上海国际内衣泳装原辅料展：构建高端有效的商务平台

梁瑞丽

作为欧罗维特在亚洲举办的专业、高端内衣泳装展会，上海国际内衣泳装原辅料展在展示行业新产品、新技术的同时，致力于搭建高端有效的商务平台，展会已成长为专业权威和国际化的流行趋势发布平台和行业信息分享平台。展会汇聚了PT. KEWALRAM INDONESIA、德润纺织（DE RUN）、百凯（中国）集团、宁波泰力斯高分子科技有限公司等知名企业，记者现场和企业做了交流，试看他们怎样用更细分化的产品和市场策略在内衣泳装领域占稳脚根。

百凯：注重研发 向中高端转型

福建省百凯弹性织造有限公司成立于1993年，二十多年来，一直在窄幅弹性织物领域孜孜耕耘。记者与公司总经理王继业、研发总监王琦进行了深入交流。

据介绍，公司引进瑞士、意大利先进梭织机、针织机近1000台，年销量逾6亿米，位于行业前列。公司一直以国内的内衣制作厂商为服务目标，2014年公司开始转型升级，在产品结构、市场模式、客户结构上进行全面调整。

产品结构上，公司大幅增配资源，提升研发实力，通过细致的市场调研和品牌设计师的广泛沟通，吸收最前沿的新材料，结合制衣生产的需求，公司不断推出一批一批的专利新产品，例如本次带来的具有收纳功能的腰带、具有穿绳功能的腰带、具有软骨塑形功能的胸围钢圈带、具有透气结构的胸围钢圈带、具有发光效果的运动织带、和吸湿快干的运动织带等。公司的产品线从单一的内衣辅料延伸到运动服饰，并细分到球类、瑜伽、户外领域；市场模式上，公司正改变原有的“公司—制衣厂”模式，转变成“公司—品牌—制衣厂”模式。公司从原有的向制衣厂推广销售服务，转变成用最新的研发产品和解决方案向品牌设计师推介，品牌吸收采用后，通过指定的方式，由制衣厂向公司采购。现公司已逐步与Triumph、M&S、H&M等展开合作；客户结构上，公司正逐步淘汰一些低端的制衣厂，把资源集中到更有价值的品牌和大型厂商。

因母公司百宏实业是聚纤行业的巨头，也针对运动户外需求配合开发了一系列新材料，公司在此领域的织带应用上，进行了大胆地创新和突破。

泰力斯：永白海绵填补市场空白

据不完全统计，我国每年用在女士内衣上的聚氨酯海绵上的费用高达20至30亿元，而且全球销售的女士内衣八成以上产自中国，中国已经是聚氨酯海绵的生产大国与消费大国。宁波泰力斯高分子科技有限公司执行总监胡志刚指出，这是一个很大的市场，但直至2008年，聚氨酯永白海绵生产核心技术仍被海外公司所垄断。

胡志刚拿着公司研发的永白海绵对记者表示，运用环保原料，泰力斯的海绵比普通海绵更不易发黄，贴身穿着也不会引起过敏反应，还具有更强的透气性。凭借比同类产品更优的性能，泰力斯成功博得国内一线内衣品牌商的青睐，并出口到印度尼西亚及拉丁美洲。

胡志刚真正学习并了解到内衣生产原材料聚氨酯海绵，是2010年进入到香港缔星纤维科技有限公司之后，这也为胡志刚日后创办泰力斯打下了基础。2012年6月，胡志刚带着新研发的项目“脂肪族聚氨酯新材料”来到宁波，获得创业资助，企业落户镇海。研发团队克服了原材料化学活性低，发泡技术攻关难的问题，成功实现了永白海绵的产业化，泰力斯也因此成为了专业脂肪族聚氨酯新材料的开发和供应商。