O2O后半场，传统企业将唱主角

文 | 杨 彬 易观国际创始人，易观商业解决方案总裁



O2O后半场，传统企业将唱主角

文 | 杨 彬 易观国际创始人，易观商业解决方案总裁

专家解读

下一轮O2O的爆发主要来自传统企业对互联网的拥抱。

我觉得这个寒冬挺好的，这跟我们的自然规律是一样的，秋天种下种子之后，经过冬天的严寒，让更健康的种子提升了抵御各种挑战的能力。O2O的本质是什么？是实体经济的互联网化，这不是一个简单的事情，各行各业都有自己的困难和挑战，假如O2O一寒就倒，反倒证明这不是一个伟大的事业了。现在很多O2O企业融不到资,出现运营困难甚至倒闭，主要是一些年轻的创业者本身对行业不太了解，没有坚持下去。我想下一轮O2O的爆发主要来自传统企业对互联网的拥抱,即易观首创并一直致力于的“互联网+”。第一轮主要是年轻的创业者用互联网去加传统企业，没有成功，第二轮将是传统企业加互联网。O2O的下半场，传统企业将唱主角。O2O这个市场很大，同时开垦的难度也很大，连BAT都搞不定，更别说这些年轻的创业者了，这片蓝海的开发将来还得依靠这些在传统行业耕耘多年的优秀企业家们。

像海尔、苏宁云商、e袋洗这些原来的传统企业都已经在借助互联网的手段进行转型，并且取得了一定的成效，未来还会有更多的传统企业“互联网+”转型的成功案例出现，我想说的是，互联网创新不能说都是互联网公司驱动的，现在已经有越来越多的传统企业用互联网手段完成独角兽的跃迁。

分析这些企业的“互联网+”转型，你会发现有三个特点，那就是“一想二干三并购”。一是要真正构建一个有超前特点的，而不是人云亦云的商业模式；二是要在实战中快速迭代推进；三是除了自己干，还要通过并购来实现资源的快速获取，避免创新的风险。

传统企业“互联网+”转型，我认为首先要正确地认识和看待互联网，不要贬低，也不要认为互联网是万能的。互联网首先是一个工具，最早是把互联网当作营销工具，比如买关键词，在门户网站打广告；第二阶段是当作卖货的渠道，比如入驻天猫、京东；第三阶段是用互联网手段来打造极致产品，聚集粉丝，比如小米；第四阶段是基于互联网的商业模式的创新；最后是通过投资并购推动整个组织更全面地向互联网转型。互联网是一个工具，所有企业都可以用，但绝不仅是一个工具，如果只把它当作工具，不做组织的互联网创新，迟早会被互联网化程度更深的企业所超越。

最后，对于当下的O2O创业者们我想提两个建议：一是更接地气，二是一年的钱分成三年来花。烧钱是必要的，但不要盲目，不要线上烧了一堆没用的用户，线下没有成交，一定要瞄准现有行业的痛点，围绕未来能带来持续营收的用户来创新和服务。一百个爱你的人比一百万个喜欢你的人，对你生意的重要性要大得多。烧钱不是不可以，但一定要烧在铁粉上，烧在用极致产品汇聚粉丝上。

编辑：

上 尉 358902172@qq.com