股权，“上市一代、储备一代、研发一代、构思一代”的良性循环初步形成。

此后，这家中医药航母的规模继续壮大，截至 2015 年 12 月 31 日，步长制药年销售收入过亿的品种 10 个、过 5000 万的品种 17 个。

利用“研发 + 收购”两条腿走路的方式，一边抢占新药研发制高点，丰富产品链条；一边借助资本市场的力量整合行业资源，提升产品产能。

此外，医药市场的发展还出现一个新趋势：“医药分离”的呼声渐高。“未来一旦医药分离，OTC（非处方药）必然成为主战场”。为此，几年前，赵涛就把步长过去主要针对医院的学术推广队伍，打造成OTC和学术兼顾的营销队伍。

仅仅制药已经不能让赵涛满足。近年来，“大健康”的概念风靡业界，盘龙云海涉足食品开发、云南白药开发洗护用品……同行的这些举动，赵涛看在眼里。他计划，步长也将在大健康消费品、保健品、医疗器械、社区健康教育等方面深化布局，谋求更大的市场红利。

借力资本整合中医药产业、为“医药分离”未雨绸缪、布局大健康……赵涛时代的步长制药，不再像父亲赵步长时代那样流传众多具体生动的商业故事，他要着眼的更多是各类战略、方向，如何顺应时代的主流商业规律。（综合《证券日报》《医药经济报》《商界》报道）