怎么玩好“免费”这张牌

“免费的午餐”一词的来源于19世纪初旧金山的酒廊， 他们只要你掏钱买一瓶啤酒， 就提供一顿免费餐食。“预存话费赠手机”就是此理。其实不管是任何产品或服务套餐， 单个产品或服务的价格往往取决于消费者心理， 而非真实成本。

互联网时代“免费经济”模式已经用得越来越多，因为免费可以让一种服务或者商品，在短时间内聚集大量的用户。那么问题来了，很多传统的商家就会想，一切都免费了，那么钱从哪来？

用免费的产品和服务去吸引用户，然后再用增值服务或其他产品收费，已经成为互联网公司普遍的成长规律。免费是互联网的潮流，不可阻挡。

“免费经济”并没有改变谋利的商业本质。技术的进步和资源的充裕无疑让边际成本趋零理论理直气壮。而在一个边际成本趋近于零的商业环境里，商品和服务走向免费也就在所难免。然而环顾四方，一片片的商业沃土上已然遍插“免费”大王旗，这已经是一个用户对“免费”习以为常，商者视“免费”为盈利模式的时代。

本期专题将从免费经济模式、实操方法、成功案例等几个层面深度剖析，怎么玩好“免费”这张牌！