中超联赛为什么是个好生意？

董晓常

整体亏损了46.45亿元，而且所有足球俱乐部都在严重亏损，这是2015/16赛季中超联赛最新的经营状 况。

这些数据来自于第三方数据公司欧迅体育12月1日公布的一份报告，虽然不是官方数据，也能了解到目前中超联赛的基本状况。刚刚结束的这个赛季，中超联赛整体支出92.38亿元，整体收入达87.33亿元，但其中包含了高达41.4亿元股东投入形式的收入。不含这部分收入的话，整个联赛的亏损达46.45亿元。

过去几个赛季，中超联赛成为全球范围内投入最高的足球职业联赛之一。大牌球员和大牌教练也纷纷来到中超联赛。去年9月，体奥动力更是以80亿元买了中超联赛5年的版权。

在如此高规模的投入之下，中超联赛似乎并没有“合理”的产出—从整体到局部的亏损也让很多业内人士担忧，这样一个靠股东资金推动的联赛有没有持续性，会不会成为一个好的生意？

如果跳出足球业内人士的思维，我们会发现中超联赛毫无疑问会是个好生意。

产品 对任何一个生意来说，产品够不够好才是最重要的事情。中超联赛的产品就是比赛本身、明星球员和明星教练。从这些方面来看，中超联赛已经拥有非常好的产品—虽然无法与英超和西甲这样的顶级产品相比，但只有12年历史的中超联赛的确已经拥有很不错的比赛质量和许多明星球员、教练。无论球员是不是来自青训，或者是花了多高的价格买来的，产品质量的巨大提升是一个很简单的事实。

用户 刚刚结束的这个赛季，中超现场观众总数580万人次，场均观众已经达到2.42万人次，排在全球第六位、亚洲第一位。另外，通过网络和电视观看中超联赛的观众有近6亿人次。这意味着，在中国这个全球最大的单一市场中，中超联赛已经吸引到了巨大的用户群体，而且这一规模还在增长。当一个生意拥有如此大规模的实际消费人群和更大的潜在消费人群，绝对是个大生 意。

平台 随着移动设备和应用的普及，我们身处一个数据化和去中心化的环境中。但正是在这样的环境中，优质的赛事反而成了更加有商业价值的平台—在这个焦点模糊的时代，中超这样的焦点赛事是非常重要的资产和平台。数据化和网络化实际上并没有降低品牌商吸引用户的成本，反而是提升了成本。

考虑到中国足球水平和联赛所处的早期阶段，精明的投资人都会认识到中超联赛巨大的商业前景。当然，业内人士目前更担心的是操作性的部分，比如中超联赛商业模式不够完善—过于依赖股东投入，自身的盈利能力太弱。

作为对比，2014/15赛季英超联赛总收入达到了34亿英镑（约合312亿元人民币），而本赛季中超的实际收入只有45.93亿元。不仅是盈利能力弱，中超联赛在收入的多样性上也和英超这样的顶级联赛有着巨大的差 别。

不过，我们应该乐观的一面是，中超联赛只有十几年的历史，而英超联赛已经经营了数十年的时间，德甲联赛更是有50多年的历史。即使如此，作为全球最成功的职业联赛，英超也是在2013/14赛季才实现了首次总体盈利。

中超联赛需要的仅仅是时间，我们要相信市场和竞争的价值。在任何一个创业项目中，都需要时间去试错和改进。与我们所熟知的创业项目相比，足球职业联赛实际上需要更长的周期。

如果一个产品有着巨大的和持续的需求，吸引了巨大的注意力，投资人也投入了巨额的资金，从业者也能赚到很好的收入，它为什么不会成为一个好生意呢？至于足球的商业模式，这并不是需要创新的部分，而我们的创业者又是如此擅长复制。如果现在的这批从业者做不到，他们很快就会被那些能做到的所取代，商业就是这样。