捂以“稀”为贵

欧俊

火车上有一个推着车卖盒饭的列车员，盒饭在市场上价格5元左右，可是在这趟火车上却卖到了20元。奇怪的是，她每次在车上只放三盒，卖完了还要回去取，来回跑。于是有乘客问：你车上不会多放几盒，又不是放不下，为何只放三盒，何必卖完又回去取呢？

列车员说道：你没见过卖楼的以“捂盘惜售”的方法，不但可以卖高价房还可以赚人气吗？我们这是“捂饭惜售”，乘客看到饭少，再加上吆喝卖完就没有了的心理预期，乘客不但不讲价格，就连买饭与掏钱的时候也不会犹豫，如此卖得又快又不会降价。

这确实是以“捂”形成 “物稀”的假想市场，从而造成“价贵”的格局。很多人都会以为“物以稀为贵”，万万没有想到有时候“物稀”可以通过人“捂”的手段造成，让本来是自然形成的市场灾难演变成人为的市场灾难，成为一些人赚取钱财、发不义之财的衍生手段。

在汽车市场也有通过捂车加价的手段赚取更多钱的例子。利用捂车的手段，制造一种车型紧张的假想，通过这种市场缺货的心理预期，来欺骗消费者，以达到逼迫消费者加价快提车的目的。

当然，将“捂”字运用得最为精妙的依然是房地产开发商。按理说，开发商把房子建好了，应赶紧出手套现为上。之所以出现“捂盘惜售”的怪现象，表面上看，是开发商采取的一种精心选择销售时机、谋求利润最大化的销售策略。可是，房地产市场不是一般的交易市场，根本缘由在于房地产存在一定的稀缺性，特定区位的房源是有限的，而“捂盘”无疑深化了这种“稀缺性”。

开发商可以用很多方法绕过种种规定，达到“惜售”目的。归纳起来主要有：一是以资金、建材供应等缘由放缓施工进度，拖两三个月没有问题；二是将毛坯房改为装修房，延缓上市时间；三是申请预售手续繁多，要经过测绘、资质认定、批准预售等四五个环节，正常情况下需要两三个月，每一道程序都需准备大量材料，开发商只要故意不交齐材料，就可以赢得大量时间。

即使进入开盘销售阶段，假如把价格定得奇高，也可以“吓退”购房者，达到惜售目的。此外，不少楼盘以“定购”、“拟定合同”为由捂盘惜售，从而让购房人产生房源紧张、供不应求的恐慌心理，以达到利润最大化。房子早盖好了，可是却迟迟不拿出来卖。许多楼盘采取“挤牙膏”式推盘策略，让很多买家感觉“可买的房子越来越少”。“捂盘惜售”这个楼市老生常谈的现象，常常会引发购房人的恐慌心理，导致房价非理性推高。

花样繁多的“捂盘惜售”手段，使主管部门防不胜防，让消费者更是难以辨别。开发商惜售的“擦边球”很多，由于住房供应紧张局面难以改变，捂盘惜售违规成本并不高，即便是顶风作案被罚，比起因为捂盘惜售而获取的高额利润也十分值得。

捂盘惜售这种让百姓痛恨的销售欺骗手段，正在中国资本市场被复制应用，似乎有一种泛滥的趋势。