聚力传媒：全新战略布局文化O2O

邓晓蕾

苏宁文创COO、聚力传媒总裁米昕表示：“人的一切行为都由需要引发。在一个聚焦的市场中，企业在战略布局时必须摸清用户需求的清晰脉络，进而去满足这一需求，才能令企业驶向更广阔的蓝海。”

10月26日，聚力传媒在北京发布2017全新战略布局——“文化O2O”。其中最核心的观点是提出“文化的价值在于互动，娱乐的真谛在于共享”。当下，在互联网内容服务领域正迎来用户与IP（知识产权）的时代，“文化O2O”战略将成为未来聚力传媒的核心战略。

实际上，以“用户和IP需求为导向”的“文化O2O”战略，正是高度契合了马斯洛需求理论，它把人类需求分为最低层次的生理需求，中间层次的安全需求、社交需求、尊重需求，以及最高层次的自我实现等五个层次。人类的需求一直被认为是科技发展的原动力，而“文化O2O”战略所关注的正是马斯洛需求理论的中间层次。在这一战略下，用户需求的清晰脉络呈现出来。

自今年5月聚力传媒品牌战略全新升级以来，“以流媒体为介质、以社群服务为核心的文化O2O平台”定位就在不断推进。半年来，聚力传媒积极打造“内容+硬件+运营”三位一体的全方位视频生态链，实现涵盖平台、内容、硬件、虚拟产品、周边服务等的多元化文化O2O平台。同时，接连签下西甲、英超、UFC、WWE等多个顶级体育赛事版权，视频库资源亦收录了80%的国内外院线热门大片、各国热播电视剧、数千部精彩动漫作品等各类影视资源，包括热门IP剧《幻城》《魔兽》《胭脂》，以及品牌独家自制剧《执念师》和《纳妾记》等。

家庭互联网是未来的关键

此次发布会，聚力传媒把“家庭互联网”作为2017年战略布局重点推进的一环。随着我国家庭基础设施智能化的不断推进，聚力传媒的覆盖群体从单一消费个体到逐步走向家庭消费群体，将着重打造以家庭娱乐为核心的综合服务平台，致力于全方位满足每一个家庭成员的娱乐需求。它通过优质内容、生活服务、硬件增值来全面覆盖复合型家庭属性场景的需求，并以基于硬件、系统、内容、软件的家庭娱乐生态连通千万个家庭，最终为日益疏离的现代人带来更紧密、更智能化、更个性化的家庭生活体验。

除此之外，聚力传媒还将开拓网咖、影咖、Live Studio等全新的业态，预计将建设超过50家大型泛娱乐综合体。目前，聚力传媒的百城千店计划也在稳步推进，已建成影城、VR体验馆等内容新业态，通过“衍生+体验”的组合拳打通了家庭互联网O2O生态链。

引入现象级超级IP

在内容为王的互联网时代，无论形势如何变化，IP都是各大平台的“三江之源”，优质IP始终是兵家必争之地。2017年，聚力传媒投入海量资源采购节目版权，继续在“囤粮”的战役中高举高打，真正做到顶级IP的全面覆盖。

在IP争夺的这场持久战中，聚力传媒基于对IP价值的充分了解和开发，打造出创意十足的运营方式和产业链布局。在发布会上，聚力传媒宣布将与慈文传媒集团共同出资建立合资公司。针对IP开发中的多种变现形式进行创新合作。将IP内容在衍生、线下拓展、商务合作等多个领域完成其利益最大化。同时，还将和慈文传媒形成多种形式与内容上的战略合作。其中2017年暖心情感大戏《凉生，我们可不可以不忧伤》的播出将会成为双方全方位合作中重要的一笔。

核聚变营销黄金时代

随着内容自制、“衍生+体验”的介入，聚力传媒的文化O2O闭环已经显现。在快速消费大行其道的今天，酒香也怕巷子深成为一道难解的题，始终坚持“内容为王”的聚力传媒深谙其道，探索出一套兼具效果与效率的核聚变营销法，在品牌最新的战略中，这一营销方式将成为战果丰厚与否的决定性因素。

所谓核聚变营销，源于其平台广阔、视点清晰、细分准确，能用最少的人力物力创造最大的营销效果。在聚力传媒的超整合营销中，核心文创、大苏宁、合作伙伴三方形成了强有力的平台支撑，打造出线上线下闭环销售空间。在此基础上，家庭人群精细化场景整合营销粉墨登场：针对不同人群，精细整合全盘资源，提供高效营销方案。而真正形成“聚变”力量的还是会员的持续作用力，为此聚力传媒打造了“始于视频，不止于视频”的会员理念，为用户带来一体化的会员专享文化生活新体验，从而为家庭互联网提供更为完善的服务网络。在此基础上，聚力传媒形成了优质内容—生活服务—硬件增值的立体会员服务体系。

如果说家庭娱乐是聚力传媒未来发展的关键，那么文化O2O作为聚力传媒的核心战略也依然是缔造金字塔的地基。通过线下场景加深消费者感官体验反哺线上内容，促进不同品类之间的联动与互补。O2O让衍生品加入内容消费的主战场、极大地拓展了获利渠道，因而聚力传媒的文化O2O模式，有望将视听产业的商业边界扩大，并为未来的文创行业打造全新的成功样板。