“框”住观众

葛菁

中国框业与装饰画展览会是全球规模最大的画与框行业专业展之一，主办方义乌市中商展览服务有限公司一年举办两次，分别在义乌和上海落地。今年，展会规模与参观人数再次突破新高。展出面积超过两万平方米，展位超过一千个，吸引了来自全球六十多个国家500余名国外采购商及10000余名国内采购商到会参观采购，成交额达2亿元人民币以上。

记者：请您介绍框业与装饰画展览会的发展历程和目前的发展情况。

毕新荣：中国框业与装饰画展览会（以下简称“框业展”）至今已走过了十个年头，首届框业展于2006年9月18-20日在义乌梅湖会展中心举办。自第一届成功举办以来，展会规模及专业采购商逐年呈20-30%的规模增长。经过10年的发展，今年展会规模已经达到25000平方米，专业采购商人数达15000余名。在展会规模上已经超过美国西海岸画框展，成为全球规模最大的画与框专业展！在国内，每年9月18日也成为了中国画与框行业的年度盛会，全国画框行业人士都会齐聚义乌，共度盛会！展会期间，会有多家企业在展会现场或者酒店举行各式各样的活动，如新品发布会、经销商会议、培训等。

记者：您如何看待这个产业在中国的发展？展会放在义乌是否有强大的展商和客商网络可以支撑？

毕新荣：中国画框行业是在90年代后期蓬勃发展起来的，目前已逐步取代韩国和台湾，成为了全球最大的画框出口国家。虽然是全球最大的出口国家，但消费量却远远低于欧美。国内的画框市场潜力巨大，特别是农村市场。目前农村家庭挂画的几乎没有，随着农村经济的发展，90后审美的眼光逐步提高，画框也将走进农村市场。

义乌是中国的画框生产基地，全球最大的两家画框企业都在义乌。义乌也是中国最大的画框销售窗口，有近八百家画框销售商家分布在义乌国际商贸城和赵宅专业街。每年都有近十万国内外采购商到义乌采购画框。正是因为义乌具备这样的优势，所以框业展每年都能够呈20-30%的速度在增长。

记者：展会的定位和特色是什么？与其他城市同类展相比，你们有哪些差异和优势？

毕新荣：目前展会的定位是打造全球的画与框行业一站式采购平台。打通全产业链，涵盖画框行业的上下游。上游延升到原材料，如木材、塑料粒子等，下游延升到家居软装系列。

国内有三个城市举办同类展会，分别为北京、上海、义乌。北京框业展是小型的北方市场订货会，有二百余个展位。上海框业展也是由我们公司承办的，主打“国际化、精品化、艺术化”路线，是打开国际化和艺术衍生品市场的重要平台。目前规模在一万平方米左右，六百余个展位。

记者：这是一个专业化程度很高的展览会，在招揽专业观众上有哪些途径？如何将专业观众和展商进行有效配对？

毕新荣：我们展会推广部分为国内推广和国外推广。国内推广因为是专业展，不可能在电视报纸媒体上做硬广。就采用了一个比较“笨”的办法，整合各种资源，用地推的方式，收集全国每个城市的商家名片，建立中国画与框商家数据库。目前数据库已经有七万家全国各地的商家，大到两三千平米的画廊，小到几个平方的画框装裱店，都能够通过我们的数据库找到。

国外推广相对来说比较简单点，因为在英国、德国、美国、澳大利亚都有专业的画框杂志，这些杂志广告我们是必登的。另外再通过GOOGLE、YAHOO等网络搜索工具等方式推广展会。

记者：展会的国际展商的比例占多少？作为主办方为展商提供了哪些服务帮助他们顺利参展？

毕新荣：目前我们国际展商占比10%左右，有包括来自美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、捷克、马来西亚、韩国，以及中国台湾、中国香港等十余个国家和地区的企业参展。

作为主办方，我们与义乌最大的外贸公司商城外贸合作。由商城外贸为前来参观采购的客商提供一站式服务，包括酒店预定、展品通关、现场翻译、订单后期跟踪等。展商可以轻松参展和撤展。

记者：您觉得未来展会的发展空间在哪？还有哪些地方需要提升？

毕新荣：现在，我们展会已经涵盖了画框行业的上下游，下一步我们将横向发展。逐步衍生至家居装饰品领域、建材领域、影楼后期制作领域，丰富我们的展品范围，进一步扩大展会规模。

诚然，我们展会国际化程度还不是很高，下一步将继续提高展会的国际化水平，增加国外展商与采购商数量。使我们展会不仅仅是中国画与框行业人士的节日，也能够成为全球画与框行业人士的节日。