基于企业决策视角的高校促进产学研合作对策

王文涛 彭 珊

(湖南科技大学管理学院,湖南 湘潭 411201)

1 引言

产学研合作是高校、企业和研究机构在人才培养、技术开发、企业管理等方面共同合作，实现合作各方良性发展的一种形式。改革开放以来，在党中央和国务院有关精神指导下，企业和高校加强产学研合作上，不断推动科技成果向现实生产力转化。三峡工程、青藏铁路、“神舟”飞船等一系列重大工程的成功都是产学研合作的成功典范。2014年12月习近平在江苏调研时说，“实现我国经济持续健康发展，必须依靠创新驱动。要深入推进科技和经济紧密结合，推动产学研深度融合，实现科技同产业无缝对接，不断提高科技进步对经济增长的贡献度。”受国家宏观政策的影响，广大企业、学校及科研机构从自身发展的需要出发，积极探索产学研合作的各种模式，产学研合作的内容不断丰富，组织模式不断创新，结合层次不断提高，呈现出蓬勃发展的新局面。

但是从总体上来看，在产学研合作中企业处于主导地位，校热企冷，还有很多企业不愿意参与产学研合作。这要求我们从微观上分析企业参与产学研合作的影响因素，并分析企业的决策行为，最终提出高校推进产学研合作的对策建议。下文先从成本、收益及风险三个方面分析产学研合作的影响因素，然后再根据最大期望利润原则建立企业决策模型，最后提出了高校推进产学研合作的对策建议。

2 企业参与产学研合作的影响因素

企业是否选择与学校及科研机构合作会受诸多因素影响，但是以利润最大化为目标的企业，其影响因素无疑包括成本、收益、风险三个方面。

2.1 成本

持续稳定的投入是产学研合作创新成功的必要前提。在产学研合作的过程中企业前期是需要投入大量的显性成本和隐性成本才能保证合作的成功。影响企业参与产学研合作的成本主要有以下几方面：

第一，直接的人力、物力成本。企业参与产学研和合作中，需要企业在科研项目或实习培训基地上投入长期而大量的人力、物力，风险高且周转回收期长。为了促进产学研科研项目的成功，企业还得成立产学研合作的部门，安排专人负责接待、洽谈等合作事宜。尤为重要的是，企业还要对产学研合的高校或教师，根据合作方式的不同，还要直接支付各种费用。例如，以科研项目形式合作，企业要直接支付项目费用；以培训形式进行的产学研合作，企业还要向聘请的高校教师支付劳务费；学校师生来企业调研，还有可能支付路费、住宿费等各种费用。另外，企业购置或租赁的实训和科研基地，以及在科研项目开发过程中的需要购买的机器、仪器等硬件或软件设施设备，也得需要企业前期投入大量的科研经费才能保证成功的。

第二，学习成本的增加。如果企业想通过参与产学研合作，将企业产业进行转型升级，亟需大量的显性知识和隐性知识，就得企业需要对员工组织大量培训、研讨、参观等学习活动，必然导致学习成本的增加。尤其在进行新的科研项目时，涉及到隐含知识的学习和掌握，需要投入大量的时间和资本，学习速度慢，而且这种“沉淀性成本”一旦失败不可能像有形资产投入那样可以正常收回。

第三，交易成本。企业在参与产学研合作可能遇到交易费用，例如：产学研合作前的信息搜寻及决策成本，即企业在寻找合作院校期间从信息搜寻、调研、谈判到达成合作意向，最后做出合作决策占用的相关成本；一项科研项目在开发过程中，双方就交易的细节进行谈判、协商和检验、签约等，这些都需要产生大量的营销成本、沟通成本、谈判成本、履约成本等等。

2.2 收益

企业通过参与产学合作教育活动引进人才，除了考虑成本的外，同样需要考虑收益情况。一般地说，用最小的成本投入，获取最大的收益产出，才是企业参与产学研最大的动力。产学研合作收益可获得性分为有形的和无形的收益，有形的收益并不仅仅是狭义的经济利益，还包括资本、技术成果等其他物质收益和奖励。这是产学研合作成员的内在动力和追求的主要目标。无形的收益主要是指产学研合作产生的无形资产，主要包括声望、名誉等非物质利益。无形的收益不能够直接用货币来度量，但无形的收益会导致有形的收益的增加，也就是说无形的收益最终会转化为有形的收益，从而使企业更加积极的参与产学研合作。

2.2.1 有形收益

有形收益主要包括：第一，获得技术成果。企业可以利用合作院校的教师团队和科研优势实现企业的技术革新，同时因占用合作院校场地、设备等建立生产型校内实训基地而节省的相关的费用。第二，获得管理或技术方案。企业可以把生产经营过程中产生中的各种问题交给学校解决，高校教师可以充分利用的知识和能力来为企业提出相应的解决方案。第三，获得核心人才。通过产学研合作，一方面可以直接培养一更高层次的人才，另一方面可以吸引社会的人才，促使企业拥有更多高级人才。第四，节省成本。企业通过产学研合作，可以节省生产和经营成本。一般来讲，高校是人才荟萃的地方，也具有很多的科研设备和资源，高校的任务之一，也是为社会服务。因此，与社会其它服务机构相比，高校收费成本一般较低。第五，企业经营效益提高。通过产学研合作，开发新技术，培养高层次人才，降低经营成本，都会促进企业经营效益的提高。第六，政府补贴与税收优惠。通过产学研合作，企业获得政府给予的税收减免，专项补助等优惠政策。

2.2.2 无形收益

无形收益主要包括：第一，企业形象及声誉的提高。与没有参与产学研合作的企业相比，参与产学合作的企业可在人才培养与技术开发方面获得良好的形象，提升企业声望及产品知名度，并可以改善企业在政府心目中的形象。第二，知识和经验的积累。面临不断变化的市场环境，企业如果不懂得学习，不懂得创新，将会面临被淘汰的风险。企业通过与学校的相互合作，企业内部员工可以不断积累经验和知识，有效的促进企业产品、服务、技术的转型升级、增强企业的核心竞争力。第三，保持员工队伍稳定性。保持企业员工稳定性。企业通过参与产学研合作，可优先挑选适合岗位需求的优秀学生，防止合格员工的短缺，留任后的学生，对企业文化及规章制度更加认同，人员流动率将会大大降低。

2.3 风险

所谓风险，就是各种收益状态的不确定性。企业是否参与产学研合作，对风险的判断既有主观性，又有客观性。风险来源，一方面是由于信息不对称产生的风险，另一方面是环境的不确定性产生的风险。

2.3.1 信息不对称风险

产学研合作过程中信息不对称的存在给给产学研带来道德风险。由于产学研所拥有的资源的信息不对称。双方都有并可以控制资源有限，具有资源优势的不统一性，从而导致信息不对称的存在，使得各方在合作过程中形成了一种委托代理关系。有更多的信息(或相对信息优势)的市场参与者被称为代理，和市场参与者持有较少的信息(或在信息劣势)被称为委托人。委托代理关系导致道德风险的产生。

2.3.2 外部不确定性风险

第一，技术风险。产学研合作是基于创新和合作。技术创新的高风险性决定了产学研合作的过程是一个高风险的过程。这种不确定性主要表现在：(1)技术的不确定性。技术本身的快速变化是不成熟的，技术和激烈的竞争可能会导致技术创新的失败。(2)市场的不确定性。在市场的快速变化，不准确的市场预测，市场的不确定性的存在，如市场的存在，将带来技术创新的风险。(3)其他不确定性。比如，技术创新成功后，企业运用了该项技术，由于市场变化等原因，运用效果不好，不仅未能给企业带来应有效益，反而造成了损失，还有可能学生在顶岗实习期间，获取企业大量的信息，毕业后又不继续留任，导致企业有可能面临技术或管理机密泄露的风险等。第二，培养质量风险。每一种职业的需求随社会和技术发展不断变化更新，任何一个企业，其对某一方面的专业技术人才的需求都是有限的，经过几年产学研合作，就会出现需求的饱和，或者说学校知识储备更新太慢，跟不上企业日益发展的竞争需要，从而导致产学研合作培养的人才企业不能有效地使用人才，更不能做到人尽其才。第三，其他风险。产学研合作中，可能发生的其他意外风险问题，比如：学生在顶岗实习期间，由于安全防范意识较弱发生事故事故；科研人员跳槽、学校高层领导人员人事变动、学生因毕业后不留任、实验设备损坏等，这些意外事件的发生都将增加产学研合作的风险。

3 企业参与产学研合作的风险决策分析

对于企业是否参与产学研合作的决策分析，可以建立简单地决策模型。假设企业有两种决策：合作，不合作。不合作，其利润为0。如果合作的话，企业面临多种可能的自然状态。为分析简化，假设只面临着两种自然状态：成功，失败。成功的话，收益为R；失败的话，收益为0。成功的概率为P，失败的概率为1-P，P为企业判断的主观概率。企业还要投入成本C。因此，成功的话，利润为R-C；失败的话，利润为-C。如果企业选择合作行为，则其期望利润为：

E(合作)=(R-C)·P+(-C)·(1-P)=RP-C

E(不合作)=0

当E(合作)=E(不合作)，企业合作与不合作是无差异的。此时有：

RP-C>0

结论：(1)收益R越大，成功概论越大，成本C越小，企业越可能合作；(2)只要合作的期望利润大于成本，企业就会选择合作。

4 高校推进企业参与产学研合作的对策建议

促进企业参与产学研合作，就要提高企业参与产学研合作的收益，降低产学研合作的成本，降低产学研合作的风险，提高企业对合作成功的主观概率判断值。因此，学校可以采取如下措施：

4.1 高校要建立产学研合作促进机制

学校要切实将产学研合作放到重要位置，要建立专门的机构负责对外联络，加强对产学研合作项目进行跟踪式服务，及时解决校企合作过程中的障碍，推动合作项目顺利展开。同时，学校在人力、物力等方面对产学研合作项目进行一定政策倾斜，对于在产学研合作中表现突出，或者成功完成的科研项目的教师，还应进行给予一定的物质与精神奖励，并在职称评定等方面优先考虑。其目的在于，提高企业对合作期望收益值，提高教师参与产学研合作的积极性，最终提高企业获取的收益，提高高校参与产学研合作能力的品牌价值。

4.2 高校不断创新产学研合作模式

通过创新产学研合作模式，来提高企业的收益，降低企业合作的成本和风险。在实践中，笔者探索了“实习基地+项目”的产学研合作模式。所谓实习基地，是指学校与企业共同在企业建立的实习基地。所谓项目，是指企业提出的技术开发、管理创新、生产经营方面提出的技术开发或经营管理项目。其好处在于，一是学生在企业实习，对企业情况了解，更易于同老师沟通，沟通成本小，而且项目成功的可能性大；二是学生在企业实习，老师到企业进行项目研究，在信誉方面互相保证，降低了道德风险的成本；三是学生参与项目研究，有利于将学校所学知识与实践结合起来，提高其学习兴趣，最终提高了学生培养质量，毕业后在该企业工作又为企业提供优质人才。

4.3 高校对产学研合作的企业要有明确的市场定位

不同的企业，对产学研合作的收益、成本、风险的认识是不同的，对合作的高校的偏好是不同的。对于大型企业，产学研合作关注的更多的是技术开发，而管理方面的产学研合作对旬可能更偏重于名校名专业名教授；对于中小型企业，产学研合作关注的更多的是管理创新和实用性技术研发，其合作的目的以实用为主，合作的对象可以是本地高校和实际水平高的教师。作为中小企业，面临着高级人才短缺问题，渴望获取最新应用型知识，普通高校完全能够满足其合作要求。因此，要推进企业参与产学研合作，客观上也要求作为高校的一方要寻找合适的企业作为合作对象。

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