技术商业化的重点在商业转化

Clay+Shirkyshi

技术转化是从实验室的创新到一个实际的产品，这个漫长的过程需要有一个良好的系统。

世界上最成功的技术转化的例子就是晶体管的发明。晶体管的理念主要跟半导体有关，用电可以改变它的电子性能。这项发明可以说是改变了整个世界，现在人们生活中的产品里面都有它。这么一项技术从最初的创新到全球化的产品推广只用了50年。

我们回顾一下它的过程。首先，你要创造出第一个晶体管需要在实验室完成很多工作，包括在半导体方面进行研究，这就是AT&T公司贝尔实验室所做的基础工作。同时还需要分享，如果其他的人不太理解你在做什么，你就没办法做这样的一个技术转让。只有当这样的理念很好地被分享，和其他人需要的领域来进行结合，才使得研究变成真正意义上的产品或者服务。

普通人不会单独买晶体管，他们只会够买晶体管的收音机、电脑和手机。当晶体管在行业领域能够被广泛应用，有相关的服务和产品时，这项技术商业化才真正实现。

中国是世界上最大的制造国家，它可以在全球范围内制造特别高端、特别复杂的产品。制造业基础良好，对于技术商业化是一大优势，但是要将创新真正转化为产品还有更长的路要走。在这一过程中有四个因素需要特别注意：

社群，创意的传播交流

我们曾经研究过美国电子企业的公司结构图，研究表明：最有可能有一个很棒的主意的员工是那些他们积极和其他部门的人沟通的员工。比如说工程师和设计师们沟通，他们和营销部的员工，甚至可能和物流部门的员工去沟通，来讨论他们的产品怎样包装才能达到最好的效果。商业化的前提就是有很多不同部门之间人的对话，这样才会让研究有实用性。

明晰，清晰自己的创意

在这方面最著名的一个例子就是编程人员使用的源代码。这个源代码的清晰性就在于能够让电脑清晰地知道做什么，也让程序员知道做什么。过去30年，编程语言已经成为一种世界通用的语言，使用源代码的人都可以清晰地了解彼此的理念。

在每个行业领域你都需要找到一套能够帮助大家沟通的话语体系。做菜的时候，菜谱就承担了这样的角色，用非常清晰的逻辑告诉你每一步应该怎么做。在纺织行业也是如此，他们看到的设计图能够清楚地告诉他们该怎么做。所谓商业化的过程最重要的就是让别人了解你到底想做什么，讲得越清楚就越容易增加你的创意和技术的商业价值。

成本，创意实现的根本

在今天这个平台化的时代，许多新的生产方式成为可能，尤其是众包和知识共享。数学被认为是人类知识领域最容易有某一个天才产生一个天才主意的领域，然而在polymath这个数学booked，许多数学家一起在这里讨论同一个问题，他们把讨论成果集结成册，也发表论文。很多人通力合作，就会减少工作中所需要的成本或者是使工作变得更简单。

文化，传播出去才有价值

文化必须要去传播，不能是静止的。在商业化的过程中，文化的传播必不可少。

文化传播的主体是人，团队中总会有人的贡献较大，也会有贡献相对较小的人，任何的团队都是这样。有一个几个人的核心团队，他们是这个团队中工作最有成效最重要的。部分的人处于比较边缘的位置，看起来他们的贡献很少，其实不然。对于一个技术项目来说，这些处于边缘的人我们称为信息传播者，他们通常会把技术理念传播给外界。

它想传达的不是核心技术人员的贡献更多，而是不同角色的人他们在技术传播发挥的作用不一样。当你在进行技术工作的时候，你很容易就觉得对研究贡献最多的人是你唯一需要的人。但是经过很长时间以后你会发现，其他人也非常重要。因为理念产生固然重要，但是把它传播给外界才使得科技成果商业化的最核心一步。

科技成果转化它是一个很长期的过程，也是一个大浪淘沙的过程，而只有不断地传播、讨论和实践才能从上千个好的想法中删选整合出来可以成功商业化的创意。弥补科学理念到商业市场的鸿沟，社群、明晰、成本和文化四个方面都要发力，在融入越来越多的人、产业、观念的碰撞和讨论，才能够真正实现你的思想价值。