改造路在何方？

改造路在何方？

融资租赁，设备升级换代的“催化剂”（上篇）

随着全国“两会”的胜利闭幕，释放的加快建设质量强国、制造强国，“中国制造+互联网”、《中国制造2025》、“工匠精神”、“一带一路”等强信号引发中国装备制造业的进一步发展，制造业正在从“寒冬”逐步走向“春暖花开”。

2.15年底召开的中央经济工作会议指出，我国经济发展进入新常态，这是综合世界经济长周期和我国发展阶段特征而做出的重大判断。经济进入新常态意味着经济增长速度的放缓和经济发展方式的转变。现阶段我国经济面临前所未有的困难和挑战，产能过剩和债务高企等众多难题亟需解决。中国要继续迈向世界强国，保持国家繁荣，就必须进行结构调整，促进产业转型升级。在一系列政策的刺激和指引下，我国机械设备制造业正处于增长速度换档期、结构调整阵痛期、刺激政策消化期叠加的阶段。

融资租赁作为紧密连接金融资本与实体产业的金融服务工具，迫切需要认识新常态、适应新常态，进而引领新常态，为我国经济转型提供强大的推动力。

工程机械设备由于价值高、使用年限长的特殊性，使融资租赁这一现代化的经济运作方式在其领域内发挥了不可替代的作用。工程租赁行业一般要求持有一定数量的流动性很强的资产，如现金、短期证券、商业票据、国库券等，以满足随时出现的支付要求。在北美、日本等发达国家，通过租赁方式销售的工程机械占当地市场的65%，欧洲市场工程机械产品销售进入租赁市场的亦达85%以上。

我国的工程机械租赁行业起步于上世纪80年代，经过了30多年的发展取得了长足的进步。调查显示，我国工程机械设备总采购量的40%～50%用于租赁，个别设备比例甚至高达70%。

设备升级，巧妇难为无米之炊

众所周知，企业设备升级最关键的一个字就是钱，面对动辄几百万，甚至上千万的设备，如果囊中羞涩，则只能是望月兴叹。

由于银行信贷的趋紧，普遍存在放款周期长，贷款难申请，特别是大额贷款变得越来越难，企业到银行融资的门槛越来越高。从工程机械的销量走势来看，已经从井喷期回归到理性发展时期，工程机械销量减少，势必会造成工程机械相关企业面临严峻的形势。在这种情况下，选择一种比较容易的融资方式将成为机械设备企业稳步发展的重要环节。

融资租赁从本质上来讲虽然是分期付款的方式，但是它与银行按揭还是有较大的差别。银行按揭所有权属于购买者，机器抵押给银行，用户每月支付按揭款项。融资租赁在租赁期间设备的所有权属于租赁公司，只有合同期满且承租人偿还所有应付的费用后，所有权才转移至承租人。

融资租赁相比较银行按揭的优势在于：在银行按揭中，由于银行只有贷款的债权，而没有设备的物权，所以一般审核时间会很长；而融资租赁，由于在设备租赁期间，设备的物权属于租赁公司，客户拥有设备的占有权、使用权、收益权，有了物权的保证，一般审批的时间较短。所以，融资租赁以其较低的融资门槛，被工程机械企业尤其是一些中小企业所重视。融资租赁业务起到了融资服务和贸易服务的两种市场功能，可以增加市场在用机器数量，有利于扩大市场潜力，满足不同的市场需求。

融资租赁起源于上世纪50年代的美国，我国的现代融资租赁业起步较晚，开始于20世纪80年代的改革开放。经过30余年的发展，融资租赁业发展迅速。融资租赁公司大致可以分为以下几类：专业融资租赁公司、隶属施工企业的租赁公司、隶属制造商的租赁公司、隶属代理商的租赁公司和其他涉及租赁业的租赁公司。融资租赁以其巨大的市场潜力、良好的发展前景，受到工程机械行业的重视。在这样一种大环境下，业内人士纷纷看好融资租赁行业给工程机械带来的生命力。据有关报告分析：由于金融租赁业近年来保持的良好发展势头，预测认为明年起中国将超越美国，成为世界第一金融租赁大国，融资租赁行业在整个经济发展中的作用将愈加明显。

基于对融资租赁的看好，国内各大企业已纷纷加入该行业，极大地推动了该行业的迅猛发展。徐工集团融资租赁资质早在2008年获批，现已发展成为行业中的佼佼者；柳工融资租赁模式已渗透除叉车以外的全部产品；三一重工、中联重科等企业也是纷纷发力，抢占市场制高点，也都取得了不凡业绩。

一条龙服务，融资租赁迅猛发展

经过几十年的发展，我国工程机械制造行业保持高速增长，已超越美国、日本、欧洲等国家及地区，成为全球最大的工程机械市场。我国生产的装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等一大批工程机械产品产量跃居世界首位，多项具有自主知识产权的产品或技术接近或达到世界先进水平。同时，行业内销售额超百亿、千亿级的企业数量增多，部分优秀企业已经向国际型、综合型、规模型大企业方向迈进。在全球工程机械制造商50强排行榜中，我国的徐州重工、中联重工、三一重工、柳工、山推、龙工、厦工等企业榜上有名。

伴随着机械设备规模的扩大，机械设备制造技术也日臻成熟，施工机械作业在工程建设构成中的比例也越来越高。因此提高设备利用率、降低生产成本和资金占有率，已成为每个施工企业提高竞争力的重要手段。因此，通过租赁来配置工程机械设备已成为一种有效的方式，能有效促进工程机械制造业的发展。目前，工程机械租赁主要有经营租赁、融资租赁、杠杆租赁、转租赁、回租等方式。

国产大吨位混凝土罐车

在工程机械租赁行业逐步发展的基础上，行业的主体呈现出多元化的发展趋势。有分析指出，“十三五”期间，我国将持续推进高速公路、高速铁路及城市轨道交通建设、新农村建设和中西部开发建设，大力推进城市化进程，这些举措都将为我国工程机械租赁行业带来庞大的市场需求。

在国际市场上，中国、印度、韩国等新兴市场国家进一步崛起，工程机械租赁行业无论是市场规模，还是整体重心，都在向新兴市场转移，这无疑为我国工程机械制造业和租赁业提供了巨大的发展空间。我国工程机械制造业也从行业领先转变为国际领先，纷纷在海外设立工厂和研发机构，并购海外企业，引进高端人才等。中国制造的产品不仅价格优惠，而且技术过硬，售后服务周到，已越来越多地受到广大海外客户的青睐。

我国的建筑施工企业也纷纷走出国门，在国际建筑市场的舞台上大展身手，成为了当前国际建筑市场的生力军。如中国的高铁技术带动了轨道建设等施工承包企业到国外承接地铁工程，先进的地下盾构设备提高了轨道建设的施工进度及质量；在中国2008年奥运会结束后，以“鸟巢”工程为例，我国的建筑施工企业积累了大型体育场馆钢结构工程的施工经验，为承接后续类似国际工程奠定了坚实基础，一系列大型起重机械设备已助力中国建筑企业走向国际；在首都新机场、昆明新机场、沈阳新机场等一座座现代化大型机场工程改扩建的基础上，以及全国各地高速公路等市政设施建设经验的基础上，我国的建筑企业已成为亚洲、非洲等国家的主要建筑承包商，优质施工工程的背后，靠的是精良的施工设备，以及拉动当地经济增长的产业服务链条。

各方携手，迎接装备制造业的春天

由于受经济发展周期波动的影响，不少工程机械企业积极探索经济新常态下企业的发展出路。企业与企业、企业与政府、企业与用户之间“抱团取暖度寒冬”等方式达成了共识，通过抱团取暖、强强联合的方式共同建立行业发展的新模式、新方向，助推行业早日走出“寒冬”，迎接“春天”。

——1月11日，泰富与中港印能源集团就配煤设施项目签订EPC总包合作协议，泰富重装集团董事长张勇、中港印能源集团总裁区可华代表双方签字。根据协议，泰富将为中港印能源集团配煤设施项目的设施建设提供设备用品制造服务，同时也将为项目的设备运作提供所有的设计、设备供应维护、系统安装及配套服务。

——1月15日，天津中盛百利工程机械有限公司与美国联合租赁战略合作新闻发布会在天津举行。中盛百利与联合租赁正式开展贸易合作，共同探讨适合中国国情的租赁模式以及租赁公司的经营和管理策略。

——1月17日，河南省政府与国家发改委就建立推进国际产能和装备制造合作委省协同机制在北京签署合作框架协议。根据协议，国家发改委将从多个方面对河南省给予支持。

——上海市政府与中国核工业建设集团公司日前在沪签署战略合作框架协议。根据协议，中国核建将把上海作为集团“十三五”及未来发展的战略布局重点，打造中国核建上海科创园，集聚集团各类优势资源，在西虹桥商务区打造第二总部。中国核建集团将参与上海自贸试验区建设，进一步做大资金筹集、运作、交易，以及境外资金集中管理、融资租赁等业务，拓展贸易金融、跨境投融资等业务。

——沃尔沃建筑设备与中国对外承包工程商会日前在北京正式签署了战略合作框架协议。协议将推动双方合作进一步深化，并为“一带一路”战略提供进一步支持。

不少工程机械企业积极探索经济新常态下企业的发展出路

脱胎换骨，设备升级走出阳光大道（下篇）

工程机械行业“十三五”发展规划指出，我国工程机械行业要把握全面建成小康社会的目标要求和内容，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全力推进工程机械由中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变，促进工程机械行业的可持续发展；加快实施工程机械行业走出去战略，使工程机械主要产品全面达到国际先进水平，为发展成为制造强国打下坚实基础。

利好政策普降及时雨，蕴育绿色商机

2.15年5月19日，国务院正式印发的《中国制造2025》被认为是中国版的“工业4.0”白皮书，该规划重点强调了鼓励符合条件的制造业贷款和租赁资产开展证券化试点，支持重点领域大型制造业企业集团开展产融结合试点，通过融资租赁方式促进制造业转型升级。根据《中国制造2025》，未来我国将坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国向制造强国转变。

为加快融资租赁和金融租赁行业发展，更好服务于实体经济，国家曾推出了多项措施，包括对融资租赁公司设立子公司不设最低注册资本限制；建立租赁物与二手设备流通市场，发展售后回租业务；鼓励各地通过奖励、风险补偿等方式，引导融资租赁和金融租赁更好服务于实体经济等。这些措施有助于进一步做大融资租赁“蛋糕”，提高各类资本参与或设立融资租赁公司的意愿，以及提升融资租赁服务于中小企业的能力。

为推动融资租赁行业快速健康发展，国家专门在上海等地设立自贸区，对融资租赁进行试点。包括允许融资租赁公司兼营商业保理，项目子公司不设最低注册资本限制，取消境外融资租赁债权审批等，促进了融资租赁公司在区内的快速发展。在2014年11月底，上海自贸区内累计引进578家融资租赁企业，累计注册资本超过800亿元。为推广上海自贸区的试点经验，国务院办公厅及相关部委专门下发通知，将上海自贸区融资租赁行业改革试点经验在全国范围内推广。上海自贸区对融资租赁实施多项便利化措施，业内人士认为，建立健全中小微企业风险评价体系，解决融资租赁公司与中小微企业间的信息不对称，将有助于发展中小微企业融资租赁业务。

目前，国内融资租赁的业务模式主要分为直接租赁和售后回租两种。直接租赁是指融资租赁公司从供应商处采购产品，然后租给下游客户；售后回租则是公司从下游客户处购买已在使用的产品，再回租给对方使用。在宏观经济协调发展的形势下，融资租赁业的增长获得了巨大的空间和潜力；国内流动性过剩的格局为融资租赁业的发展形成强大的资金支撑；不断创新的多元融资工具和互联网金融等融资渠道为租赁业的发展构筑了坚实的联结平台；包括《中国制造2025》在内的配套经济政策的不断完善，为融资租赁业的发展营造了更加有利的运作环境。

此外，从5月1日起国家全面实施营改增，将试点范围扩大到建筑业、房地产业、金融业、生活服务业。营改增是国家通过全面税制改革降低企业整体税负的一项良好举措，对于融资租赁而言能完善增值税抵扣链条、降低承租人财务成本。粗略估算，营改增后从相对值的角度租赁行业受益最大。

国内融资租赁的业务模式主要分为直接租赁和售后回租两种

漏洞不可忽视

在国际上经济发达国家，租赁业被视为“朝阳产业”，它是与银行信贷、证券并驾齐驱的三大金融工具之一，是商品流通的主要渠道，在国民经济和市场体系中扮演着重要的角色，是市场经济体制下资源优化配置的有效方式。

近年来，我国工程机械租赁行业规模迅速扩大，对推进建筑业发展做出了重大贡献，较好地满足了施工生产对机械设备的需求。但与此同时，我们也要清醒地看到，由于租赁市场不规范，法规不健全，滋生了租赁费用压价、信用环境日益恶化的现象。人才资源匮乏、安全事故频发等许多矛盾和困难等也时有发生，大大增加了租赁交易风险。

当前，国内部分施工企业拖欠租赁企业的租赁款现象比较严重，部分租赁机构到期债权被拖欠金额占总数的比例甚至高达60%~70%。建筑工程机械设备价格昂贵，投入巨大，若租金款项拖欠严重，将严重影响到建筑工程机械租赁业的健康可持续发展。

由于我国融资租赁产业起步较晚，发展不完善，尤其在法律法规方面，只是零星分布于某些法规当中，针对融资租赁专门的法律法规现在还不健全。如，许多企业一味追求短期的销售份额，运用“过度促销”手段，有的甚至“零首付”促销，这种恶性的竞争会损害和透支企业的长期发展，增加融资租赁公司的风险性。

我们也要清醒地看到，随着我国工程机械租赁行业的快速发展，已经吸引了越来越多的跨国租赁巨头进入中国市场。他们凭借经验、成本等方面的优势，成为国内租赁企业的有力竞争者。因此，国内工程机械租赁企业，应积极转变发展观念和创新租赁模式，建立规模化、品牌化、专业化的新型租赁企业，并运用科学的管理方法降低企业信用风险，以差异化的服务提升企业的竞争实力。

为保证我国租赁企业的良性发展，相关部门及组织对全国租赁企业进行了排查和调研。从险排查工作反映的情况来看：一方面，存在少数企业失联、超杠杆经营等问题，但总体风险可控；另一方面，融资租赁行业近年来快速发展过程中的积弊也开始显现，有的是空壳企业，融资难、人才匮乏等问题日益凸显。有业内人士说，目前国内的融资租赁行业存在两个“二八现象”：一是融资租赁业务中，约20%是“直租”业务，约80%是“售后回租”业务；二是在业内共计4000多家企业中，仅有约两三成的企业在正常经营，而约有七八成的企业因为缺钱、缺人等原因导致业务停滞或者没有开业，成为空壳公司。

他山之石，可以攻玉

综观融资租赁业的发展，由于国外起步较早，因此无论从融资渠道还是政策发展都相对成熟，产生了一些大的租赁公司，它们的成功经验就值得我们学习。如，卡特彼勒租赁的经营之道。

已经在工程机械领域屹立百年的卡特彼勒，世界工程机械巨头的头衔可谓实至名归。百年间，卡特彼勒经历了经济大萧条、两次世界大战、上世纪80年代初的经济危机以及2008年的金融危机，其间不断面对竞争对手的挑战，曾数次跌入谷底。然而，卡特彼勒却不断通过努力，克服了重重障碍重造辉煌。

卡特彼勒的财报显示，集团全球设备销售中有接近80%是通过卡特金融服务公司实现的。由此可以得出结论：卡特彼勒全球销售持续增长，很大程度上得益于卡特彼勒金融服务的巨大促销作用。

1.97年，卡特彼勒建立了“卡特彼勒租赁店”，并把它作为卡特彼勒的附属品牌，通过卡特彼勒在全球的代理商为新老用户提供卡特彼勒工程机械、发电机组以及其他联盟产品的出租服务。目前，卡特彼勒在全球40多个国家拥有大约1600家租赁店，构成了世界上最大的工程机械专业租赁网络，融资租赁已成为卡特彼勒公司四大核心业务之一。

中国的工程机械租赁企业应该积极借鉴卡特彼勒的成功经验，积极转变发展观念和创新租赁模式，结合再制造产业，打造品牌、经验和成本上的优势，以差异化的服务来提高市场竞争力，争取在市场上开拓更多的赢利空间。

随着我国工程机械租赁行业的快速发展，已经吸引了越来越多的跨国租赁巨头进入中国市场