京东“AMR中国汽保商城”上线意味着什么

京东“AMR中国汽保商城”上线意味着什么

2016年5月19日，电商巨头京东与亚洲最具规模的线下实体汽保展会主办方，北京通联国际展览有限公司共同打造的“AMR中国汽保商城”正式上线。

汽保电商渠道与传统经销不是简单的零和游戏，也不可能零和，这是由这个行业产品的特性决定的。就像20年前，第一次互联网大潮来袭时一样，网络最终演变成传统企业可以善加利用的一件工具，成为企业汇聚人脉、拓展渠道、补充销售、投放广告以及树立品牌的一件利器。在经济新常态的推动下，更准确地说是逼迫下，思变是主旋律；在经济的寒潮中，企业单打独斗是孤助的。所以，北京通联欲意发挥线下平台优势，与广聚人气、极具号召力的京东强强联手，线下线上互动，集合大家，实现共赢。

通联联手京东，对汽保市场影响几何

当“AMR中国汽保商城”在结束不久的北京国际汽保展首次曝光时，备受业界关注。对于汽保设备这样一个典型的传统行业来说，电商思维碰撞传统习惯，也引发了各种疑虑：汽保厂家担心电商会引起传统渠道商的警觉，离心离德，甚至揭竿而起，得不偿失；汽保经销商则担心厂家电商做大，去中间化，自己饭碗不保；通联自己也在探讨，电商模式是否会冲击传统线下展会的规模，最终革了自己的命。

但是，通联为什么还是决意启动电商项目？来自通联展览总经理王旭先生的感悟也许可以引起业界同仁的共鸣。当互联网已经成为我们的一种生活方式的时候意味着什么？意味着趋势！在趋势面前，拒绝和恐惧是毫无意义的，选择拒绝就是选择出局！这是一个融合共生的时代，是一个从我只管挣你钱到共同盈利的时代。经销商不必担心，汽保设备的特性决定了它永远不可能去中间化。但是，生产商也好，经销商也好，展会主办也好，躺着挣钱的日子一去不复返了。互联网经济带来的正能量就是任何一方都必须体现价值方能存在。能体现价值，互联网就是利器工具; 不能体现价值，互联网就是灾难。生产商、经销商、展会主办无一例外，必须从售前品牌和售后服务当中体现存在的价值。

突破2016，从京东“AMR中国汽保商城”开始

作为中国最大的网络销售商之一的京东，从没有放下扩张商品品类的脚步，一直保持做开放平台的优势也使得京东更加深度探索汽车后市场板块巨大的商业前景。2015年度汽车及汽车用品频道交易额达到60亿元说明京东强大的集客能力。“买汽保，上京东，逛AMR中国汽保商城”是京东和通联一拍即合的基础和共同的战略目标。通过京东全网络整体宣传推广，极大而快速提高商城品牌知名度，对于入驻商城的汽保企业来说是性价比极高的品牌广宣顺风车。

本刊观点

其实汽保设备进入电商平台并不是什么新鲜事，早期阿里巴巴、慧聪网以及劲轩汽保网等都在尝试汽保设备网络销售平台。不过，汽保行业销售有一个很大的特点，那就是很少公开产品的价格。《汽车与驾驶维修》杂志举办“年度汽保设备行业10佳评选”已经10年，每年在收集产品资料时，最大的困难就是向厂家要产品的价格。对于一款已经上市的产品，厂家有时很随意就报出一个价格，这个价格没有任何官方的依据。据业内人士介绍，这是因为汽保设备产品的议价空间非常大。

北京通联国际展览有限公司着力打造的“AMR中国汽保商城”，本是为汽保生产商、经销商打造新的产品展示宣传平台。虽然这个商城平台上，销售不是目的，但是汽保生产商、经销商要入驻商城，必须遵守游戏的规则，将产品价格透明化。那么，汽保商将如何选择？价格透明化是否会引发汽保价格战？这是否会导致汽保业的大洗牌？这些我们都将拭目以待。