“原木+雕刻” 打造“生态工作室”

◇撰文//应果林有道

“原木+雕刻” 打造“生态工作室”

◇撰文//应果林有道

一块进价不菲的进口木材菠萝格，经过雕刻师傅的切割、打磨、雕刻等工艺，变成了一块表面光滑、纹理清晰、古色古香的台板。“有些原有的纹路保留不错，很有历史感。”陈发根用手摸着台板，围绕转了一圈，点头称赞雕刻师傅的工艺水平。

陈发根是杭州市余杭区的一名从事木材生意的普通商人。早些年，他从事原木、新旧建筑模板的销售，但经营数年后，发现这种经营套路越走越窄，利润也逐渐减少。如何转变现有的经营方式？这成为摆在陈发根面前不得不思考的问题？为此，他开始关注国家林业的生态政策，研究木材消费市场的新动向，近年来摸索出以“原木+雕刻”的新模式，走出了一条传统木业转型的经营之路，成效显著。

善于观察运输中“嗅”得商机

1972年的夏天，陈发根出生于一个农村家庭，其父亲是一名志愿军老战士，从军数十载。受父亲影响，他毅然报名参军。1991年，年仅19岁的他远离故土与亲人，前往杭州，成为武警边防战士的一员。原以为会在部队度过漫长岁月的陈发根，却在1999年因身体状况而退伍，那时的他已经27岁了。常年的军旅生活，在给予他强大的抗挫折能力的同时，也使他的身体产生了一些难以避免的永久性伤害。

面对身体的压力，他第一次感觉到了现实生活的残酷。“我退伍后，应该做些什么？”这个问号时常在陈发根的心里打转。

在妻子李强英及家人的精心照顾下，历经2年的休养生息，他重新开始规划生活。陈发根用自己仅有的存款，并向银行贷款购买了一辆小货车，从事木材运输工作。刚开始，陈发根只是专心致志地运输木材。久而久之，善于观察的陈发根从这个行业中寻找到了新的商机。当时他承接了一个房地产工地建设木材的运输工作，在半个月的运输中，他发现施工方在工地施工时，由于场地限制往往会丢弃那些用过的建筑木方，其实这些建筑木方经过处理后，还可再次利用。于是，在征得施工方许可后，他以一定价格回收了这些建筑木方，并运回了自己租用的一块空地上。让他没想到的是，两天之后有了收获：两位从事木材生意的个体经营者向他收购了这些在别人眼中的“废弃品”。

“变废为宝”的经历，让陈发根看到了这些木材的潜在价值。于是，他开始四处收集使用过质量不错的建筑木方材料，售卖给那些小成本经营者，从中获得利润。日积月累，凭借诚信经营、踏实肯干的良好品质，他不仅拥有了新的资金来源，而且积累了更多的客户，在木材经营户中竖起了口碑，开始做起了自己的小生意。

遭遇“寒冰”另寻破解“钥匙”

2001年，对于陈发根来说，是具有转折意义的一年。那一年，陈发根拥有了经营木材的“摊位”，从事原木、建筑模板的销售。2003年，他将自己的产业从桐庐县转到了杭州，企图拓展更大的市场，寻求更多的客户群与消费者。做人讲诚信，乐于助人等优秀品格为他的生意“添砖加瓦”。他的木材生意进入了蓬勃发展时期。

然而，2008年，房地产市场的不景气，像一股“寒冰”，波及到了不少行业，他的木材生意也不例外。“我很多的原木、建筑模板，多数是卖给建筑工地，后来有些就卖不动了，致使囤积的货物也越来越多，心里很着急。”提及那时的场景，陈发根记忆犹新。

又一次遭遇生活的难题，时间是2年后，但这一次陈发根却没有停止自己的脚步，而是积极分析木材市场发展方向，主动向黑龙江、贵州等外省的同行业朋友“取经”，努力找到解决难题的“钥匙”。

所幸的是，经济逐渐回暖，国家大力提倡生态文明建设，推进社会的可持续发展能力。在“政策红利”的背景下，林业作为生态的重中之重，获得了前所未有的发展新契机。与此同时，木材消费市场也出现新的动向，木材开始不再只是作为家具的原材料而出现，它更多地开始以艺术品、装饰物品来展现，成为人们享受生活品质的象征之一。为此，一些古色古香的家具开始在市场上受到热捧。

陈发根紧紧抓住这一难得的机遇，开始大量引进国外的原料木材，聘请专业的木材雕刻人才，组建“雕刻工作室”，打造原生态的家居用品。从事三十多年木雕工作的单师傅在陈发根的“三顾茅庐”下加入了陈发根的创作团队。“在保持木材原有形态的基础上进行深度加工，是以艺术化的形式展现生态与经济的双重结合”。单师傅抚摸着那些奇形怪异的木材像是伯乐眼中的千里马，未经雕琢却价值不菲。同时，他还邀请拥有创新意识的应届大学生，将材料、技术、理念三方面综合起来，对原木进行深度加工，使木材的观赏价值进一步提高，增加产品附加值，受到一些客户的热捧。“依托于雕刻室，就地取材，节约了时间成本和运输成本。有时候，一个月有10多个订单，雕刻师傅都来不及做。”陈发根如是说。

菠萝格，生长于非洲的一种乔生植物，最开始是作为户外建筑材料而使用。由于其突出的物理特性和较好的美观效果，逐渐被人们应用于传统家具的制作。但陈发根等人却将菠萝格以艺术化的形式出现在人们的日常生活中。他们挑选数十年以上的木材，在不破坏树木原有形态的基础下进行深度加工，以最简单自然的方式创造出生活艺术品。令他没有想到的是，这样的创新受到了客户群的一致好评。黑龙江的一位客户专门到陈发根的木材市场，花重金订购了一款由菠萝格制作的茶几。

随着客户订单的增加，陈发根开始收藏各种各样的树种，并且开始琢磨树的各种形态。在他的家中，有一个类似于两猴环抱、未经任何雕琢、自然形成的香樟树工艺品，是他的最爱。一大一小两只猴子紧紧环抱，寓意深刻，加上自然的风雨洗礼，初具模型，手感光滑，独特的暗沉颜色，清晰的纹理结构，让人感觉这不像是树，更像是一件经过细心雕琢的大型黑玛瑙的珍贵艺术品。除此之外，在他家外的场地上，还摆放着各种形状各异的树根、树干。“你别看，这些树根长得‘丑’，经过雕刻师傅的加工后，整个形象就‘美’了。”陈发根如是说。像树瘤、白栾树这种不受常人欢迎的树都被他视作珍宝，这些对于陈发根来说，都是潜在的一笔财富。

如今，陈发根无论是出差收购木材，还是带家人旅行，总爱到当地看看那些被丢弃的树根或有形的树木，因为这些都是“老祖宗”留下的遗产，他要让这些木材重现它的价值，这种价值不仅仅是新鲜、好看，更有一种传承树文化的价值。在实现这一期望的过程中，陈发根心中也有困惑，这个困惑也是当地其他一些木材经营户的心声：木材堆积需要场地，一般都选择在城市的郊区，但近年来随着城市建设的加快，他们也在不断搬迁经营地点，希望政府在资金、场地等方面给予一定支持，让他们全身心投入到木材产业的转型升级中，为城市园林建设和家具产品设计尽绵薄之力。

编后语：

从军人到木材生意人的转型，转型的是职业；从传统产业到新型产业，转型的是理念。前者让陈发根接触林业，后者让陈发根热爱林业。他说，与林相交，体悟林情，“树木不仅仅是一种植物，更是一种文化。虽然利益是商人的根本，但我喜欢这种文化，因为文化根植于内心，喜欢而去从事才是最大的幸福”。