蔡崇信：神秘的阿里二号

综合报道/本刊记者 张莎莎

蔡崇信：神秘的阿里二号

蔡崇信作为阿里巴巴集团第二号人物，被称为马云背后的男人。他用十几年时间帮助马云创建阿里帝国。可以说，没有他，就没有今天的阿里巴巴。

作为董事局副主席，蔡崇信一直专注于海外投融资和并购的事宜，鲜在国内露面。当记者向阿里巴巴的员工问起蔡崇信时，每个人都三缄其口，“他不能谈。”为什么？“他太敏感了，要我谈马总(指马云)都可以，就是不能谈他”。这位台湾囝仔为什么能在阿里巴巴内部引起所有人的高度敏感？他又是如何发展成为阿里巴巴集团二号人物、执掌阿里的财务大权的呢？

阿里“十八罗汉”之一

当阿里巴巴的风潮正在改变全中国的消费零售市场并颠覆传统的贸易行为之际，人们惊奇地发现，起自中国大陆的阿里巴巴高层团队中有一位“台湾囝仔”，他不仅与马云并肩开会，而且这个位子，他已经坐了十四年之久。

他就是蔡崇信。出生在台湾一个显赫的律师家庭，1990年从耶鲁大学法学院毕业后，在纽约的苏利文&克伦威尔律师事务所担任税务律师。三年以后，他转到了私募股权行业，开始寻求一个做决定的角色，而非顾问咨询。他开始在一个小型的私募公司中任职，随后搬到香港，为总部在瑞典的AB投资公司工作。

1998年，Invester AB计划参与阿里巴巴的增资，于是代表人蔡崇信和当时的马云有了“第一次接触”。那次，马云主要向蔡崇信谈了自己“芝麻开门”的梦想，谈自己要做全球最佳B2B，要做80年企业的远大理想。

之后，蔡崇信参观阿里巴巴公司时，被眼前的情景惊呆了：里头黑压压坐着20多个人，地上满是床单，一群“疯子”在那里喊叫着、欢笑着，仿佛一个吃大锅饭的大家庭。

蔡崇信在接受福布斯专访时曾表示，他第一次见马云时，马云还没有成立自己的公司，只有一个刚刚上线几个月的英文网站，但他被一直在谈论伟大愿景的马云所深深吸引，“当时我觉得马云的创意——将这些公司推上线——够得上伟大，却不是什么惊天动地的想法，但我欣赏马云的个性。真正打动我的地方，不仅仅是马云本人，也不是一两位跟随者，而是马云与一群追随者患难与共的事实。”

基本上，马云当时的追随者都是他的学生，蔡崇信想：“我是不是也该加入这个充满冒险精神的团队呢？”他希望跟有能力领导并把各种人才网罗到自己身边的人合作。

那年晚些时候，蔡崇信再次来到杭州，带来了他怀孕的妻子以说服她同意，当时他们在西湖划船，蔡崇信提出自己希望加入阿里巴巴，马云非常惊讶，蔡崇信回忆马云差点从船上跳到西湖里去。当时的阿里巴巴前途渺茫，马云只付得起人民币500元月薪，哪请得起“年薪300万港币”的蔡崇信？但蔡崇信心意已决。他脱下名牌西服，卷起袖子成为阿里巴巴“十八罗汉”之一。

1999年6月蔡崇信正式加盟阿里巴巴，担任CFO一职。上任之初就挑起大梁——着手筹备公司。当时的阿里巴巴别说没有制度、标准，就连最简单的公司登记都没有，蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的员工集合在一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板，挥汗如雨地从最基本的“股份”“股东权益”开始教起，接着又帮阿里巴巴创始的“十八罗汉”，拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做得滴水不漏。从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形。如果没有蔡崇信这样的人加入，阿里巴巴或许会是一个家族企业，或许会一直以“感情”“理想”和“义气”去维持团队。

既精通法律又精通财务，且熟知国际惯例的蔡崇信，为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了很大的方便，同时也增强了风险投资对阿里巴巴的信任感。在事业开始发展的最早期，马云能遇到一个解决一切财务、法律疑问的守护神，应该是阿里巴巴最大的幸运。

如果没有蔡崇信加入，阿里巴巴或许会是一个家族企业。

大买家背后的“大买家”

紧接而来的最大难关就是“钱”，这也是蔡崇信进入阿里巴巴之后最艰巨的任务，尤其在1999年正是互联网泡沫最高潮时，也就是说，是最容易找到投资人的时候。此时马云和蔡崇信来到旧金山硅谷融资，一周时间与几十位投资人见面却最终一无所获。马云曾在阿里巴巴美国路演时吐槽“当年我们想要200万美金，却没有人给我们”。马云在前三次创业中，并没有与国际投资者打交道的经验，此时的阿里巴巴一是不知道怎么赚钱，二是获取用户的难度极大，此时的蔡崇信就更显得重要。

在融资方面高不成低不就的时候，蔡崇信与高盛一位旧相识的偶遇促成了阿里巴巴第一次500万美元的融资。1999年8月的一天，也许这一天应该被阿里巴巴所铭记。蔡崇信正在酒店里与一家投资商谈判，在中途休息的时候，他在酒店大厅遇到了当时任职高盛公司的一位老朋友，这位老朋友在高盛公司的职务是香港区投资经理。在二人叙旧闲聊中，蔡崇信从朋友口中得知，由于全球互联网经济的热潮，高盛也开始关注互联网行业，有意向中国进行一次尝试性的投资。听到这个消息后，蔡崇信立刻意识到这对阿里巴巴来说是个千载难逢的机会。

经过这位朋友的引荐，高盛公司在了解了阿里巴巴的基本情况后，决定派人到中国对其进行考察。经过考察，高盛认为阿里巴巴很有发展前景，便开始与阿里巴巴谈判投资事项。

经过谈判，高盛偕同富达投资和新加坡政府科技发展基金、Investor AB等向阿里巴巴注资500万美元，给这个创始资金仅50万元的新创公司注入了新血。高盛当时的500万美元可谓帮助阿里巴巴度过了创业初期的寒冬。据媒体报道，此轮投资人共获得阿里巴巴40%的股权。阿里巴巴也获得了历史上第一笔“天使基金”。

在阿里巴巴第一次融资成功之后，资金对阿里巴巴来说短期内已不再是问题。但这时候另外一个著名的投资人找上门来：软银创始人孙正义。

据说，孙正义在第一次仅仅听了马云6分钟的演讲，完全没有对阿里巴巴进行实地考察的情况下，就决定向阿里巴巴注资4000万美元，但是他要求占有公司49%的股份。

自从见过孙正义后，马云与CFO蔡崇信就赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判。投资银行出身的蔡崇信，深谙谈判出价之道，即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱，根本没有多少谈判筹码，但一坐上谈判桌，马云发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，一旁的蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价，勇敢说“不”。最后两人“完美搭配”，让孙正义点头答应拿出2000万美元。如果那个时候要来4000万美元的话，阿里巴巴的股份会被稀释更多，不仅如此，蔡崇信调整融资额度对阿里巴巴的格局也是有利的。这一仗，蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。

从蔡崇信进入阿里巴巴算起，阿里巴巴一共经历了三次的重要增资，每一次，都让阿里巴巴脱胎换骨，有了崭新的面貌与股东成员，背后都是蔡崇信操刀、辛苦奔波的成果。蔡崇信说，前三轮风险融资，经历了相当艰难的过程，但是自从2005年雅虎入股阿里以来，并随着淘宝的不断发展壮大，由于业务运营发展快，后来都是投资者追着他们投资。

此后，2004年、2005年，蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力，分别替阿里巴巴筹资8200万美元，合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源，建构“淘宝网”，也因合并雅虎中国，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

最近几年，阿里巴巴加大投资战略布局，在资本市场上扮演着“大买家”的角色，而蔡崇信又是大买家背后的大买家。2009年之前，阿里可追溯的投资案例并不多。除了雅虎中国的投资，仅有2005年12月的一拍网，2006年的口碑网，2007年的百世物流，2008年的PHPWind等几桩案例。

2008年阿里资本成立，这是带有典型财务投资色彩的公司化VC。通常，财务投资者更看重投资回报率而非产业链地位。阿里分散在B2B、淘宝等各个子公司的战略投资部，则承担起产业链布局的重任。

这之后至2011年年末，阿里的投资进入了一个高峰期，市场上公开的项目接近30个，美团网、搜狗、丁丁优惠券、华数淘宝、名鞋库、万网、星辰急便、易图通等大手笔尽皆出自这个阶段，投资总额也超过6亿美元。

2012年下半年起至今，除了高德软件和新浪微博，阿里先后投资丁丁网布局O2O，收购虾米音乐成为集团第25个事业部，成立众安在线介入互联网金融，加上尚未公布的友盟、陌陌、UC优势科技等一系列移动互联网投资，阿里巴巴迎来第二波投资并购高峰期。

在2012年《富比世》杂志的“亿万富豪候选人排行榜”上，蔡崇信以8亿美元、约新台币250亿元的身价，名列第二。

个人持股应该超过马云

如今，旗下拥有淘宝网、天猫、支付宝等网站的阿里巴巴也已挂牌上市，2014年9月19日阿里巴巴在纽交所的上市被人们整整讨论了大半年，能够拍板决定阿里巴巴花落何处的，除了阿里巴巴集团董事局主席马云，另外还有一个人，也就是蔡崇信。

2013年9月，阿里巴巴正与香港证交所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封信，说明他们所坚持的“合伙人制度”理念，但这封信的落款署名，不是马云，而是阿里巴巴集团创始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信。

2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所上市，并成为全球最大的一单IPO。业内估测，阿里上市融资额将超过250亿美元。阿里上市后，阿里巴巴成为中国最大的互联网公司。即便纵观整个美国历史，这也很可能是最大规模的上市，而这个史上最大规模的上市就是由蔡崇信主导的。

蔡崇信在一次少见的采访中曾说：“我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没有想过大包大揽，我知道自己的角色是什么。”这段话可以清楚地表明蔡崇信在公司的职责和分工，他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。

过去十多年，蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务长，直到2014年才交棒，转而担任集团执行副主席。但无论职衔如何改变，阿里巴巴上上下下的员工都清楚，“只要是财务、投资的事，找Joe蔡就对了”，他就是阿里巴巴集团的财务、投资“总负责人”，所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股，甚至阿里巴巴挂牌上市，全部由他统筹负责。蔡崇信身负的业务敏感性，不言而喻。

但比业务还要更敏感的是持股。透过公开资讯显示，到2012年7月，阿里巴巴最后要从香港股市下市之前，马云的个人持股是7.43%，而蔡崇信的持股是经营团队的第二，仅次于马云，为2.15%。

在2012年《富比世》杂志的“亿万富豪候选人排行榜”上，蔡崇信以8亿美元、约新台币250亿元的身价，名列第二。如果以市场分析师估计阿里巴巴重新上市之后，总市值将达到1500亿美元以上计算，那么蔡崇信的身价将超过新台币1000亿元。这个数字还可能随着电商业务不断扩大，还将持续快速成长。如果再相较《富比世》台湾富豪排行，润泰集团总裁尹衍梁的身价约33亿美元，蔡崇信的身价几乎与尹衍梁相当。

不过，多位了解阿里巴巴股权结构的人士直指，马云的持股其实是一个股权集中处，因为当时包括马云在内，总共有“十八罗汉”一起创办阿里巴巴，据闻这些创始人的持股，现在都挂在“马云”底下，才有7.43%之多，但如果要论真正的个人持股，“蔡崇信的持股应该超过马云”这就难怪阿里巴巴内部员工谈到“蔡崇信”三个字要如此谨慎敏感了。

阿里巴巴一路走来，经营几度面临风雨飘摇，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的筹资能力，台面上下运筹帷幄，协助度过难关，才有今天的阿里巴巴。至今为止，蔡崇信也只接受少量英文媒体的采访。原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信，会让西方媒体感觉更亲切，但是大多数中文媒体提出采访要求，阿里巴巴都会礼貌拒绝，这也给蔡崇信平添了几分神秘色彩。