小缝隙大市场访湖北硅科科技有限公司董事长李莹

阮小林

2016年9月23日湖北硅科科技有限公司10万吨/年有机硅密封胶项目正式投产，本刊记者受邀参加了投产庆典。在与“硅科”董事长李莹深入交流之后，发现在这家新成立的公司有着勃勃雄心，对于企业的发展有着缜密的规划，对于市场有着独道的见解，他们正不急不躁的成长着。

以产业链入局

记者：李总，您好，湖北硅科科技有限公司成立的时间并不长，对于外界来说还很陌生，您能介绍一下公司的情况么？

李总：确实，“硅科”是行业中的新面孔，公司在2015年9月注册成立，位于湖北省宜昌市猇亭区兴发精细化工园内（该园区占地4000亩，是国内一流的集精细硅化工、磷化工、盐化工为一体的循环经济产业园），规划建设10万吨/年有机硅密封胶项目，今年2月开始工程项目建设，9月一期3万吨/年有机硅密封胶项目建成投产并举行了竣工庆典。

记者：在竞争相对比较激烈的建筑胶市场，作为一名新的入局者，您准备如何打开这个局面？

李总：我们对自己的定位很明确，我们只做好胶，做有品质的胶，“硅科”将以高品质、高性价比的形象来入局。首先兴发园区内能够提供做密封胶的绝大多数原材料，在保证原材料质量的同时，又节省了不少包装、运输费用，因此我们的成本会有一定的优势，我们可以提供高性价比的产品；其次，我们聘请了密封胶行业成熟的团队，该团队对于密封胶市场有着深厚的了解和丰富的资源，可以帮助“硅科”尽快的打开市场局面。

我们将始终以“标准、足量、不坑人”为底线，为消费者提供“好胶、好用、省心、放心”的优质产品，为市场合作伙伴提供“可信赖、快发展、高回报”的企业平台。我们会加大宣传力度，我们会通过加入行业协会，来增加硅科的行业声誉度，目前我们已经成功加入中国建筑金属结构协会、中国建筑玻璃与工业玻璃协会、中国建筑装饰协会以及中国氟硅有机材料工业协会等等，我们也会通过参加各种行业展会提升硅科品牌知名度，像今年11月份北京的国际门窗博览会展，明年3月份广州的幕墙门窗博览会展，我们都已确定参展，并且都是预定的100平米的大展位，我们要不鸣则已、一名惊人。从现在开始将在各类专业杂志上做品牌广告宣传，提升品牌影响力，同时我们已设计好统一品牌形象，在门头招牌、广告牌、销售促销品方面都会给予硅科科技代理商有力支持，让硅科品牌遍地开花，力争在五年内把硅科打造成国内一流的密封胶生产基地、一流的硅胶品牌运营企业。

因此，我们利用成熟的营销团队，通过提供高性价比的产品以及加大品牌的宣传推广力度，应该可以较快的打开市场局面。

记者：在当今的市场经济下，没有核心的竞争力，发展起来会比较困难，那“硅科”的竞争优势在哪？

李总：我们认为在原材料、技术创新、生产设备以及质量保障等方面都具有优势。一是我们作为硅化工链条的下游延伸，95%的生产原材料可实现园区内供应，实现了原材料供应车间对密封胶生产车间的管道输送，具备显著的产业链成本优势；二是公司拥有行业内顶尖的有机硅密封胶技术专家团队和一流的生产运营管理团队，配套共享园区内的国家级企业技术中心、国家认可实验室、国家科技兴贸创新基地等科创平台，使我们具备了强大的技术研发和产品创新能力；三是我们采用行业先进和自动化程度较高的生产设备，从原材料处理、储存、计量、生产、冷却、分装、管道输送全程电脑控制，全自动化生产，可实现“零损耗、自动化”的生产目标，保障了产品的稳定可靠性；四是我们采用欧美先进进口检测设备，比如红外光谱仪、热重分析仪、粘度计、激光粒径测试仪、气相色谱仪等等一系列高精度仪器，充分确保检测结果的精准，严守产品质量生命线，为客户提供优质产品保驾护航。

以品质树品牌

记者：您这么一说我有些好奇，“硅科”的成立是真的觉得这个市场有利可图还是为了完整兴发工业园的产业链？

李总：因为完整了产业链而有利可图。因为产业链的关系，我们的成本优势比较明显，因此是可以获得合理利润的。同时，除了传统的市场外，我们认为未来家装市场调色胶的增长潜力会非常大，保守的估计每年会有超过10万吨的需求量。

记者：对于建筑胶市场的看法？

李总：就目前市场而言，除了中高档产品以外，利润空间也不大。我们是做全系列的产品，有工程幕墙系列，也有民用流通的。双组份工程幕墙胶这一部分利润会高一些，但是对品牌的要求度更高一些，民用部分则对品牌没有什么要求，但也没什么利润。我们希望在民用这一块也能形成品牌，逐渐让消费者认识到我们的产品。

幕墙的进入门槛比较高，而且因为近年来发生的一些事故，使得其对结构胶的要求越来越高了，我个人觉得这对于我们这样有品质保障的企业来说是一件好事，用户将会越来越重视产品的质量，而我们的出发点就是只做好胶，这与我们的长远规划是吻合的。

我们相信我们是有核心竞争力的，我们有成本优势、有资深的营销团队，有着强大的研发实力。通过努力，我们三年之内，力争进入二线品牌，经过五年的运作，我们希望“硅科”能进入到一线行列。

以稳固求发展

记者：“硅科”是一个新成立的公司，在团队的管理上，您是否会有压力？

李总：压力当然有，但有压力才有挑战，成功挑战是很有成就感的，我现在看着工厂一天天完善，想到自己和众多员工所付出的辛勤劳动以及战胜的各种困难，心中的喜悦就油然而生。我原来在兴发集团经历过几个岗位，但作为管理者，很多工作都是相通的，我在管理上一是坚持以身作责，要求别人做到的，自己一定要能做得到；二是坚持“一碗水端平”，我处理事情，从来都对事不对人，对于不同的人，就同样的事情，给予的奖励和处罚都一样，不会因人不同而有所偏颇。

记者：现在都是双向选择，“硅科”如何留人才？

李总：企业要留住人，企业要有自己的规划，硅科现在提供的这个平台可以说是行业中比较好的，我们的企业正处于快速上升期，这对于优秀员工来说，是成就自己事业的平台，我们也需要这些人才，他们与“硅科”的愿景是一样的，大家相互成就。

记者：“硅科”相比较其他企业有很多得天独厚的优势，有成熟的团队，也有雄厚的资金，起步可以说很顺利。

李总：是的，我们正在稳步推进。3年内会在现有密封胶厂房内的预留位置先后再上三条生产线，使产能达到六万吨，五年内会再上三条线使整个产能达到十万吨。为了相关配套，目前我们计划建设3个2000平方米厂房，一个用来做三期的4万吨密封胶项目车间，一个用来做注塑白瓶和丝印车间，另一个作为包装材料和成品仓库，目前已经开始勘探工作，预计明年6月交付使用。

我们会把握时机，在条件成熟的时候，我们会兼并重组同类企业，一个基地，几个品牌同时运营，同时我们也会通过资本运作谋求上市，分享更大的红利。

【文献标识码】 C

【文章编号】1671-3362（2016）11-0044-02