农业“生物导弹”能“飞”多远

林楠

核心提示：对初创公司来说，最缺的是把产品推广到市场的能力。

“某某蔬菜农药残留超标啦！”

“某某水果农药残留超标啦！”

这样的新闻时常见诸报端，一些消费者吐槽，“都不知道该吃什么好了！”

这也让很多农民大为苦恼，怎样才能种植健康的作物呢？

9月24日，在由武汉东湖高新技术开发区管委会主办、创业黑马集团承办、《支点》杂志社协办的第31期“光谷·青桐汇”——中国科学院科技创新创业活动专场上，66岁创业者彭辉银带来的智能无害化病虫害绿色防控工程——“生物导弹”项目，有望给农民带来福音。

讲述人 武汉中科来福生物科技有限公司创始人 彭辉银

项目背景

中国拥有全球7%的耕地面积，化肥和农药使用量却占全球的35%。目前，全球约有1000余种人工合成化合物被用作杀虫剂、除草剂等农药，尤其是有机磷农药，若过度使用会导致土壤板结，作物含有农药残留，危害人体健康。

目前，市场上有关农药替代产品的研发和应用，还处于初期探索阶段。

项目概况

2015年2月，武汉中科来福生物科技有限公司成立，研发团队来自中国科学院、华中农业大学。公司成功研发出生物导弹杀虫剂（以下简称“生物导弹”）。“生物导弹”是种生物农药，主要原理是通过“传递杀虫病毒的卵寄生蜂”防治害虫。这种卵寄生蜂通过寻找寄主的方式，将病毒带入目标害虫的卵表面，完成病毒的“卵期”接毒，导致初孵幼虫染病，“制造”病毒流行病，在害虫种群中形成二次感染，达到持续控制害虫的目的。

商业模式

“生物导弹”获得了国家技术发明奖，并被农业部批准在田间试验。产品主要用于茶叶、枸杞、苹果等亩产值在5000元以上的经济作物，主要服务对象为大型林场、农场、牧场、养殖场、科技园区、大型房地产开发商等。

现在市场上有少数几家竞争对手，但他们的产品多是“单打一”，即只能防范一种害虫。而“生物导弹”是“一打多”，能防范常见的十几种害虫，这是靠技术一步步积累出来的。

此外，“生物导弹”一亩地的综合使用成本只有600元。也就是说，一亩地只需使用三枚“生物导弹”，15亩地需一个太阳能远程智能杀虫一体化平台，综合测算能节省70%的人工成本。

市场情况

目前已在全国范围内建立了15个示范基地，如武汉新洲凤凰茶园基地、山西苹果基地、宁夏枸杞基地等，技术产品服务面积共3万余亩。

2015年，公司营收60万元，综合毛利率35%。预计今年营收能达300万元。目前，“生物导弹”市场占有率只有0.1%，未来市场潜力巨大。

融资需求

1000万元人民币，出让10%的股权。

投资人点评

可从有机农业做起

廖敏 达晨创业投资有限公司武汉总经理

我对“生物导弹”项目持保留意见。目前，市面上并没有大的生物农药类公司，原因之一是生物农药见效慢，很多农民难以接受，而农药杀虫效果很快。虽然国家对农药使用有严格规定，但生物农药的发展依赖于农民环保健康意识的提高，否则很难真正发展起来。

因此，做“生物导弹”项目需要耐心，且要有选择地去做。目前他们在大范围内针对所有普通农户做推广，我觉得这个策略要调整，可先做高质量的农业市场，比如有机食物的病虫防范。因为有机农场对食物质量、环保有比较高的要求，能和“生物导弹”很好地匹配，也更容易被接受。

缺的是营销团队

王帆 上海诚存投资管理有限责任公司合伙人

我认为“生物导弹”项目还不错，很有竞争优势。因为不管是从国家政策层面看，还是从投资人的角度判断，农业都会是下一个风口。

但是，公司的增长速度有些慢，现在才发展到百万元左右的规模。如果能把营收提高两三倍，相信该项目的价值会大大增加。所以，他们现在最缺的，是把产品推广到市场的能力。

打开市场需要专业的营销团队。从他们的团队组成结构来看，产品研发团队很出色，但营销团队相对较弱。这就需要尽快引进专业人才，组建专业营销团队，这个问题很关键。

需找到“一炮而红”的示范

金海涛 黑马资本合伙人

“生物导弹”项目，在技术上不存在问题，也有一定的技术壁垒，关键是品牌和市场问题。

虽然他们在成本上有一定优势，但由于生物农药没有立竿见影的效果，就需要建立品牌，依赖口碑效应，让大家都愿意使用他们的产品和服务。

目前，除在湖北建立了一些示范基地外，他们在海南、宁夏等地区也建立了示范基地，这表明他们想做全国市场。但是，这些基地的面积偏小，示范效应不够强，品牌还没有建立起来。因此，需要找到一个在全国农业排名靠前的省份，比如在东三省建立一个几万亩的大型示范点，就有可能产生“一炮而红”的效果。（支点杂志2016年11月刊）