壹佰块：杀入兼职行业的大鲨鱼，受热捧！敢颠覆！不差钱！

林楠+林学勤

壹佰块兼职短短几个月，飞速地完成了3轮融资；敢于挑战大学生兼职行业的潜规则，颠覆传统，兼职行业“第一个吃螃蟹的人”；9个月，600万真实用户给他撑腰，他要干死那些不正经的兼职平台，重塑市场规则；“资本热捧”、“来势汹汹”、“不差钱”，风云变幻的兼职行业独角兽会是壹佰块吗？

在移动互联网的时代，很多90后走进了创业大军，但是对生于90年的李文康来说：创业已经是“司空见惯”，就像他说的那样：之前的几次创业经历，给做壹佰块兼职带来了宝贵的经验和教训，让自己精准的了解到大学生兼职的行业痛点。在创办壹佰块之前，李文康曾在2014年中旬创立多趣英语。这个拥有巨大外教团队，专注口语教育的平台在短期内迅速成长，在行业内也赚得了较好的声誉。虽然这个项目当下已经整体出售给上市公司，但它却是壹佰块以外人难以置信的速度向前猛跑的决定要素。在资本寒冬仍未结束前，越早获得融资和实现盈利，则越有希望在这一细分领域存活下去。而这些跟壹佰块兼职简直是不谋而合……

敢于挑战行业潜规则的情怀少年

学生兼职市场可谓积弊已久，50%（李文康觉得至少是90%）的学生出现过被骗、被中介克扣工资的现象，企业也面临着被放鸽子的风险。这样的市场环境下，导致学生和企业的需求都没有得到释放。李文康说自己当年就尝过“黑中介”的苦，一个月的口粮被骗光，吃着馒头咸菜熬过那段时间。所以李文康说，“我创立壹佰块不光光把它当做生意，我是要让这个行业正常起来。”

兼职市场一方面学生缺乏安全感，另一方面企业也没有保障，这样的环境使传统兼职市场处于尴尬地位。兼职市场混乱，而又需求巨大，李文康敏锐的发现市场机会，同时，之前的多趣英语专注于在线教育，为李文康在全国范围内积累了众多的校园资源。作为学生市场的“熟客”，虽然变身为壹佰块，但渠道铺垫已久，能迅速的了解到学生市场的需求，所以做壹佰块兼职可谓手到擒来。

移动互联网的到来，碎片需求可以有效对接，平台居中可以提供保障，有很多创业者看到了这个机会。虽然校园市场一直得到资本圈的青睐，但今年以来兼职行业却并没有迎来好消息，先是一米兼职传濒临倒闭，“校联帮”宣告暂停服务；随后兼职达人被兼职猫全资收购，加上近日探鹿被传倒闭，整个兼职行业可谓震荡不断、风波四起。

说到整个兼职行业的市场竞争状况，李文康直白的说道：“他们不死谁死？他们只是换了个互联网马甲，并没有真正的改变行业的规则。依然是信息中介。壹佰块是第一家要求企业先付款的兼职平台。我们要求发布信息的企业先行将用工费支付到平台，工作完成后由平台负责拨款给学生，真正解决了学生的后顾之忧，而我们也承诺企业一定按照要求给他们找到合适的兼职员工。其实商家和学生的需求都很简单，商家需要有人来做这件事儿，学生希望在闲余的时间能赚钱或者赚社会经验，我们只要解决他们双方的实质性的问题就好了。”

很多的兼职平台也都曾表示过信用保障的重要性，对此，李文康则直言不讳：信用保障什么都不算！因为所谓的保证金可能是100、1000块钱，但是它们骗到手的可能是1万、2万块钱，所以保证金没有起到实质性的作用，还是会有学生兼职被骗。而壹佰块兼职首先攻克的是商家，而不是学生，兼职结束后，壹佰块兼职会把钱完整得打给学生，从中不赚取一分钱，这样兼职的学生就不用担心被骗了！

敢烧钱，更知道何时、如何赚钱

虽然校园市场一直得到资本圈的青睐，但今年以来有不少兼职平台因为烧钱模式加上本身缺乏造血功能，造成资金链断裂而死亡。面对混乱的行业市场，李文康和他的团队，每个人都像打了鸡血一样，找到兼职行业的突破口。

首先，有“诚”则灵。要想打开市场，第一就要搞定商家来壹佰块合作。“可是作为一个不知名的兼职平台，没人愿意搭理我们。”李文康无奈的摇了摇头。为了攻克壹佰块的第一个合作商家，壹佰块的团队人员绞尽脑汁。“当时我们团队找到了南京了一家建材市场，他们首次是拒绝的，但是我们不死心，一直盯着他们这次活动。就在活动的前一天，我们员工问他们：80人的发单员都招聘到了吗？那边说，只招到了十几人。随后我们的员工就去校园给他们紧急招募，由于时间紧急，到最后还差几个人的缺口，我们的员工就自己顶了上去。最终帮商家顺利完成了工作。当然，这一单我们肯定是亏了的。”也许就是这份真诚打动了商家，没过多久，这个商家就主动找上门来：给壹佰块兼职打了1000块钱，让其帮忙招聘10个人。建材城商家密集，一传十十传百，就是这样，跟壹佰块合作的商家越来越多。壹佰块的发展速度也越来越快。当被问到为什么别家招不到人，咱们就敢对商家承诺比竞争对手更短的时间，保质保量的完成？李文康帅气地说，“且抛开我们之前的经验不谈，至少我们团队每个员工都是创业者，所有入职三个月以上的员工，都有期权。谁这么干，谁的执行力都会高！”

其次，敢于烧钱，吸引学生群。“对于学生群体，就相对容易解决问题了，因为学生兼职就希望我做一天工作，你开多少钱给我。”可以看出李文康对学生心理的精准探究。壹佰块跟很多兼职平台一样，最初的种子用户就是烧钱得来的：只要注册成壹佰块的会员，不收中介费，不扣学生的钱，还给学生20%的补助……“当时那会学生们跟疯了一样，都来我们这儿注册。”李文康激动地说。即使现在没有补贴了，用户一直也在增长，因为学生们知道了、了解了壹佰块是真正为他们服务的。所以不到一年时间，壹佰块的用户量已经增长到了600万，业务扩展到13个城市，为兼职行业注入了新鲜的血液。

再次，收放自如。很多兼职平台因为一味的烧钱而走向了灭亡。李文康坚定的说：“我们虽然也在烧钱，但是我们知道什么时候该烧钱，什么时候不该烧钱，我们在我们认为合适的时机，已经停止补贴，目前我们已经开始盈亏平衡。明年我们预估盈利3个亿。”但记者问到怎么实现盈利，李文康笑着说，时机未到，需要暂时保密。

对于庞大的资金注入，李文康反而觉得压力很大，因为他感觉那些资金是从风投那边借来的，所以也要花在刀刃上。比如今年3月份，壹佰块兼职也是联手马刺队登陆NBA，成为首家跟NBA合作的兼职平台，学生群体校园生活文娱生活比较单调，所以NBA在学生中收视率非常高，这是企业宣传的精准投放，当然也显示出壹佰块“不差钱”的那一面。

提到估值，李文康淡定的表示估值对壹佰块来说没有意义，因为他们要做出净利润来给风投看，这比估值多少亿都有价值。

兼职市场将成为整个校园市场的切入口

不少创业公司都说前期不考虑商业模式，但互联网的烧钱模式确实让很多没有获得下一步融资的企业资金链断裂，互联网创业，其兴也勃焉，其亡也忽焉，一不小心，就会跳进创业的这个“坑”。

“校园兼职几乎可以算是整个校园市场的入口，学生的所有消费行为都必须要有收入支撑，而我们是最能掌握学生收入和征信情况的入口。”

“虽然我们目前还没有盈利，但是就兼职市场来说，就实质交易方面来看，我认为我们是排在全国第一的。”这些数据都是我们发展下一步业务的基础。

李文康也像其他的同行呼吁：如果大家都像壹佰块这样来做实质交易，那么整个兼职行业的市场也会越大越强。只要你帮到了学生群体，那他们对你的客户体验也是满意的。“比如现在就找几家平台，让用过的学生来进行评分，我相信孰高孰低自有定论。”从这一番话中看出了李文康对自己的企业信心满满。

目前市面上大多数的兼职平台都有提到让兼职招聘更扁平，提高兼职的效率。但是又有几个兼职平台真正在做这个事情呢？为了高估值、想着融资，“刷单”、数据“注水”打造虚假繁荣，降低准入门槛，甚至部分平台上出现押金式兼职诈骗。当资本寒冬来临时，刺破了兼职行业的泡沫，空余哀叹。而壹佰块在这方面有明确规定：发现刷单，马上开除！虽然李文康是90后，但是在制度方面，他笑称自己严肃起来像70后。

目前的兼职平台多瞅准大学生市场，随着斜杠青年（多重身份和自由职业）和自由职业人士的增加，白领市场也更加活跃，蓝领的兼职市场一直比较混乱，壹佰块也有向其他领域拓展的打算，例如：专业人士、蓝领市场等等。但是当下最核心的业务还是大学生市场，李文康也明确表示了未来壹佰块将会充分挖掘校园市场的庞大流量体，注重在金融领域的业务拓展，适时开展校园分期以及校园白条业务。

在4000亿的市场体量里，创业者只有踏实做好服务，确实保障学生兼职利益，帮助企业提高效率，坚守创业的初心，兼职行业一定会诞生行业“独角兽”。而壹佰块是否就是那个“独角兽”，不得而知。但是李文康认为，如果未来壹佰块成为行业“独角兽”，支撑它的关键因素就是两个字：信任！“商家信任我们，学生信任我们，我们信任他们，就这么简单！”在经济全球化的今天，信任是商业成功的灵魂和心脏，在寻找成功机会的时候，没有什么东西能像信任一样能让你快速取得成功。所以说，取得成功的最快方式就是赢得客户的信任。

在不久之前广发银行和壹佰块兼职签约战略合作，助力大学生万千梦想，为更多大学生梦想保驾护航。广发湖北分行行长刘卫星说：“本着从学生最需要的点出发，与壹佰块有着同样的信仰，壹佰块全力规范学生兼职市场，打造大学生专业靠谱兼职平台圆了许许多多大学生梦想”；广发银行古田行长李飞说：“广发银行携手壹佰块，希望站在梦想的制高点，以其无尽的诚意、雄厚的资金实力、品牌力量等为更多大学生提供实现梦想的可能。广发品牌风雨兼程，虔诚为站在梦想起跑线的孩子们助跑，向前跑，无惧跑，奋力跑，你们的身后有广发银行和壹佰块”。愿广发有情，梦想无价，只愿携手并肩，共赴前程！