Giovanni Zopppaass：Marcolin中国之路，强化品牌间的协同作用

文/何路赟

Giovanni Zopppaass：Marcolin中国之路，强化品牌间的协同作用

文/何路赟

Marcolin创始人乔瓦尼·马克林·克峰先生（Giovanni Marcolin Coffen）说：“上世纪60年代的创意决定一切。”基于这一创新的想法，马克林先生在威尼托（Veneto）行政区卡多雷市（Cadore）的眼镜生产基地创办了专门从事用加薄金片生产镜腿的“手工工厂”……

追求卓越，不断创新，始终致力将新奇设计与意大利传统工艺相融合，并保持品牌的独特个性，使得Marcolin处于全球眼镜行业的领先地位。50多年来，Marcolin设计、生产并分销知名眼镜品牌，用无数的创新产品体现着品牌的价值感。

Marcolin集团一直关注产品细节和品牌价值，并通过品牌授权战略和合作伙伴一起成长，目前，Marcolin旗下拥有包括巴黎世家、Tom Ford、 Ermenegildo Zegna、万宝龙、施华洛世奇在内的30余个品牌商标。在2016年 MIDO展会后，记者就Marcolin未来对“中国之路”战略采取哪些措施等问题采访了Marcolin集团CEO Giovanni Zoppas先生，他表示：“Marcolin集团中长期发展战略包括产品供应和国际分销网络的扩张，该战略让集团在2015年的业绩保持了两位数的增长。接下来，集团将通过选择、巩固、强化和扩大品牌间的协同合作战略，让Marcolin成为全球眼镜行业增长强劲的公司之一。”

Q：意大利因其精湛手工技艺打造了许多驰名全球的奢侈品牌，但在欧洲这个群英荟萃的先进市场，Marcolin的战略秘诀是什么？

A：Marcolin与其他眼镜公司不同的是，凭借追求卓越和不断创新的精神，致力将新奇设计与意大利传统工艺相融合，始终保持品牌的独特性。我们用心生产每一件产品，旨在体现设计价值和品牌价值。我们提供的绝非是一件简单的配件，而是提倡一种真正的生活方式。我们集团在意的不仅是产品的本身，更是我们的顾客和为之提供的服务：我们将客户和分销商视为真正的合作伙伴，在合作中大量投入，特别是培训活动，使得我们的客户直接了解产品特性，并且明确各种品牌的目标消费群。

Q：中国的眼镜市场被公认为潜力巨大，Luxottica、 Safilo集团均在今年强化了在中国市场的部署，而且采取了不同市场策略，如下调产品价格或是将渠道下沉到中国的四五线城市；Machon、De Rigo由新团队重新打造，如今在中国市场也有很大起色。那么，自2014年Marcolin公司与金可国际集团联姻拓展中国市场后，Marcolin在中国市场的战略规划如何？

A：中国有着庞大的人口和丰厚的市场潜力，Marcolin集团和金可国际集团之间的合作将借助后者23年来强大的客户关系和广阔的销售渠道，在中国进一步推广Marcolin旗下的品牌。我们的战略目标是为中国消费者提供设计优良的舒适产品，为客户提供无论是在奢侈品市场还是普通消费市场都可接受且有竞争力的价格。

Q：您认为目前中国的眼镜市场有哪些机会？Marcolin将如何抓住这些机会？

A：Marcolin有着强有力的品牌组合，比如其在中国的奢侈品品牌如Tom Ford、 Zegna和万宝龙，以及普通消费品牌，如Guess、施华洛世奇、Diesel等等，这些品牌都是中国消费者所熟知的。中国的经济增长是很显著的，但人均收入仍低于发达国家。另外中国的关税和增值税使得所有进口品牌的价格远远高于其他国家的价格。所以，如何在中国建立有吸引力的眼镜市场价格，这对我们公司来说是个好机会。与此同时，通过与金可国际集团的合作，我们直接进入了中国市场，会在价格上有极大的优势。

Q：据了解，Marcolin旗下不仅有自有品牌还有众多的代理品牌，请问这两块业务是如何实现商业交互的呢？这样的商业模式是否有助于提升Marcolin的整体市场规模，以及在时尚眼镜行业内的影响力呢？

A：我们旗下不仅有自有品牌还有众多的代理品牌。由于不同的商业定义和明确的市场定位，这些品牌不仅互不冲突，而且相得益彰。一些自有品牌来自VIVA 国际集团，也有一些品牌被分布在有限的地理区域内。不过Web 眼镜仍然是Marcolin的老品牌。Web眼镜灵感来自于上世纪30年代的航空领域，是专门为热爱旅行和热爱探索的人士设计的，其生产设计符合最新技术标准，同时有着经久不衰的款式。我们一直努力加强产品定位，通过不同的渠道和传播策略进行销售经营。拥有自有品牌和众多代理品牌对公司来讲并不是一种固有商业模式，但通过公司这些年的业绩说明，这种模式仍然有着积极的效应。

Q：Marcolin将如何调整独家代理品牌的商业战略？

A：我们的战略是建立一个强大且平衡的品牌组合，一个国际的、广泛的且互不影响的品牌组合，这使得我们可以覆盖不同的地理区域，满足所有的市场需求；包括太阳镜、近视镜，女士眼镜、男士眼镜，奢侈眼镜和普通消费眼镜等等。这就是我们公司一系列的品牌组合，各具独特的核心价值，对公司同等重要。

Q：Marcolin在产品研发方面，如何设计出更适合中国人的眼镜产品？

A：自2015年开始，我们的中国合资企业已在上海建立了本土的产品研发团队，旨在研究中国消费者的需求和喜好。每个季度，我们的中国生产团队便和Marcolin总部分享第一手的设计和品牌信息，共同研究和开发中国市场。对Marcolin来讲，这是一个获得中国市场份额的必经之路。

Q：从市场总额来讲，中国市场目前是全球最大的视光产品市场，但总体消费偏低。据了解，高档奢侈品眼镜在中国市场的消费数量占比不到10%，消费金额占比不到20%，在这样的形势下，Marcolin对中国市场有多大的把握和信心？

A：虽然高端眼镜销售比例不大，但我们对中国市场很有信心。中国是未来经济增长的关键。就目前有限的市场份额而论，Maocolin公司和金可国际集团的合资企业有机会提升其市场地位。

Q：您认为在未来的3～5年，中国的眼镜市场会如何发展？

A：众所周知，中国的经济增长速度放缓，中国的消费者也减少了他们的生活支出，特别是民众对奢侈品的支出，他们追求更谨慎和合理的消费。不过我们相信，中国经济的步伐目前正处于调整时期，中国的人均收入仍将增长，其视光学产品市场也将有所发展。Marcolin公司将在产品生产和品牌知名度上投入更多精力，提供优质产品供中国消费者选择和购买，并成为消费者优先选择的产品。o