目标：0～16岁全覆盖

目标：0～16岁全覆盖

河北强久自行车配件集团有限公司总经理 谭明德

强久公司是1998年成立的，经过20多年的发展，目前已经形成了集婴儿推车、自行车、三轮车和餐椅为一体的综合性的儿童用品生产基地。我们未来的发展方向和定位就是做0～16岁的儿童用品和产品。我们所要达到的目标就是围绕国内驰名商标，打造我们公司自己的产品。

目前行业总体上是供应大于需求，如何应对这一状况？我们和相关的大专院校合作开发产品，目前已经和天津专业设计公司合作，其中有一种新产品正在设计阶段，新产品面世后，将完全颠覆原来的产品现状。目前使用的儿童用品寿命比较短，比如婴儿推车，可能只能用2年，而自行车随着儿童身高的快速增长，可能只能用1年，造成资源上很大的浪费。现在我们通过新的设计理念来整合原有产品的缺陷，使产品的适用年龄拉长，让产品存在多功能用途。

2015年，公司的销售额为3亿多一点，其中出口占90%。出口市场以欧美市场为主，其次是东南亚市场，另外非洲、南美等地也有订单。2016年我们在保证出口市场原有份额的同时，进一步拓展内销业务，现在流行互联网+模式，而真正的互联网+是要把公司的研发和销售与互联网结合。

另外，我们已经开设线下体验店，目前已经开了5家，主要在邢台地区，考虑把邢台地区作为我们的突破口，再向外辐射。我们认为这种模式一旦成熟以后，只需要复制就行了。公司成立了网络销售公司，通过线下的实体店，向大众展示产品特点、优势以及目前国内新国标的执行情况。2016年，新的中国玩具标准实施，儿童玩具产品关系到我们下一代的健康，我们的目标是在完全符合国标的基础上还要高于国标，所用材料要通过国际认证。

2016年我们计划产值上调30%。我们通过2年多的市场调研了解到：第一，平乡产品客户层次有了很大的上升，这是我们在区域上的优势，而不是以前大家认为的所谓平乡产品就是质量不高这个概念；第二，我们强久在市场上也是具有影响力的，是平乡地区首选工厂之一；第三，客户对我们自行研发的一些新品很感兴趣，所以我们对2016年的计划实施还是有把握的。

公司未来发展分三个阶段，一是形成有序的自主研发体系；二是用2～3年时间完成内部提升；三是重点达到自己独特的销售模式，最终形成自主研发、生产、销售的综合性企业。我们也会代理一些知名品牌，弥补我们产品年龄段的缺陷，我们要做的是0～16岁的儿童用品，目前0～2岁段的产品还有空白，我们会设法去弥补它。