营销人问营销人

Q 1.长租公寓如何运用互联网思维？2.做硬件的企业如何平衡库存管理和消费者预期？

闫跃龙|京东商城公关总监：都在说互联网思维，互联网+，你们的公寓是如何运用互联网的思维方式？

从了解窝趣，到他进公寓办签合同、付款，基本上是无纸化。

在公寓里面的所有消费，包括在便利店、酒水吧，所有消费的支付也全部都是通过互联网的方式来实现，另外还是实现通过互联网来开门。

我们相信，通过这种熟人社交所营造的环境，有很好的管理，有很好的消费者体验，非常有信心。我们希望在线上和线下的社交并重。

刘辉|窝趣轻社区创始人CEO

王洁明|心有灵犀创始人：做硬件最难的是库存管理和消费者预期间的平衡，请问你们是怎样探索的？

硬件产品不管在传统的渠道，还是在电商的渠道上，都会面临这个问题。

传统的渠道很容易对市场造成误判，（结果把货）压在渠道里面，造成过多的库存积压。

比如线上渠道在新品发售或双十一时，消费者的集中购买会形成一个尖峰式、脉冲式需求的增长，很难把握库存量。

极米Z3新品发售的时候，官网完全就瘫痪了。用户需求量远远超过了我们预期，甚至超过了我们网站的负荷。

因此之后的发售，包括这一次的乙4X发售，到现在都没有敞开供应。以后极米新品发售，我们会囤货或者利用自己的官网及其他平台先进行一个预售，先确认第一批订单量，后期根据销售的情况再进行量产的微调。

Q 3.怎么经营自媒体？4.声音营销有哪些好玩的方式？

李燕|快钱：现在声音营销有哪些好玩的方式呢？

现在的变现模式主要有两个。

一是用户付费订阅：运营商推荐用户订阅有声读物，订阅费与蜻蜓FM分成；

二是广告盈利：作为流量用户平台，蜻蜓FM的广告主要分为传统型、展示型、声音型及合作型，即与其它品牌通过广告合作做品牌电台，如微姿和欧莱雅的品牌电台。

杨廷皓|蜻蜓FM CEO

姚为微|蓝莓会会长助理：格羽的微博是新浪微博签约自媒体，在经营自媒体方面，可以聊聊你是怎么经营的吗？有没有遇到过版权问题的困扰？

我可以跟大家分享一个我对于版权的理解或者是处理方式吧。

我是自媒体的受益者，从一开始博客时代，到后来的微博时代。

做自媒体最重要就是坚持，我把更新博客当成我生活的重要一部分，如果一天没有更新，我会觉得生活好像少了点什么。

我一定不是特别天才的人，但一定是最坚持最勤奋的人。因为我的勤奋和坚持，我跟平台的合作非常的好。

版权这块，不能贪心，名和利得到一样就好了。

其实在很多年前别人转载我的东西，只要是署了我的名，或者是有一个介绍，尊重了一下作者的署名权，对于有没有稿费一点，其实我是并不太care的。

当时黄金时代我有8个博客，这些人气度我是没有花一分钱的，其实我就是把我的内容做到让更多的人去分我一旦发布文章，就会有很多的媒体来转载我的东西，这样的话，我在一定程度上实现了很高的人气度享。

对我来说，我创作内容的时间成本和脑力成本已经是固定的了，最后分享出去的价值，可能是分享得越多，它会越大。

赵格羽|羽珠宝创始人