「網紅工廠」站上風口

鄭玉燕

2016年以來，直播平台瘋狂生長，推動網紅經濟從「刷臉」走向縱深。「網紅發佈會」、直播電商、定制節目等模式興起，網紅經濟的機構化、專業化趨勢也逐漸凸顯。

在花椒直播平台每晚準時進行直播、參演網絡綜藝節目、直播新車上市發佈會……「網紅主播」玥玥忙得馬不停蹄。玥玥是魁鉞會旗下的簽約藝人，這家被稱為「網紅工廠」的互聯網經紀公司，成立至今不足兩年。

魁鉞會憑借「招募—培訓—定制推廣」的一體化網紅生產模式，如今旗下藝人超過3000人，年收入超過6000萬（人民幣，下同）。目前，魁鉞會已經完成數千萬元的A輪融資，啟動B輪融資，並計畫全面佈局網紅經濟產業鏈。

「網紅經濟」進入2.0時代

一位美女先介紹汽車外觀，然後介紹汽車內飾、中控台，後排坐著兩位美女在自拍，順便展示車內空間寬敞。這不是在現場看車，而是「網紅發佈會」。在某汽車新品發佈會上，「網紅百人團」通過手機直播，360度介紹汽車外觀、細節，講解的詳細程度不亞於用戶現場看車。

前述的這100名網紅同樣來自魁鉞會，據公司策劃該項活動的負責人伊楠介紹，網紅發佈會同時在線觀看人數達到數百萬。

2016年被稱為「中國網絡直播元年」。據不完全統計，2015年中國在線直播平台數量已經接近200家，2016年以來映客、熊貓、鬥魚、虎牙等諸多直播平台發展迅速，騰訊、YY、陌陌、小米、優酷等互聯網巨頭，競相殺入直播領域，已然有當年「千團大戰」的態勢。

艾瑞咨詢聯合新浪微博發佈的《網紅生態白皮書》顯示，截止到2016年5月，微博網紅粉絲數量規模已經達到3.85億。其中75%的粉絲受過高等教育，約80%的粉絲年齡在17歲到33歲之間。

隨著網紅經濟的高歌猛進，其商業模式也在進化。魁鉞會創始人孫雷丁表示，從粉絲「打賞」中分成，是早期互聯網經紀公司的重要收入來源，由於直播平台和優質主播的主導地位，公司的分成空間逐漸被擠壓。

同時，直播平台的迅猛發展，推動網紅從「亞文化」走向主流，整個行業逐漸陽光化。公司的商業模式也經曆了從直播到「直播+內容制作+商務合作+網紅電商」的「網紅經濟2.0」模式。

試水「網紅經濟2.0」

網紅發佈會是魁鉞會試水「網紅經濟2.0」的重要嘗試。魁鉞會聯合創始人吳曉磊表示，「魁鉞會網紅主播活躍於優酷來瘋、陌陌、花椒、映客、百度秀吧和YY等各大主流直播平台，在各個社交媒體和直播平台有海量的粉絲積累。不僅可以給客戶提供全平台的直播宣傳，曝光量也是傳統廣告購買投放難以達到的數量級別。」

魁鉞會聯合環海南島國際大帆船賽（海帆賽）推出的「帆船寶貝」活動便是一例。參加「帆船寶貝」選拔活動的主播，全部是魁鉞會旗下藝人，活躍於各個直播平台。選拔過程中，主播通過直播平台、社交媒體等途徑，拉動粉絲投票，直播帆船體驗，使得整個活動曝光量超過200萬，大大提升活動影響力。

易凱資本發佈的研究報告認為，領先的直播平台和擁有高質量粉絲群的網紅主播，具有承載主流廣告投放和引導實物電商的巨大潛力。

2016年3月14日白色情人節，魁鉞會旗下主播推出定制「黑鳳梨」糕點。網紅主播在直播中試吃，露出購買二維碼，引導粉絲完成消費。粉絲對主播的支持形式，從打賞排行榜變成了銷量排行榜。直播營銷不但大幅降低了營銷成本，實現了從營銷到購買的閉環，還形成粉絲沉澱和品牌傳播的附加價值。

「網紅機構化」是大勢所趨

據孫雷丁介紹，普通網絡直播的生命週期為3～6個月。隨著各色直播平台的興起，粉絲的自然流失呈加速趨勢。

新榜創始人徐達內曾提出「內容型的網紅才能長盛不衰」的觀點。事實上，隨著網紅經濟走向縱深，內容生產的專業化和產業化特點愈加明顯。從上游的人才招募和培養，中間的粉絲積累和運營，下游的推廣和變現，網紅經濟產業鏈已經逐漸清晰成熟。

統計數據顯示，目前只有不到四分之一的網紅與經紀機構簽約。2015年底以來，不少投資人開始關注網紅經濟，在網紅產業鏈條各環節尋找投資機會。資本的介入有助於推動網紅經濟在產業化道路上更加成熟完善。

魁鉞會目前已經在全大陸13個城市佈局，建立起與二線城市主要藝術院校的密切聯繫，搭建專業的藝人培訓團隊，形成從藝人招募到本地培訓到藝人輸送的「網紅工廠」模式。旗下「網紅工廠」出品的藝人，公司將為其量身定制綜藝節目、網絡大電影、個人節目等，打造人格化IP品牌。

孫雷丁認為，單純依靠主播打賞分成，沒有實現主播和公司的「雙贏」。通過系統化培訓、打造量身定制節目等方式，不僅可以避免藝人遭到「流量淘汰」，還能夠幫助實現自我價值。

《銀河健隊》是玥玥參演的一部網絡綜藝節目，主打健身領域。她在其中扮演一名身體不協調的「女獵人」，接受亞洲先生鐘劍輝的健身指導。這檔節目目前尚未上線，由魁鉞會策劃執行，主要演員全部為旗下藝人。《奢惑》、《萱言良語》、《莫談財經》等垂直領域的網絡綜藝節目已經上線，播放量達到數百萬。

談及行業未來發展趨勢，孫雷丁認為，網紅經濟仍然處於持續上升期。「網紅機構化」是大勢所趨，網紅的專業化內容生產將成為主流。