资本驱动农业需打通市场输出环节

文｜ 吴轲

资本驱动农业需打通市场输出环节

文｜ 吴轲

资本驱动农业的关键在于农产品输出，要让农户种出来的东西卖得出去，他的资本才可以流动起来，资本流动了才能做得更好。

资本其实不能引导农业的发展，农业发展的根本也不在于资本的多少，资本的作用只能是驱动农业的发展。现在农业需要的是两端的资源，即前端的资本驱动和后端的市场输出。而根本在于什么呢？根本在于市场输出这一端。

用好资本工具

我们从产品输出的一般意义上理解，第一，选品牌附加值，落地的东西需要市场的渠道和通路，而这些恰恰是中国现代农业发展最缺失的地方。举一个例子，一个工业化产品到了北京，比如卖茶叶，你可以到马连道去找代理商，大家都知道。但是如果你要卖有机大米，或者古法磨的香油，谁能知道北京的代理商在哪？经销商在哪？所以说市场渠道不促进，而资本源头先进去的话，就会形成经济上的压力。

第二，资本进去也会迟疑。因为资本看的是整个生态链，如果产品没有市场渠道，一看原产50万吨的大米，结果卖了一年仓库里还剩8万吨，资本怎么过去？所以现在很多资本对农业的投入，实际上投资的是既定资源，这并没有给农业带来更多的价值。

第三，现代农业发展在中国起步很晚，可以说才刚开始真正起步。很多农民生产出了农产品，但连一个好的市场总监都找不到。一个产业发展从市场开始起来，但在农业领域一个成熟的品牌都找不到，好的渠道也没人会去谈，更说不上与资本对接了。我觉得要让农户们整体去认知资本，认知融资渠道，认知资本世界。不然的话我们会发现，对接了很多资本进入农业，但如果这个市场的融资主体本身对资本的认知不清，很有可能会被资本深深地伤害，这其实是有害无利。

所以，我认为资本对农业不是引导，而是在驱动。资本只是一个工具，任何一个产业的发展如果最后只剩资本的话，有资本就可以做得到的话，那这个产业肯定不能形成产业化。所以市场输出这一块必须要重视，要让农户种出来的东西卖得出去，他的资本才可以流动起来，资本流动了才能做得更好。

第四，就是很多人把地包下来再流转出去，拿了国家的扶持资金就走人。这种现象目前并不是少数， 这种现象能不能允许存在？我觉得在任何一个产业化，尤其是整体经济的产业化调整过程当中，是可以允许其存在的，毕竟任何改革都是痛的。那我们要干什么呢？就是要引导。这种引导肯定需要很长时间，需要更长的耐力。

用时间和情怀培育整个市场

人家说做农业需要点情怀，其实我觉得需要点时间。我们都需要时间，老百姓都需要时间。不管是资本、市场、管理、质量控制模式、公共管理模式等一系列的东西，形成之后其实就是品牌农业。品牌农业不是标准，而是提高产品的附加值。品牌的概念是什么？根本属性是你听到这个品牌名字的时候，就知道这个产品是什么样的。这是品牌农业的内涵，它包括资本市场、自然控制模式等。我想强调的是什么呢？就是落地的方法方式上的问题。我们要做的事情固然重要，但是我们要找更多的途径，不能奢望一下就能改变整个产业，我们要一点一点进去，去熬时间。

农业的问题要把它放到一个产业链里面去看，或者西方经常讲到的工业农业的这个大范围内去看，其实蛮复杂的。中国的工业农业发展了几十年，但是现在有很多地区年销售额几十亿的企业老板还不知道管理是怎么回事，还不知道系统管理是怎么回事。我们现在不能要求现代农业的农民。所以我们引导，媒体的功能就是引导，然后叠加一些有价值的项目进去。

关于输出价值和输入价格是把价值输出去，只要有价值，自然而然的价格回来。我没有那么高大上，我们也需要赚钱，但是得真正提供价值。我们在山西太谷大礼堂开会讲电商，开完会我在会议桌上没下来，很多农民都围在我的会议桌前问我，我们这个怎么弄啊？应该提供哪些东西？我们没有包装、没有品牌，就是东西好。看到这一幕，我这个搞资本搞经营管理的人真的很感动。但是我们没有那么高大上，也不想试图把自己打造得高大上。但是我们做的东西实实在在的，要给我们一点空间和一点时间。

所以，我觉得我对现代农业理解是蛮复杂也蛮纠结。从商人的角度讲，这个钱不太好赚。作为要把自己最好的年龄放在这个产业上去努力的一个新农人来说，我又想多做点事情，就是这么一个复杂的矛盾。农业永远都不仅仅是产业化，它是关系到国计民生的事，是关乎国策的事，所以永远与国家政策有天然的关系。当然，我们也不能代替整个农业产业的投资领域，我们也没有这能量。但是我们可以告诉他融资是怎么回事，这一点是老百姓最需要的。

谈到融资这个事情，我的亲身经历发现，就算是到县里去谈，跟县长、县委书记、财政局长谈，都没有人能清楚地知道这是怎么回事。尤其是对风险资金的投资，更没人搞得清楚。他们懂的都只是些财务或者会计的事，不是投资与金融。但你想想看，整个县里面，老百姓的农产品收下来了，一方面外面的人我不认识，另一方面，我的县长、县委书记、镇长、镇委书记没人能告诉我融资到底是怎么回事。今天来个投资者，逛一逛吃喝玩乐走了，好了，农民兄弟的情感也被伤了，钱还没拿到。结果真的有资本进去的时候，他们关起门来了。所以我们一定要重视培训，做好理念引导，不仅是培训普通的农户，还有县长、乡长、镇长等这样的地方官员。

农产品的市场输出环节必须予以重视

（作者系九州冷域产业发展基金董事长）