房产经纪人：不想再坐“过山车”

袁帅

从年初预测楼市八成又是寒冬一场，到春节后十几平米的中介被突然挤爆，再到下半年购房者纷纷表示“再等等”，房产经纪人王丽娟觉得这像极了“坐过山车”的感觉

白天要不断找房源、带购房者看房，晚上所在的房产中介又突然开会，于是，和房产经纪人王丽娟约好的采访时间只能一推再推。直至晚上九点，王丽娟才吃上饭。对此，她毫无抱怨。“习惯了。”她说。

别看1991年出生的王丽娟年纪小，4年的房屋中介从业经历已经让她成为当之无愧的资深业务员。今年年初，她和同事们预测楼市八成又是寒冬一场，大家随即半认真半开玩笑地商量着要不要转行的问题，她们不敢奢望楼市能像前几年那么风光，只期待不要太差，过得去就行。结果，谁都没有料到，春节过后，十几平米的中介毫无征兆地一下子就被购房者挤爆了。“那时别说吃晚饭了，晚上九点钟才吃午饭也不是没有过的事。”

之后的半年里，王丽娟觉得每天都生活在几近“疯狂”中，同时她又仿佛一个置身事外的看戏者。在她的周围，购房者们开始时还挑挑拣拣，随后很快就进入了“房子不是你想买，想买就能买”的阶段，最后，无奈的购房者们只好把要求一降再降。

最让王丽娟感到无奈的是，一些购房者为了凑钱已经把房子卖掉，改为租房居住了，而正当理想中的房子即将购得时，房东却毁约了，此时，不少购房者会跑到中介“闹”上一场，王丽娟和她的同事们就要费尽口舌解释一番。“我们也希望做成这单生意，毕竟是吃这碗饭的，但是房东不卖，我们也没辙。”

王丽娟告诉记者，近一年来，这种事情的发生频率明显提升，她每次都会感到纠结，“在房屋中介行业做到‘买卖不成仁义在太难了，公司的收益是佣金（居间及服务费），业务员的收入是佣金提成。按照约定，一般毁约，佣金是不退的，除非特殊情况。房东毁约责任在房东，理所当然应该是不退佣金。但是按合约办事不退佣金，却会被说成是‘黑中介，毕竟购房者没买到房；退佣金，竹篮打水一场空，以此为生的公司和我们，不但没挣到什么，无疑还要赔上时间、通信费、交通费、客户、信誉等等。”

今年的国庆黄金周，俨然变成了一个“楼市调控周”。从9月30日傍晚开始，先后有北京、天津、苏州、成都、郑州等共计19个城市发布新楼市调控政策，多地重启限购限贷。而且各城市出台的举措，有逐步加码的迹象。（详见2016年10月21日出版的《小康》杂志特别策划栏目《限购重启 中国楼市何去何从？》）

王丽娟表示，在这之后，她所负责区域的二手房市场变化并不明显。“下半年购房者已经趋于理性，主要是因为房价和他们心理预期的价格已经相距甚远。很多人看了十几套、二十几套房后，告诉我还想‘再等等，这是我下半年听到最多的一句话。”

又到了一年的年底，王丽娟觉得用“坐过山车”来形容这一年的感受，是最恰如其分的。但她并不喜欢这种感觉，“一个俯冲下来，落差会特别大”。有时候走在大街上，遇到向她推销健身卡的人，她就想笑——干她们这行的，一天要跑好几个地方，爬十多次楼梯，下了班只想回家躺着，还哪有体力去健身呢？

或许是不想再过这种“坐过山车”的日子了，今年国庆节后，王丽娟所在中介的分店店长辞职创业去了。王丽娟说，这件事既在意料之外，也在情理之中。同时她还透露，相比于新房出售，她所负责区域的房屋出租市场变化不大，与往年相比只是租客稍微少了点。虽然出租这块市场相对稳定，但是由于利润少，一般都是初来乍到的中介新人才会做。