太仓的德国“招商红娘”

文/杨美萍

太仓的德国“招商红娘”

文/杨美萍

克罗斯特

身为一家咨询公司的老板，77岁的曼弗雷德·H·克罗斯特(Manfred H. Krost)总是推荐他的客户到苏州的县级市太仓投资。这是为什么？

“不仅仅因为我的公司在太仓，还因为那里有良好的基础设施和突出的地理优势，更因为当地政府的亲商理念、服务质量和办事效率都让人满意。”面对类似的疑问，克罗斯特总是这样回答。

做经理为太仓经济做贡献

曾供职于德国舍弗勒集团的克罗斯特，首次踏足太仓还是在1996年。当时他和一位同事在上海出差，听说一家德资企业落户上海附近一个叫太仓的城市，两人就想一探究竟，谁知竟留下了非常深刻的第一印象。

“那是一个夏天的周末，我们打车到太仓，一路上只花了几十分钟。这着实让我们惊叹两座城市的距离之近。”当时的太仓经济并不太发达，克罗斯特印象中整座城市只有一家像样的宾馆，因此两人当天就回到了上海，“但那里绿树成荫、干净整洁的环境，让我想起了自己的家乡——位于德国中南部的一个小镇。”

巧合的是，为了满足日益增长的中国和亚太市场需求，舍弗勒集团次年决定在中国投资建造生产基地，地点就选在太仓。由于多次到亚洲和中国出差，对中国的市场相对熟悉，舍弗勒集团最终派遣克罗斯特到太仓，担任中国分公司的总经理。

面对集团的决定，克罗斯特毫不犹豫地答应了。就这样，他离开了德国，来到了美丽的太仓——这个后来成为他第二故乡的城市。

在太仓的前7年时间，克罗斯特经历了公司成长的整个过程。在他的领导下，舍弗勒太仓工厂员工由初期的50人发展到350人，年销售额以每年2位数的速度增长，由最初的几百万元增加到1个多亿。太仓工厂因此成为舍弗勒集团在全球范围内最大的生产基地之一，也成为江苏省内最大的德资企业。

退休后继续为太仓招商引资

2004年5月31日，年满65岁的克罗斯特光荣退休。此时他完全可以拿着丰厚的俸禄，回到德国享受良好的社会福利，并在那里安度晚年尽享天伦之乐。然而克罗斯特作出了一个惊人的决定：继续留下来。凭借对太仓投资环境的熟识以及与地方政府之间的深厚感情，他架起了一座为太仓经济发展“引进来”的友谊桥梁。

“我不是那种可以在咖啡店里坐一整天，从早报看到晚报，或者看电视打发时间的人。我喜欢忙碌喜欢做事。”总是笑脸迎人的克罗斯特说，“做事情可以让我保持年轻，对我的大脑也有好处，因为工作的时候你必须全神贯注，不停地动脑子。”

克罗斯特决定继续留在太仓还有另一个原因：2001年，他的太太去世了，而他唯一的女儿也早已成家立业，有了自己的家庭生活，“如果我的妻子还活着，我肯定要回去陪她的。”

“虽然决定留在太仓，但我会定期回去看女儿，看看两个外孙女。”言语之间，克罗斯特透出浓浓的亲情。

2004年7月，克罗斯特成立了以自己的名字命名的克罗斯特业务咨询（太仓）有限公司，为那些想来太仓发展又对太仓环境和投资程序不了解的外资企业提供咨询和帮助。

“中西文化之间的差异还是很大的，所以我提供的服务也多种多样，从投资地点的选择，相关证件的办理，到人事的招聘，与地方政府的沟通，甚至是开业准备等等，我都可以提供帮助，这些都是初来乍到的外国企业所需要的。”克罗斯特说。

截至目前，克罗斯特的公司已经为70多个国家的投资者提供了咨询服务，其中90%的投资者都来自他的祖国——德国。通过克罗斯特的牵线搭桥，50多家德国公司已落户太仓，包括克朗斯、海瑞恩、高迈特、汉德、欧皮特、毅结特等30多家世界著名德国企业。

值得注意的是，克罗斯特服务的大多数顾客都是有兴趣来华投资的德国家族企业或新兴企业，“大公司一般早就进驻中国了，而且他们本身的机构也大，各个职能部门都有，不需要找我们提供服务。但小企业就不一样了，他们现在还不太了解中国市场、中国文化，但又很有发展潜力，所以我的主要目标集中在这一类企业上”。

太仓招商优势得天独厚

克罗斯特认为，在吸引德国中小型企业上，太仓具有得天独厚的优势——位于长三角中心地带的太仓，虽然面积只有800多平方公里，户籍人口仅47万，但它却被《福布斯》杂志列为中国50大最佳商业城市之一。

2006年，太仓设立了德资工业园，被中德两国政府授予“中德企业合作基地”。“在德资工业园内，一些小企业可以以非常优惠的价格租用政府提供的办公室和厂房，享受税收减免优惠政策。等到企业做大做强后再购置更大的办公和生产区域。对处在起步阶段的企业，这些都是非常好的政策。”克罗斯特介绍说。

此外，太仓还有一个地理优势：紧邻上海这个国际金融中心和交通枢纽，“很多德国投资者和家人都住在上海的青浦区，那里距离太仓只有半小时的车程，还有很完善的德法双语国际幼儿园和国际学校，可以让孩子们接受国际化的教育。此外，从青浦到上海市中心也很方便，女人们可以时不时地进城购物。”克罗斯特不时显出顽童本色。

事实上，克罗斯特本人就住在上海市区，因为他的很多客户都是来上海出差的企业高层，他们的行程非常密集，无法到太仓与他进行深入的交谈，“所以我就住在上海，方便与他们接洽”。

“从这一点来讲，太仓很好地将上海的优势化为了自己的资源，这是很多地方做不到的。”克罗斯特表示。

此外，太仓市政府在招商引资方面的工作也有目共睹。“不管是在担任舍弗勒太仓工厂负责人的7年时间，还是我自己开公司的10多年，让我感触深刻的是，太仓市政府的亲商理念、服务质量、办事效率。不管企业遇到什么困难，当地有关部门都会主动来排忧解难。”克罗斯特说。目前在太仓的德国企业已经达到200多家。

“我会一直工作到无法工作为止”

在太仓，德国投资者们还很关注当地的慈善事业。为此他们成立了一个名叫“太仓圆桌”的组织，定期会面看有没有机会为当地人做点事情。“我本人就与太仓当地的学校、社区结对帮困，经常捐款捐书，并先后以个人名义向福利院捐赠了6.5万元善款。”克罗斯特说。

为了表彰克罗斯特在过去10多年里为太仓和江苏的经济建设、社会发展等作出的突出贡献，江苏省、苏州市和太仓市政府先后授予他多项荣誉称号，包括江苏省五一劳动奖章、江苏省经济顾问、苏州市荣誉市民、太仓市荣誉市民、太仓商务局外商投资软环境投资顾问、“太仓骄傲”十大新闻人物、太仓市第五届精神文明建设十佳新人新事、太仓市慈善总会名誉理事等。

2014年克罗斯特荣获“江苏省友谊奖”，这是江苏省嘉奖外籍专家的最高荣誉。他说，非常高兴他的工作能够得到中国人民和政府的认可，“我会一直继续工作，为中国和德国、欧洲的合作交流尽一份力，直到无法工作为止”。（苏州市外国专家局推荐）