联通4G三年：从据守3G优势到重回网速第一

崔亮亮

从大开放中启动“化学反应”

2013年底TDD牌照发放，中国正式进入4G时代。抢跑优势使得中国移动在4G发展上一路高歌，占据了中国电信市场一家独大的地位。而电信、联通则在等待FDD牌照中蹉跎了岁月。2015年2月工信部正式向中国电信、中国联通发放了FDD牌照。而此时的中国移动已无人能比，联通在先期投入大量的资金建设WCDMA，升级到4G已显力不从心。

但从2015年下半年王晓初出任联通董事长后，联通通过重新强化了聚焦4G战略，以及一系列合作变革，一个力求业绩反转，追求创新合作的新联通形象已逐渐在人们面前展示出来。在今年11月3日中国联通合作伙伴大会期间，王晓初提道，“中国联通在4G时代犹豫了一下，但是去年下半年开始全力打造新的4G网络，联通网络不好的说法已成为历史。上网快不快客户说了算，经过测试已经证明了中国联通网速在4G又回到了第一。”

从3G优势到4G时代业绩大幅下滑，再到如今重新聚焦4G，补齐短板，发力5G，以及加速混改，BAT入局，一个新的联通形象已逐渐在人们面前展现出来。

在3G的优势中蹉跎了岁月

2013年底，当4G牌照发放后，握着一手3G好牌的联通始终在犹豫徘徊。在当时联通发布的公告中，“3G+4G一体化”成为不断重复的关键词，网络建设3G+4G一体化，终端3G+4G一体化，资费3G+4G一体化。其原因是联通网建部花了大量资金和心血打造了过硬的3G网络，借助3G“上位”的中国联通不愿意过早进入另一个“游戏圈”。如何保住3G优势并继续扩大市场份额成为当时中国联通首要考虑问题，所以当时联通的原则为：只求覆盖率，不求4G全面开花。

但事情并没有朝着联通预想的那样发展，时隔一年，在3G上压抑了许久的中移动迅速让4G成为全民追捧的狂欢。而联通所预估的4G不会那么快到来，仍然主推3G的想法也迅速被事实湮灭。此时受到政策支持、大举布局4G的中移动给中国联通留下的增长空间已经很小。

在4G市场上，中国移动一骑绝尘，联通、电信望尘莫及，应该是最形象的描述。到2015年底时，全国4G用户3.86亿户，而中国移动4G用户数为3.12亿户，占比超八成。同期中国电信4G用户达到9100万户。而中国联通3G、4G总用户数才为1.84亿户，并且用户数连续11个月持续下滑。中移动4G用户数量完全碾压联通、电信4G用户数总和，在4G发展上联通已经不仅仅是落在了后面。

聚焦战略 发力4G

回顾4G三年，联通真正开始认识到4G的重要性，大力发展4G应该是在王晓初出任中国联通董事长之后。为了扭转局面，面临独大的中国移动，联通首先选择了与中国电信联手。2016年1月双方签署深度战略合作协议，共享4G基站外，还力推六模终端，即全网通。在网络共建共享、丰富终端品类、提高网络互联质量等五个方面开展战略合作。

王晓初旗帜鲜明地将联通战略重点锁定在4G上，停止3G扩容投资。直接否认了2G、3G、4G兼顾的做法，开始着力聚焦4G业务。加快网络建设，重塑品牌形象，强化终端引领，加快用户向4G网络的迁移，强化公众对联通4G的感知。在互联网服务方面打造创新业务增长新引擎，提倡“去电信化”；以应用为引领提升宽带价值，保持固网稳定增长。

在中国联通2016年中期财报中已显示出，聚焦战略初见成效。中国联通成功改变了2015年出账用户下行势头，净增839万户，总数达到2.6亿户。而随着4G网络质量、终端份额和业务竞争力的提升，联通4G用户上半年净增2826万户，总数达到7242万户。4G用户占移动出账用户比例也由2015年的18%提供到28%。

在2016中国联通三季度财报中，4G用户数进一步大幅提升，财报显示，2016年三季度联通4G用户数达到8890万户，净增约4475万户，仅9月份当月4G用户净增达到约605万户。

重回网速第一

除了用户数量的增长，用户体验好才是王道。在网络质量上，联通提出“匠心网络”，在4G网络核心重点区域网络覆盖、质量、速率逐步显现领先优势，网络感知快速提升。这为增强联通4G竞争体验起到关键作用。

目前中国联通已建有70万个4G基站，这意味着全球同期有1/3的LTE FDD基站是由联通来建设完成的。70万个基站虽然不是运营商数量最多的，但是由于天生快、一生快，加上建设速度的加速，重新给了联通用户快速上网和良好覆盖的体验。这种“后发先至，网速最快、体验最优”，得以给用户最优的体验。中国移动虽然拥有144万个4G基站，但由于移动用户太多，网速被平均下来很多。大多数地方联通4G都较中移动快很多。并且由于联通FDD/WCDMA互操作的优势，当联通4G用户在没有4G信号的区域，回落到3G上，其信号使用更优于移动4G用户回落到2G的体验。

根据专业软件测试高铁三家运营商专业网速和持久力，其结果是联通4G速度最快、信号好！高铁4G网络是由联通集团直接建设，而不是像其他运营商是各省各地分头建，联通通过集中测评、集中优化、集中管理、集中监控，使得联通高铁网络速度、覆盖质量均处在行业内高水平。

现在，中国联通每用户月均流量消费在国内第一，约1.2G；中国联通实现了341个城市的网络升级，整个4G+基站占比已经超过了28%，建成全国最大的4G+网络。联通4G网络下载速率是行业平均值1.4倍，4G网络上传速率是行业平均值的5倍，4G交互时延降低到10毫秒级，语音通话质量也处于通信行业领先。根据日前宽带发展联盟发布的《中国宽带速率状况报告》显示，从不同运营商的移动宽带网速状况看，3G网络用户下载速率和4G网络用户下载速率中国联通平均最高，分别达到4.98Mbit/s和13.76Mbit/s.

此外，联通在物联网、IDC与云计算、大数据、行业应用等创新业务上势头猛进。

在国内外通信市场上，往往相对较于弱势的运营商会更多地采取开放态度。9月28日，在国家发改委召开的国有企业混合所有制改革试点专题会上，中国联通正式列入了混改第一批试点。近期，中国联通与百度、腾讯、阿里的陆续签约合作，意味着BAT企业数以亿计的用户，助力联通营收增长。如BAT入股参与联通混改，将能提升联通管理水平与效率。BAT入股后，相信联通能够避免类似错失4G市场的事件再次发生。