从拖拉机到无人机——迟宽国的农机创业曲折路

■ 文 / 本刊记者 刘华彬

从拖拉机到无人机
——迟宽国的农机创业曲折路

■ 文 / 本刊记者 刘华彬

迟宽国是云南昭通市昭阳区增农农机服务专业合作社理事长，从2005年购买拖拉机、2012年成立农机合作社至今，他的农机创业之路遭逢了种种磨难，也成就了一个又一个奇迹。

连表哥的地都不让他耕

2005年，迟宽国购买了昭通市第一台大型拖拉机，花了16万多元。在这之前，迟宽国在昆明烟厂当司机，一直工作了20多年，有了一些积累。他每次回到老家昭阳区苏家院镇双河村，看见他爷爷这样的八九十岁的老人还要下地干活，手经常被磨破，心里渐渐萌生回去改变家乡面貌的想法。因为长年在全国各地跑，迟宽国在外地见过不少大中型拖拉机，他带着自己的表兄弟到山东、河南考察，动员他们买拖拉机，昭通的烟地很多，也很适合机械作业，但他们的思想始终改变不了。2005年，迟宽国毅然辞去工作，自己购买拖拉机。家人不同意，为此吵了不少架。迟宽国的一个叔叔是老师，为了阻止他买拖拉机，一路跟随他到了昆明的农机销售处，但迟宽国还是把钱交了，找朋友把拖拉机拉回了家。也有人坚定地支持他，当时的昭阳区农机中心何主任就是一位，迟宽国买拖拉机的时候，他也一同去了。

合作社水稻机收

拖拉机买回来了，但更大的挑战还在后面。迟宽国的一个表哥，在公路边有一块约4亩的地，迟宽国打算免费帮他耕地做示范，傍晚把拖拉机开到了他家，等着天一亮就去耕地，结果当天晚上，他的表哥就赶着耕牛把那块地犁了。他的表哥还告诉其他几个表弟，赶紧把自家的地犁了，要不然迟宽国会把拖拉机开来，那么大的车轮子，还不得把地压坏！迟宽国到处问人家需不需要耕地，当时用耕牛犁地是25元/亩，他耕地只收20元/亩也没人答应。

看到这种情形，何主任急了。当时昭阳区农机中心有一辆面包车，何主任就开着面包车跟着迟宽国到处跑，寻找愿意用拖拉机耕地的农户。当时是3月份左右，刚过完年，气候干燥，风也很大，何主任的嘴都吹开裂了。有一天，到下午三点了他们还没吃午饭，这时看到有一户人在挖白菜地，何主任与那家的男主人商量，由迟宽国帮他把这2亩多地耕了，他家只需煮两棵白菜汤和两碗饭给他们吃就可以了，男主人同意了，结果拖拉机刚要开进去，女主人来了吵着不同意，只好作罢。

机遇往往来源于坚持下的偶然。他们来到鲁甸县茨院乡，发现一大群人聚集，就将拖拉机停在旁边过去看看。原来当地有一家磷肥厂，周边约3000亩土地种的玉米干枯了，老百姓认为是污染所致，磷肥厂认为是因为土层太浅，双方争执不下，当地一位姓马的乡长正在调解。当时，人们很少看见大型拖拉机，在路上连交警都觉得新奇，于是都围过来观看。马乡长让迟宽国犁一下给大家看看，迟宽国就开着拖拉机走了一个来回，耕地深度达四五十公分，远远大于耕牛的十几公分，效果非常好。于是马乡长出了个主意，由迟宽国将这3000亩地耕了，每亩磷肥厂出20元、政府出5元，先种一年玉米看看效果，如果还长不好，就是磷肥厂污染，结果获得了前所未有的丰收。这个订单让迟宽国小赚了一笔，也让他在当地一战成名，当年在周边又承揽了近5000亩作业。

为了争用拖拉机而打架

2006年，马乡长除了继续让迟宽国耕那3000亩玉米地外，又安排了6000亩烟草种植基地让他作业。烟草种在垄上，因此烟地需要起垄，由于当地没有起垄的机械，只能是机耕后由人工起垄。在马乡长的建议下，迟宽国开始琢磨如何实现犁地、旋耕、起垄一道工序完成。通过查阅资料，迟宽国了解到市场上有起垄机，就从山东购买了一台，套在旋耕机后面，结果起垄机太轻太软，而当地的土质硬，没法使用。仔细观察、改造后，迟宽国动手自己做了一个起垄机，去地里一试，效果很好。鲁甸县政府非常重视这项创新，在当年5月的县樱桃节期间，特地在茨院乡搞了一个推广展示会，邀请全省的农业农机人士来观摩。

在昭阳区，迟宽国也得到了人们的接受和欢迎。他的表兄弟的地，无论如何都要等着他回去耕。几个表弟侄子，非要跟他学开拖拉机。2008年，当地大旱，耕牛犁不动地，“铁牛”拖拉机则大显身手，成了人们眼中的宝贝疙瘩，一天晚上，为了争迟宽国的拖拉机，昭阳和鲁甸两个区（县）的老百姓还打了一架。

2006年，迟宽国就挣回了购买拖拉机的钱。2007年、2008年，每年都作业1万多亩，收费也陆续涨到30元/亩、35元/亩，纯利润近一半。“2006年到2008年，是我最好过的时期。有干不完的活，烟草公司的领导还经常请我吃饭，一是让我给他们耕地，二是为他们搞烟草样板基地。因为我的技术好，尤其是起垄非常直，又标准又好看。那段时间，我们那儿的烟草样板基地几乎都是我在做。”迟宽国自豪地说。

成员与专家交流

在迟宽国的示范下，当地的农机快速发展起来。尤其是当地烟草公司，2009年一次就买了35台拖拉机，再加上老百姓买的，到2010年，昭阳和鲁甸两个（区）县的拖拉机达四五百台。2009年，迟宽国和几个人凑了16万元，加上国家补贴的5万余元，买了一台收割机，这在当地也是比较早的。迟宽国开着收割机到福建、海南、广西以及云南各地作业，一天可以割五六十亩，能挣四五千元。

合作社能接大活儿了

2012年，迟宽国牵头，联合十多户成立了合作社。最初的目的是想开发票，迟宽国的客户，有的是国营单位，结账时需要发票和对公账号，比如云南曲靖劳改农场，迟宽国从2009年就为它提供作业，到2011年累计有30多万元作业费，由于自己是私人，没法结这笔钱。刚开始迟宽国想办一家公司，但是手续太多。在跨区作业中，他接触了河南、黑龙江等地的合作社，了解到注册合作社简单便捷，于是去工商部门注册了合作社，把外面的欠款结了回来。

2013年，合作社给迟宽国带来了意料之外的惊喜。那一年，云南省开始有了省农机购置补贴，并且针对符合条件的合作社实施，省补跟国补配套，国家补贴多少，省里就补贴多少，这样购买机器就便宜多了。当时整个昭通市符合条件的合作社很少，迟宽国的合作社则符合条件。当年，合作社获得了“国补+省补”近100万元，买了10台大中型农业机械，实力一下子壮大了很多。成员们还陆续买了插秧机等，光迟宽国自己就有近十台机器。机器一多，大的活计就敢去接了。2014年，合作社开始承接草山治理，包括贵州的8000亩，总共承接了4万多亩；2015年活计更多，承接了8万亩草山治理。草山治理的主要内容是石漠化治理，一种是植树，合作社给拖拉机装上钻头，在山上钻坑，把树栽上；一种是退牧还草，给荒地旋耕、施肥，再把草籽撒上。

合作社还有一些先进的机器，一些别人干不了的活合作社却能干。美国树莓集团在云南种植了几千亩树莓，在昭阳区就有200亩左右。在所有的树莓作业中，最重要的工序是起树莓，就是将树莓挖起来。树莓的根系很发达，在地下连土都网住了，起树莓时要连土带根一起挖起来，不能把根破坏了。树莓起起来后，送进车间冲洗，将根切成小段，放在瓶子里育苗。最开始美国树莓集团找了其他的人干，结果干了一两次就不要他们了。2014年，他们找到合作社，合作社正好有这样的机器，只做了一次，就把所有的程序包括深松、旋耕、起垄，都交给合作社了。

一定要坚持创新与诚信

如今，合作社的活儿排得满满的，还有很多活儿不敢接，成员们一台机器年收入达七八万元。在这种情况下，迟宽国还是坚持两大原则：

一是创新发展原则，尤其是注重技术创新。昭通是我国南方优质苹果生产基地，但苹果品质有待提升，技术手段是嫁接改造，改造后的嫁接口要用土捂住，这样根系更发达、长势更好，这就需要起垄，中间还要留一条沟以灌水。当时都是人工起垄，树四米一行，要把中间两米的土挖下去近三四十公分，两边的土盖起来近一米高，一天两个人，最多只能挖三五米，工价近2000元/亩。人们也试了很多机器，包括挖掘机、推土机，都没法作业或做不到位。当地的领导找到迟宽国，让他想想法子。迟宽国到处寻找，没找到合适的培土机，于是自己设计，模仿捞沙船、压砖机的工作原理，调整了旋耕刀片，加了一种刀组，又设计了一个铲子，作业效果刚好符合要求。他设计的培土机派上了大用场，接的活几乎做不完。

合作社自行设计改进的果园起垄机

为了试验示范，合作社还流转了几百亩地做水稻基地。这些年走过来，迟宽国深刻地意识到，搞农机一定要有自己的基地，一种新的机器和技术，老百姓是不会把地给你试验的。比如水稻收割机，刚买时迟宽国打算免费帮村民割300亩，结果没有一家村民愿意。还有插秧机，当地老百姓到现在也不愿接受，迟宽国买了两台，只能在自己的试验田里作业。

除了农机，迟宽国还将眼光投向了种植领域。他认为，今后发展的方向是农机一定要和种植融合，了解种植的工艺与需求，迎合种植的需求。在合作社的试验水稻田里，养了不少鱼，还放养了很多鸭子，一点化肥都不施。“鸭子顺着秧窝啄食，把虫子、杂草都吃了，同时也松了土壤，拉的粪便又肥田，省了人工、投入，水稻长得还很好。”迟宽国表示，这个模式他会继续摸索下去。

二是诚信经营原则，保质保量完成作业。合作社的活儿多，但迟宽国一直坚持能做多少就接多少，接了就一定做好。“有的人接下活来，不好好做，或者转包给别人做，结果质量不保证，做了一次，第二次人家就不喊你了。现在拖拉机很多，一帮人开着拖拉机去了，但人家不用你，只能在那里打牌。”迟宽国说，这方面他也有教训，2009年以后，他把自己的拖拉机交给别人去做，由于作业质量不好，接的活越来越少，到2010年基本没活做了，他只好把拖拉机收了回来。

因为坚持原则，迟宽国还与当地一位干部产生了误会。这位干部分管了一片苹果基地，栽植苹果时叫迟宽国去培土，但迟宽国的活已排满了，就没答应。于是该干部找别人去作业了，那一年正好大旱，树栽下去大部分都死了，遭受了不小损失，该干部由此埋怨迟宽国不支持他的工作。

如今，合作社的发展势头良好。迟宽国打算调整经营重点，从一些竞争激烈的领域退出，将重点放在那些新的、别人做不了的领域。比如耕地，现在的价格是40元/亩，几乎只够人工钱，而苹果培土，价格是500元左右/亩，两者的利润有天壤之别。2016年，合作社还租借了市植保站的遥控飞机，在自己的试验基地开展机防，300亩地不到两个小时就完成了。“如果用人，差不多要一二十个人，用近一个礼拜才打得完。下一步，合作社计划自己买遥控飞机。”迟宽国告诉记者。