销售之道究竟是什么道

销售之道究竟是什么道

有个海南人,把沙子卖给了最不缺沙子的阿拉伯人。虽然阿拉伯人住在沙漠里，但由于沙子太粗，作为家里花园里的布置总会割伤脚。这一现象被他偶然发现后，他就尝试将海南细腻的沙子运到沙特阿拉伯，绵软的沙子让阿拉伯人交口称赞。

美国旅行家沃特森决定把冰箱卖给爱斯基摩人时，大家都觉得是天方夜谭。万万没想到，冰箱到了北极大受欢迎。原来爱斯基摩人习惯把肉放在露天环境下自动结冰，解冻食物变成一件很棘手的事情。冰箱的出现起到了保温作用，防止食物结冰。

两个销售员被派到非洲卖鞋子。看着整个部落世世代代赤脚生活，其中一个销售觉得鞋子根本没有销路，另外一个销售却认为，这是一个巨大的市场。第一天他免费送鞋子，并宣传穿鞋子的好处，很多人前来领鞋，大家试穿后效果不错便纷纷跟身边人介绍。随着关注的人越来越多，第二天销售员以半价售卖，在随后的几天里慢慢涨价，第4天仅一天就把第一天免费送出的损失全部挣回来还多上几倍。

销售的艺术不在于售卖产品本身，而在于一种理念，一种思维模式。看似不可能的销售任务背后，往往暗藏商机。就靠销售员如何使出奇招，洞察客户的真正需求